数智化的浪潮汹涌澎湃，不仅深刻改变了人们的生活方式，更重新定义了市场的格局。今年的《政府工作报告》明确指出，要持续推进 " 人工智能 +" 行动，培育壮大智能产业，将数字技术与市场优势更好地结合起来。由此可见，无论是在市场需求还是政策支持方面，数智化转型已然成为这个时代众多行业无法回避的 " 必修课 "。

作为全球领先的信息与通信技术 ( ICT ) 解决方案供应商，华为凭借自身在数智化转型领域的深厚技术积累、前沿探索与创新实践，敏锐洞察行业痛点与企业需求。华为中国政企通过构建 " 伙伴 + 华为 " 体系，积极携手各合作伙伴共同构建行业解决方案，为越来越多的企业提供强有力的数智化转型支持。

这种融合多方力量、共促转型的模式，不仅精准顺应了数智化发展的大势，更为整个行业注入了源源不断的活力。值得一提的是，在过去一年里，" 伙伴 + 华为 " 体系取得了长足进步，成绩亮眼。

在前不久举办的华为中国合作伙伴大会 2025 上，华为中国政企业务副总裁许超分享了一组令人瞩目的数据：2024 年，与华为中国政企交易的客户数量增长近 10%，达 32000 多家 ; 有效分销精英数量增长 81%，达 5300 多家 ; 银牌以上伙伴数量增长超 20%，达 1400 多家。与华为中国政企合作过千万的合作伙伴达 780 多家 ; 合作过亿合作伙伴达到 2024 年的 100 多家 ; 合作过十亿的伙伴达到 12 家。

华为中国政企业务副总裁许超

许超进一步指出：" 这种增长不仅惠及合作伙伴，也体现在客户层面。"

" 伙伴 + 华为 " 体系建设再升级

之所以能取得这样的成绩，离不开华为过去一年围绕 " 伙伴 + 华为 " 体系的持续深耕与投入。面向 2025 年，华为针对 " 伙伴 + 华为 " 体系推出了一系列关键政策升级举措，旨在进一步强化该体系的建设，具体包括：

第一，将 " 以客户为中心 " 的核心价值观贯穿于与伙伴的合作、规则和秩序中。

第二，要寻找 " 同路人 "。许超解释称，同路人包含三层意思：一是希望伙伴与华为有共同的理念，以客户为中心，通过为客户创造价值获取收益 ; 二是有共识的规则，明确分工及规则保障 ; 三是也有共赢的结果，让客户满意，还能助力伙伴与华为实现长期发展。

第三，" 伙伴 + 华为 " 体系一定是 " 开放 " 的。任何愿意与华为合作的伙伴都能加入这个体系，共创价值，共享收益。只有开放，才有不断发展的空间。

第四，汇聚能力强、贡献大的伙伴，华为的优质资源会向优质伙伴倾斜。

第五，沿着 NA、商业、分销三类市场，制定差异化的政策和合作模式。第五，沿着 NA、商业、分销三类市场，制定差异化的政策和合作模式。在伙伴政策上，华为新增了产品增值伙伴类别，主要分为整机伙伴、部件伙伴及白牌伙伴三个子类，以做大计算和部件市场。在伙伴定位上，根据伙伴能力与特点差异化定位，形成 " 能力越强 - 等级越高 - 共享机会越大 " 的激励机制。在认证标准上，围绕 " 业绩、能力、资质、客户满意度 " 四个维度提升认证标准。在业绩规则上，新增了鲲鹏产品业绩纳入合作伙伴的业绩门槛，通过聚合所有伙伴能力，做大鲲鹏及昇腾产业。在激励框架上，以 " 业绩、贡献、能力 " 为锚点，叠加能力返点和身份返点，同时，分市场设置差异化激励，并加大服务销售激励力度。

通过一系列政策升级，华为致力于大力发展伙伴，汇聚同路人，共同拓展三大市场。其中，在 NA 市场，客户聚焦和伙伴聚焦。面向客户，希望华为与伙伴都能扎根客户的业务场景，为客户创造价值。面向伙伴，对于卓战核 NA，对伙伴的选择建立了两个原则：NA 市场伙伴地图优先，卓战核 NA 以银牌以上伙伴合作为主。同时，2025 年，华为将进一步深化行业联盟伙伴计划，将沿着 20 多个子行业、与 60 多家伙伴一起，持续沿着行业和区域深入布局。

