2025 年 5 月 18 日，是保通保险代理有限公司（下称 " 保通 "）成立 12 周年的司庆日，但是今年的司庆并不平静。

近日，保通江西省分公司的代理人收到了一条分公司关停的消息。

5 月 10 日，代理人向经济观察报记者展示的消息显示，经公司研究决定，保通将于 2025 年 5 月 30 日关停江西省分公司的所有业务。6 月 15 日后，公司会统一办理执业登记注销，合同终止后，代理人有 30 天提现权益。

代理人收到的关停通知

一位接近保通的人士对经济观察报记者表示，除江西省分公司外，保通还计划关停云南、内蒙古等地的分公司。

保通隶属于上海豹云网络信息服务有限公司（下称 " 豹云网络 "），后者是一家服务于保险行业的综合性集团。近期，有媒体报道称，同样隶属于豹云网络的爱云保技术有限公司（下称 "i 云保 "）正在谋求打包出售。去年 7 月，i 云保曾计划赴美上市。

关停省级分公司

天眼查数据显示，保通江西省分公司成立于 2020 年 8 月，公司员工数量为 2 人；2021 年，该公司员工人数为 5 人。

一位工作于保通的保险代理人表示，保通在江西只有一家分公司，分公司下未设营业部。除组织招聘人力外，分公司内勤人员偶尔会组织培训或进行与保险公司对接。由于代理人多通过 i 云保平台线上展业，分公司内勤工作人员数量并不多，加上场地资金成本，一年运营成本在几十万元。

上述代理人还表示，江西分公司业绩达成率一直比较低，但直接关停还是有些意外。由于大部分代理人依托 i 云保平台进行线上销售，机构关停不影响其销售，但在销售非互联网产品时，面临着合规问题。

一位保险中介机构从业人士对经济观察报记者表示，近两年，无论是保险公司还是渠道公司都在提倡降本增效，裁撤分支机构也是其中的动作之一，也有不少公司变更了营业场所。今年以来，保险行业新单增速下滑，中介渠道新单下滑得更是明显，面临的经营压力也大，经营困难的机构可能无法继续运营了。

根据保险行业数据统计平台—— "13 精 " 数据库的统计，2024 年已经有 20 余家专业保险中介注销，包括地方性机构和全国性机构的省分公司。

在看到江西分公司关停的消息后，另一位保通代理人表示有些焦虑，其所在分公司的内勤人员也已经多次变动，办公场所也换到了租金低的区域，不知道会不会被裁撤。这位代理人还称：" 以前中小保险公司 5 年期交的产品可以拿到超四成的佣金，现在同样的产品能拿到 20% 的佣金就算高的了。以前保通的佣金相对于其他保险中介公司较高，即使没有五险一金，日子也还可以维持。但是，现在佣金都下调了，竞争更加激烈。"

告别高速发展后寻出路

保通成立于 2013 年，是经原保监会批准成立的集产、寿险综合服务为一体的全国性专业保险代理机构。2016 年 6 月，豹云网络通过其子公司广东宏银实业投资有限公司全资收购了保通，以此获得了全国性保险代理牌照。

与保通一样，"i 云保 " 也隶属于豹云网络，保险代理人与 i 云保签约，并通过推广和销售 i 云保平台上的保险产品，获得相应的佣金收入。

保通的实际控制人为李哲，毕业于上海第二医科大学，拥有超过 20 年的保险从业经验。2015 年，李哲加入众安保险，任健康险产品负责人。2016 年李哲带领团队创立 i 云保，并在这一年通过上述收购获得保险代理牌照。

2014 年，随着部分寿险公司开始加大在中介渠道的投入力度，保险中介机构迎来了新的机遇。资本的加持以及移动互联网技术的发展，使得带着 " 科技 " 属性的保险中介平台迅速发展。

公开信息显示，成立后，i 云保获得三轮股权融资，2018 年完成 1.3 亿元人民币的 A 轮股权融资，1 年后完成由沣源资本领投的 2 亿元人民币 A+ 轮融资，2020 年完成 B 轮融资。

经过 10 多年的发展，受市场需求不足、保险产品预定利率下调以及互联网保险新规、" 报行合一 " 等政策影响，保险中介进入发展的新阶段，行业洗牌加速。

近两年来，穿着 " 科技 " 外衣的保险科技企业纷纷在港股和美股递交上市申请，以缓解资本退出压力。i 云保也不例外。2024 年 7 月，证监会官网披露的信息显示，i 云保拟发行不超过 4389 万股普通股，并拟在美国纳斯达克证券交易所或纽约证券交易所上市。随后，i 云保上市事宜再无新的消息。

近期，市场传出了 i 云保被打包出售的消息。有媒体报道称，公司接触了香港的金融机构。

除了市场有效需求的不足，" 报行合一 " 政策的落地，也使保险中介的生存状态受到影响。

" 报行合一 "，是指保险公司给监管部门报送产品审批或备案材料中所使用的产品定价假设，要与保险公司在实际经营过程当中的行为情况保持一致。这也意味着，保险公司须根据向国家金融监督管理总局备案的产品精算报告执行费用政策，其向外支付的佣金不得超过规定的最高佣金率。落到中介机构头上，最为直接的影响是公司收入下降以及销售团队的佣金下降。

以近期计划在香港上市的手回集团（小雨伞保险经纪母公司）为例，该公司招股说明书显示，公司总收入由 2023 年的 16.34 亿元减少 15.1% 至 2024 年的 13.87 亿元，主要由于保险交易服务产生的收入减少，保险交易服务收入减少则与长期寿险收入减少有很大关系。手回集团表示，" 报行合一 " 政策实施后，保险公司降低了对保险中介机构的佣金率，公司长期寿险产品的平均首年佣金率由 2023 年的 31.7% 下降至 2024 年的 21.5%。

资本退出与行业性收入下降之外，保通还面临着合规的考验。2024 年，保通多个分支机构因业务数据记载不真实、编制虚假财务资料、未按规定对从业人员开展培训、利用保险中介业务便利为其他机构牟取不正当利益等违规行为被罚。

面临诸多挑战，保通将何去何从，记者将持续关注。