3 月 21 日，珍酒李渡集团 2024 全年业绩说明会在遵义召开。珍酒李渡集团董事长吴向东，副总裁吴其融、朱琳、罗永红、郭亮，首席财务官王连博，珍酒李渡集团非执行董事、KKR 合伙人孙铮，独立非执行董事、百胜 ( 中国 ) 高级顾问黄进栓出席。高盛、中金公司、国泰君安等国内外投资机构代表、证券分析师等 70 余人参加。

业绩说明会现场

2024 年，珍酒李渡实现营业收入 70.7 亿元，经调整净利润 16.8 亿元，主要指标连续四年保持增长；毛利率 58.6%，经调整净利率 23.7%，均同比提升 0.6 个百分点，盈利能力进一步提升；经营活动现金流 7.8 亿元，同比增长 116.3%；公司拟分红 7.12 亿港元，同比增长 16.7%，股东回报进一步增强。

珍酒李渡集团董事长吴向东

会议现场，吴向东对长期以来支持公司发展的投资者表示感谢。他表示，2024 年，面对行业深度调整和市场严峻挑战，珍酒李渡积极应对，主动谋变，实现量的增长和质的提升。2025 年，公司将坚持长期主义，坚持 " 做困难但正确的事 "，重点抓好队伍建设、品质管理、沉浸式体验、品牌塑造、渠道优化、科研投入和践行社会责任七项基础工程，不断为消费者酿造更多美酒，为股东和合作伙伴创造更大价值，为社会作出更多贡献。

分析师提问

在互动交流环节，高盛、中金公司、国泰君安、方正证券、申万宏源等投资机构代表积极发言表示，通过市场一线调研发现，相较于其他企业，珍酒李渡市场库存更良性、价盘更稳、经销商信心更足，并就行业趋势、公司战略和业务布局等方面进行提问，吴向东逐一回答。

吴向东对行业发展趋势的看法备受投资者关注。他认为，白酒行业已经触底，虽然拐点难以精准预测，但存量竞争趋势下，品牌化、品质化将是未来发展的核心要素。

珍酒李渡持续在贵州、江西、湖南增产扩能，储备长期发展动能。2024 年，珍酒优质基酒储存达 10 万吨，产能达 4.4 万吨，规模稳居贵州酒企前三。凭借雄厚产能，珍酒李渡将不断扩充次高端及以上产品，满足消费者对高品质白酒需求。

珍酒李渡业绩核心指标

行业深度调整期，珍酒李渡实现业绩 " 四连增 "，其品牌策略也引起投资者浓厚兴趣。吴向东表示，调整期也是机遇期，可以为稳健发展和有准备的品牌，提供弯道超车的机会。

珍酒李渡旗下三家企业实现了品类、区域互补，有效抵御了市场波动风险。珍酒深入实施双渠道增长战略，打造了差异化竞争优势，其高档酒事业部聚焦异业高质量客户，收入实现高双位数增长，成功抓住新的增长机遇；李渡发展战略从 " 小而美 " 向 " 大而精 " 转变，持续推动全国化，增长势头强劲；湘窖深耕湖南市场，以龍匠为代表的酱酒产品逐渐取代浓香产品，继续保持双位数增长。

同时，珍酒李渡持续加码沉浸式体验营销，积蓄了更强劲的品牌势能，市场认可度不断提升。珍酒推出 " 国之珍宴 " 品鉴会和 " 圣地之旅 " 回厂游，成为行业体验营销标杆；李渡以元代烧酒作坊遗址和唐代洪州窑遗址为核心，擦亮文化名酒的金字招牌；湘窖打造春、秋、冬三季特色封坛大典，成为湖南酒旅融合高地。

珍酒李渡的渠道策略是投资者最关心的问题。吴向东表示，珍酒李渡坚持与时间做朋友，长期目标清晰，不追求短期激进增长，不会 " 以量换价 "。公司将通过差异化产品和区域深耕持续巩固优势，并注重经销商质量和库存管理，等待行业回暖的结构性机会。他还强调，珍酒李渡将以商务场景为主，辅以宴席产品探索新消费群体。

吴向东还在会上透露，珍酒李渡不仅要成为经济价值的创造者，更要成为社会价值的贡献者。公司将借助珍酒成立 50 周年契机，把公益事业融入企业发展血脉，打造全国公益平台，汇聚各界爱心，以善行善举回报社会，为产业发展和地方经济作出更大贡献。