所有人都没想到。

敦煌网到底是什么

公开信息显示，敦煌网创立于 2004 年，是中国第一批从事 "B2B 跨境电商交易服务 " 的平台。

在 2005-2014 年间，敦煌网曾先后完成了 5 轮融资，其累计融资规模已超越 5.5 亿元，且华创资本、凯鹏华盈中国、集富亚洲等知名机构都参与到了相关融资项目中。

在产品模型、经营方向上，敦煌网和亚马逊、TEMU 这类为商家提供 "To C" 销售窗口的平台不同，它主打的则是 " 链对链 " 和 " 小额 B2B" 的别样赛道。

经过长时间的发展，今天的敦煌网不仅成为了美国市场上最大的 " 中国 B2B 跨界电商渠道 "，它还凭借包含 " 运营、物流、金融服务 " 的全栈经营模型吸引了全世界的用户。

在数据层面。

敦煌网目前的注册供应商数量、活跃买家数量、在线产品数量已分别超过 260 万、7700 万、3300 万。其服务辐射能力更是涵盖全球 225 个国家及地区，堪称国外卖家体验中国跨境电商服务的必修课之一。

回到我们今天的主题。

至此，敦煌网成为了继 Tik Tok、小红书后，第三个受到美国用户广泛欢迎的中国 APP。

敦煌网为什么一夜之间火了

想解答这个问题，我们还需要把视角拉长，让自己的关注点暂时剥离敦煌网所能提供的服务。

众所周知，近期美国滥加关税的消息已经传遍了世界。

当美方宣布要把中国进口产品的关税提升到 145% 后，大量来自中国的商家、制造商便开始在 Tik Tok 上发布视频，开始用行动揭露各品牌用奢侈品去 " 收割财富 " 的消费真相。

具体而言，这些博主通过秀生产线、秀工厂的方式，让美国消费者意识到他们以为 "Made in 欧洲 " 的手表、包包、服装，其实都来自中国；甚至 Nike、Lululemon 等顶级品牌，也在中国建立了自己的代工厂。

" 为什么不直接联系我们购买？你无法想象我们能给你的价格？" 在诸如此类的话术助推下，How we bypass tariffs（我们如何绕过关税）、China exposed the truth（中国揭露真相）等视频也迎来了爆火，引得美国居民在了解生产成本后纷纷陷入了思考。

举个例子。

博主 LunaSourcingChina 曾自称自己站在某高端品牌的瑜伽裤生产基地外，并宣称这条在美国售价超 100 美元的瑜伽裤，其实际生产成本仅有 5-6 美元左右。当博主说出 " 面料和工艺基本完全相同 " 时，巨大的售价差异也让美国消费者产生了有关 " 生产 - 消费关系 " 的思考，开始好奇起了自己所购产品的溢价究竟有多少。

敦煌网的爆火究竟意味着什么

之前我们提到，敦煌网在美国从 " 小众 " 到 " 大众 " 的关键是 Tik Tok 相关视频的助推。

这些内容之所以能得到美国网友的认可，是因为它们让这些人意识到了两点。

一：中国所生产的产品，经过分销商、中间商的包装后有了巨大的溢价。如果我能找到工厂店，那么即使算上现有的额外关税，这些商品的最终售价也要比美国商场里的东西便宜。

二：中国制造和 " 廉价 " " 不可靠 " 并无关联，甚至很多奢侈品、顶级品牌都是出自中国工厂之手。经过长时期的发展，当下中国制造的产品力，已经完全不虚任何一家美国或欧洲品牌了。

在这两种观点的驱动下，敦煌网饱受欢迎的底色也从 " 薅羊毛 " 变成了 " 消费者对品牌溢价的反感 "。以至于随着相关内容的快速传播，不仅更多的中国电商 APP 会得到海外用户青睐，各国家消费者对商品生产模式、成本的了解也会迎来质变。

目前，这场由中国商家吐槽、美国消费者助推的电商风暴，正在快速重塑世界各地消费者的购物认知，降低传统经营模式下 " 品牌溢价收割 " 的运营生命周期。

对消费者而言，敦煌网的崛起意味着他们有了更多的机会去购买 " 物美价廉 " 的中国商品，摆脱被 " 奢侈品陷阱 "" 品牌陷阱 " 联合收割的窘况。

对中国商家、厂方而言，敦煌网的崛起则意味着我国跨境电商事业迎来了新的机遇，毕竟追求性价比、质价比这件事不是美国消费者的标签，而是全世界消费者的共性需求。

参考：

财联社：TikTok、小红书之后 又一中国 APP 走红美国！敦煌网到底什么来头？