文 | 品牌工厂 BrandsFactory

五年前，福建人姜先生还在做软件外包，被朋友一把拉入 POD 赛道创业。往后数年之间，跨境 POD 市场迅速扩张、风起云涌，来自八闽大地的人们站上了潮头。

POD 全称 Print on Demand，意思是按需打印，是一种电商模式。去年，很多美国人购买印有自制照片的 T 恤、旗子、杯子等，就是典型的 POD 产品。

近两年，出海 " 四小龙 " 在海外迅猛扩张的同时，如火如荼地发展 POD 模式，比如推出 " 来图定制 " 功能、做专场招商，大批福建商家吃到红利，包括姜先生。

姜先生创立的福建享定科技有限公司，为 POD 工厂提供软件服务。这些工厂中，有些是福建人在美国建的。他们带着设备远渡重洋，让在美国的亲戚朋友找场地、人员。

在全美华人社群中，福建籍人士是数量最为庞大的群体之一。在全国各省中，福建的工业产值、跨境电商出口额都位居前列。当前，不论是在国内做欧美跨境 POD 生意，还是到欧美开办工厂，福建人都是其中不可或缺的中坚力量。

然而，在当前的美国，有些属于华人的 POD 工厂似乎陷入了激烈的价格内卷。面对这种局面，一些福建商家选择将目光投向欧洲。这不禁让人好奇：POD 行业究竟发生了什么？

" 元老 "2020 年打破寂静

2020 年，姜先生被朋友带入 POD 行业。他记得，当时，福建也有 POD 商家，主要做独立站和亚马逊店铺，大多数都比较低调，" 疫情时卖家还是有点闷声赚钱的感觉，不太愿意沟通。"

来自福建的厦门指纹科技有限公司（简称 " 指纹科技 "）打破了寂静。2020 年，它旗下 HICUSTOM 平台的业务增速超 500%，累计向全球发货超 5000 万单，并于同年获得 A 轮亿元融资。

指纹科技为商家提供涵盖选品、设计、生产、物流等环节的一站式供应链服务，与 POD 商家极为适配。它于 2014 年成立，2018 年获得 " 国家高新技术企业 " 称号，2019 年累计订单量破千万。

姜先生说，指纹科技是福建 POD 行业的 " 元老 "。那几年，福建诞生了一批如今颇有影响力的服务商，如 SDS 定制选品、S2BDIY、基础衫平台、37POD 等，它们的成立时间集中于 2018 年至 2020 年。

除了受指纹科技影响，姜先生之所以决定转行创业，还因为他发现了供应链的变化。

在 POD 行业，商家们先采购 " 胚货 "，如白底 T 恤、白底马克杯，消费者下单后再打印或制作，与传统标准化、规模化的生产大不相同。

服饰是 POD 产品中的最大细分类目，身处纺织鞋服行业发达的福建，姜先生发现，工厂里的生产设备越来越小型化，成本门槛越来越低，正是 POD 行业需要的。

五年过去，姜先生拥有了一个 30 人左右的程序员团队，为工厂建设从前端分销到后端订单管理生产发货全流程的系统。带他入行的朋友成了他的客户，开了 POD 工厂。

他预计，2025 年系统上的订单量将突破一天 10 万单。前文提到的基础衫平台宣称自营仓库超 20000m ²，SDS 定制选品称其柔性定制产品有 1000 款、涵盖 13 个品类。

这些企业的蓬勃发展，得益于全球 POD 行业的强劲增长以及福建的独特优势。

从 Google Trends 的数据看，POD 的热度在 2021 年至 2022 年一路飙升，之后维持高位并趋于稳定。今年 3 月 16 日至 22 日，POD 指数为 82，较 2020 年同期的 25 增长超 220%。

具体到企业，以美国 POD 头部公司 Printful 为例，这家公司每个月销量超过 100 万件，早在 2021 年，年收入就达到了 2.89 亿美元，相较于前一年增长了 39%。

从福建看，海关及其他相关部门数据显示，2023 年全省纺织服装产业营收 6400 亿元，居全国第三位，2024 年，福建省跨境电商出口 1788.1 亿元，较上年同期增长 17.8%，出口值居全国第四位。

" 出海四小龙 " 掀起浪潮

" 去年，做 POD 的人享受到了很大一波红利。"POD 软件头部服务公司的 Lorraine 提到，商家们看到这样一片蓝海，于是越来越多人入场。

尽管 POD 行业有了指纹科技这样的服务商，但在国内，在 2023 年之前，POD 行业仍然是热度不高的小众行业，且较大的商家集中在亚马逊，比如主打原创手工的珠宝配饰品牌 Jeulia。