在商业市场，持续加大投入，2025 年，伙伴销售经理将会增加到 2000+ 人，伙伴销售经理以支持服务好伙伴做市场为主要责任，会从三个方面对伙伴加大支持力度：一是与伙伴进行线索共享，同时把 40+ 行业能力与伙伴共享 ; 沿着行业、沿着场景构建能力，赋能给伙伴，实现伙伴的自主报价、自主投标、自主下单、自主交付、自主维护 ; 二是增加更多激励和专项投入，支持伙伴能力提升、支持联合营销及项目合作拓展 ; 三是对商业 PAB ( 合作伙伴咨询委员会 ) 进一步升级，从 3 个行业扩展到 9 个行业，成员从 24 家扩展到 100 多家，旨在与伙伴共商共议，让商业市场更快更好的发展。

在分销市场，将聚焦三大方向发力：首先，强健销售网络，致力于将分销销售网络覆盖至中国所有的地市、区县，确保分销产品能迅速触达用户，提升伙伴与用户体验。同时，持续打造易买易卖、易装易维、易学易用的 "6 易 " 产品，计划推出 165 款新品。其次，优化供应体系，加强与合作伙伴的沟通，优化内部流程和 IT 系统，建立四个区域派送中心，实现高效供应与精准预测。调整激励框架，将 10%～20% 的季度专项激励纳入年初主政策，增强激励的可预期性。最后，深化精英计划，持续推进 " 万 + 华为坤灵精英计划 "，升级精英专项返点、品牌、营销、地市专人及服务网点支持等权益，目标在 2026 年实现万家分销精英布局，进一步扩大销售网络在地市和区县的覆盖范围。

"2025 年，华为将携手伙伴，践行以客户为中心进行价值创造，沿客户数智化旅程分工协同，围绕行业场景共建能力，持续投入追求合作有序，共筑以客户为中心的‘伙伴 + 华为’体系，与客户共同跨越数智鸿沟，携手共赢 AI 新时代 !" 许超说道。

多措并举维护合作秩序

一个良好的合作环境，能够吸引更多优质伙伴，整合各方资源，实现优势互补，从而在复杂多变的市场环境中占据有利地位。许超指出，在积极拓展市场的进程中，维护合作秩序与营造良好合作氛围同样不容忽视。在维护合作秩序方面，将采取以下有力措施：

第一，加大对商业贿赂的打击，只要违反法律，坚决走司法，没有内部调解的可能。

第二，投入专项费用，联合公司法务、第三方专业公司，加强对假货、窜货、线上违规链接的打击。

第三，拉通相关领域的共同秩序治理，包括 NA、商业、分销市场的拉通，也包括中国政企、华为云、数字能源的拉通，如中国政企将某家伙伴纳入黑名单管理，同样适用于华为云和数字能源。

第四，贸易合规违规，商业贿赂违规，网络安全与隐私保护、商业秘密违规，产品、资质与授权造假、知假售假，是伙伴秩序的四大红线。

可以说，这些维护合作秩序的举措，构建起一个公平、公正、透明的合作环境，有助于打造稳固且优质的合作伙伴关系网络。

写在最后：

市场唯一不变的是永远在变。2023 年，华为提出 " 伙伴 + 华为 " 的开放合作体系，强调摒弃单打独斗的发展路径。2024 年，华为进一步提出构建强健的伙伴关系，指出这一体系需独具特色且具备强大竞争力。2025 年，华为基于此提出了 " 同路人 " 理念，突出了双方相互投入、资源共享的重要性。

在数智化浪潮迅猛发展的当下，华为深度构建 " 伙伴 + 华为 " 体系，通过一系列关键政策升级举措不断强化体系建设。相信随着市场的持续演变，" 伙伴 + 华为 " 体系将持续向深向远发展，正如许超所提到的，面向未来，华为还会有更深的理解，因为它始终行进在不断发展的道路上。