一位资深业内人士表示，早期 POD 卖家中，有几家独立站的单月销售额能达到 1000 万美元左右。从地域看，这些卖家分布并不集中，有在西安的，也有在杭州、合肥等地的。

" 以前亚马逊卖家的业务量不小，只是 POD 相对小众，所以一直都是那批人在做，市场变化比较小。" 姜先生说，2024 年以来，大批新人涌入了 POD 行业。

他还提到，去年 7 月，特朗普遭遇枪击，现场照片迅速成为 POD 行业热门素材，商家们赚得盆满钵满，让很多人认识了这个行业。" 出海四小龙 " 把 POD 行业推向从未有过的高峰，尤其是 Temu 和 TikTok Shop。

张胜是一位经验丰富的 POD 卖家，在福州工作多年。他以前是围绕着亚马逊做 POD 业务，如今转移到了 TikTok Shop。

" 出海四小龙 " 还极大地降低了商家们的从业门槛。以 Temu 为例，2022 年它推出了 JIT 模式，卖家无需再提前备货到仓，根据实际产生的销售订单在 24 小时内完成发货即可。

后来，Temu 全托管模式推出 " 来图定制模式 "，买家可以通过他们自己上传的文本或者图片商品进行定制。卖家需在收到订单后即时生产，发货至 Temu 国内仓库。2024 年，Temu 半托管模式上线定制品功能。

2024 年，看中 POD 市场的规模和潜力，出海的电商平台们纷纷加码。速卖通推出了一项针对定制商品的新功能，SHEIN 专门在西安打造了首场 POD 全托管招商活动。

如今，消费者在 SHEIN 上传图片，可以用抠图功能，抠出图片中的主体人物、树木等。

SHEIN 首页女装大类，红圈标识的是定制上衣类目的位置   图源：SHEIN 截图

另外，近些年，国内柔性供应链变得越来越健全，市场上有一大批成熟的服务商可以为 POD 商家所用，不仅有产品、设备的制造商，还有软件服务商，POD 从业难度进一步降低。

比如，在独立站领域，有商品定制服务经验丰富的 SaaS 平台 SHOPLINE。目前，已有超过 3000 家独立站通过 SHOPLINE 平台开展商品定制业务并实现盈利，这些店铺的平均转化率达到其他商家平均水平的 3 倍。

今年初，SHOPLINE 与商品定制方案提供商 Customeow 达成战略合作，面向行业商家推出一站式商品定制解决方案。这一解决方案也被 SHEIN、Soufeel、Giftlab 等跨境电商巨头广泛应用。

品牌工厂独家获悉，Soufeel 将品牌站点搬到 SHOPLINE 后，定制化产品的复购率提升了 20%，GMV 增长了 300%，成为定制饰品领域的标杆品牌。包括有福州和厦门的大卖透露，他们对 SHEIN、Soufeel 在用的这个 SHOPLINE 商品定制方案很感兴趣，了解到好几个同行已经在试用，也正在积极对接试用中。

飘洋过海到美国建厂

也是在出海电商平台的大旗下，大量福建 POD 商家带着设备飘洋过海到美国。

目前，张胜与一位在美国开设 POD 工厂的福建人合作。他表示，初到美国，人生地不熟，缺乏熟悉环境的资源，因此许多福建人依靠同乡的帮助，在当地成功开设了 POD 工厂。

提及在美国建立生产线，许多人脑海中或许会浮现出高昂的成本、严苛的监管，怕是非寻常企业所能企及。但在 POD 行业，对于在美国有人脉的福建商人而言，办厂相对容易。

商家们先从国内采购 " 胚货 "，如白底 T 恤、白底马克杯，运往美国印制。在 1688 批发网上，一件 T 恤最低批发价在 1 元至 5 元间，普通纯棉 T 恤批发价大概在 5 元至 10 元 / 件。所以，在内卷前，商家们的利润是相当可观的。

美国 POD 工厂中，有做烫染、白墨直喷等工艺的大工厂，也有规模较小的，后者居多。

据姜先生所知，很多商家租个仓库就开始生产了，场地面积很小。因为只做涉及单一工艺的印制工作，比如烫画。至于需要车工和多种工艺的配合的生产线，很多商家不愿意建。

姜先生进而谈到，一台打印设备配上 4 台抖粉烫画机就能开展业务，设备成本大约 6 万元，每天可印制 600 至 1000 件 T 恤。还有厂家宣称，自家制造的设备日印制量可达 6000 件。

服装批发贸易的 " 基础衫平台   " 涉足美国市场，日前，其工作人员在官方社媒账号中披露，一个十余个人规模的美国 POD 工厂，月流水能达到 300 万美元以上。

紫元素的 POD 生产线 图源：" 紫元素科技全球 POD 定制链 " 公众号截图

需要指出的是，POD 行业本身对物流履约时效要求较高，尤其是节日、生日、婚礼的用品或礼物。诸如 Printful、Gelato 等欧美 POD 头部企业基本都在本地生产、本地发货。

姜先生公司的享定 POD 系统在文章中称，POD 产品若是在美国印制并发货，从客户下单到收货，需要 3-10 天，而若是在国内发货，这个过程可能拉长到 20 天左右。

定制 T 恤一年间价格腰斩

2024 年，POD 行业迎来了发展高峰，不可避免的，有的品类陷入了 " 内卷 "，比如门槛较低的服饰品类。姜先生谈到，去年太多烫画设备被运到美国，产能又高，导致 T 恤价格大幅下滑。

市场调研机构 Grand View Research 报告，2022 年，服装在 POD 市场中预计获得 39.7% 份额。中国出海的 POD 商家中，做服饰定制的也是最多的。

" 去年初，美国工厂印制的服装批发价还有一件 58 元人民币左右，现在已经降到了 28 元了。" 不过姜先生也提到，目前，POD 行业整体利润还是不错的，并不是所有品类都 " 内卷 "。 

也有企业近期公开宣布降价。37POD 宣布美国工厂生产的男款短袖 T 恤降价，官方面单价从 41 元降至 39 元，包邮价从 78 元降至 68 元，广州紫元素科技有限公司宣布爆款 T 恤官方面单价降至 31.8 元。

" 我都想卖掉工厂了，1 月开始利润率太太太低了。" 在社交网络平台，有人发帖询问现在入局美国 POD 工厂是否来得及，一位 IP 地址在美国的网友回复称，现在入场太晚了。

如此低的批发价，传导到了终端零售环节。

品牌工厂在 Temu 美国站对定制 T 恤进行了搜索，并将产品范围限定在本地发货。在销量排名前 50 的产品中，价格最低的仅为 5.78 美元，最高的也不过 13.62 美元。其中，有 32 款产品的售价低于 10 美元，而销量冠军的售价为 7.78 美元，已经售出了约 3000 件。

在 Temu 搜索定制热销 T 恤，把范围限定在本地仓   图源：Temu 截图

非美国本土发货的 POD 产品价格更低。在 SHEIN 上检索销量第一的定制 T 恤，限定在美国本土发货，销量冠军产品的售价是 11.60 美元，不限定发货范围，一款 6.65 美元的产品最畅销。

当前，TikTok Shop、Temu 在欧洲大跨步扩张，多位业内人士表示，不少 POD 商家跟随这些平台投身欧洲市场。比如，2025 年规划中，S2BDIY 计划推出欧洲本土工厂。

POD 看起来是个高附加值的行业，为何 T 恤商家 " 内卷 " 到了如此地步？

POD 的核心是差异化、定制化、个性化，有内容能力的玩家才是行业里的顶级玩家。内容能力代表原创、设计能力，Jeulia 主打原创手工珠宝、配饰，Teespring、Zazzle 等网站均在网站上公布了产品图案的创作者，消费者可以根据创作者选择商品。

对于更多 POD 商家而言，付费素材库、AI 制作或者使用侵权图片是更有效益的选择。去年很多 POD 商家卖特朗普纪念品，就是侵权的。

在张胜看来，近两年入局 POD 美国市场的国内商家中，只有极少数有内容能力，大多数擅长简单、高效的价格战。

Lorraine 认为，这与消费者、市场认知有关，海外消费者对个性化需求及情绪的表达会比国内的更加普遍，目前国内的消费者对这块的认知还不够，所以商家也缺乏认知。

不过，POD 行业整体上仍有广阔的前景。市场调研机构 Precedence research 预计，2034 年，全球按需印刷市场规模将达到 1029.9 亿美元左右，从 2025 年到 2034 年的复合年增长率为 26%，美国这项数据为 26.69%，还要更高。

在未来的征程中，以福建籍为主的 POD 商家们或许将踏上欧洲乃至全球市场的征途，于那片广阔天地中，开启一场深度的 " 内卷 " 之旅。

（文中 Lorraine 为化名）