证券之星消息，2025 年 5 月 21 日公牛集团（603195）发布公告称公司于 2025 年 5 月 16 日接受机构调研，中金公司、国泰海通证券、天风证券、国金证券、银河证券、开源证券、国投证券、国信证券、东吴证券、中泰证券、东方财富证券、中信建投证券、华西证券、方正证券、信达证券、财通证券、西部证券、国海证券、东兴证券、高盛证券、瑞银证券、Jefferies、华泰证券、南方基金、嘉实基金、工银瑞信基金、天弘基金、华宝基金、睿远基金、农银汇理基金、宝盈基金、惠升基金、中国人保、长江证券、泰康资产、华泰资产、东证资产、建信保险资管、农银人寿、招银理财、光大资产、中泰资产、长城财富保险资管、阳光保险、申万宏源证券、永诚保险资产、华能贵诚信托、敦和资产、GIC、富敦资管、招商证券、国联民生证券、广发证券、浙商证券参与。

具体内容如下：

问：国际化是公司未来的战略方向之一，请展望一下新兴市场的发展规划？

答：从趋势上看，新兴市场的自主品牌业务已经为公司带来了贡献并看到了良好的趋势。市场状态上，以东南亚为代表的新兴市场，社会经济处于家电化率快速提升、房地产商业化兴起的阶段，对公牛传统的优势品类来讲，是较好的增量市场。基于当地市场的特性，公牛在国内形成的分散市场精细化管理的渠道能力，能够帮助业务开展营销创新，进行市场推广和扶持，构建竞争优势。公司在新兴市场的规划上产品方面，由单一的转换器向墙壁开关、照明、无叶风扇灯、浴霸等多品类布局；渠道方面，从东南亚主要国家向中东、中亚、拉美、日韩等区域扩展，公司已经与 20 多个国家的大客户建立了合作伙伴关系。通过高价值客户 + 产品共创的模式、以及海外销售团队的常驻帮扶，实现了良好的增长。

问：公司对欧洲业务的投入程度，以及本土化的布局是怎样的？

答：国际化是未来重要的战略方向之一，无论是在欧洲还是其他海外市场，公司都会视业务拓展以及能力构建的需要，进行相应的资源配置。整体来讲，欧洲市场的业务正处于有序、良性的推动过程中。产品上，以家庭储能为核心，丰富新能源业务产品线，同时开展轨道插座、风扇灯、智能照明等多品类的本土化拓展与创新工作；积极与当地合作伙伴共同推动研发探索，打造独特的产品定义，提升市场竞争力。渠道上，围绕高价值客户建设，推动销售转化，实现业务良好的循环；同时，已经设立了德国公司及多个办事处，形成了本土化的销售技术服务能力。未来会持续进行渠道扩充，助力业务快速成长。

问：公司照明业务未来的发展规划是怎样的？对于无主灯这一战略新业务有什么新的策略？

答：公司经过不断的战略洞察和思考，明确了照明业务 " 全屋健康光 " 的战略定位。在市场需求的验证下，无主灯是匹配家装极简化趋势的照明产品形态，这一判断是正确的。在无主灯时代，照明行业更有利于大品牌的发展。公司智能无主灯业务致力于营造健康、智能、舒适的家居用光环境，更加清晰了围绕健康和光效智能化构建业务独特性的策略，在内部能力上进行了以下几个方面的提升一是组建专门的研产销一体化事业部服务智能照明业务，将事业部与人才中心设立在深圳，并快速推动惠州生产基地的建设工作；二是在营销方面，门店场景体验能够有效提升消费者对无主灯的认知和感受，公司持续推动沐光门店建设，强化门店多元化引流获客及成交转化能力，提升门店运营效能；三是在研发方面，通过 I+ 赋能，在语音等智能化控制方式、光场景设计、光效实现等方面形成差异化，推动公司无主灯业务建立独特优势。同时，公司将保持对欧洲等发达国家市场需求的跟踪和研究，探索业务的可能性。

问：公司转换器品类在持续推动产品升级，并取得了显著的成效，请接下来升级的重点方向是什么？

答：转换器与各类经济活动相关，是能够侧面反映市场经济状态的业务，具有稳定的基本盘。公司近年来在推动这一品类向两个方向升级一是向高端、科技、时尚转型，推出了更多适配更高生活品质的产品，轨道插座、强弱电结合的小电舱插座等产品实现了很好的销售；二是转向全屋用电生态，嵌入式即隐形化的插座在全屋场景中有非常大的前景。理论上所有家具，包含办公家具都有带电的潜在需求，这个趋势越来越明显。公司成立了专门的业务部门管理，布局了丰富的产品线，这两年推动了业务的快速发展。

问：公司墙开业务过去几年逆势增长，市场份额不断升，今年这个品类的经营重点是什么？

答：参考部分海外成熟市场，墙开头部品牌都处于高市占率的状态，因此我们认为公司墙开业务未来仍有很大的发展空间，会继续围绕产品创新和渠道变革，推动稳健发展，进一步提升产品竞争力和市占率。产品创新上，一是顺应超薄、智能、极简家装的趋势，推动高端时尚升级，以 " 蝶翼 " 系列、" 全屋 Wi-Fi 插座 "、拨杆开关、隐藏式墙开插座等创新产品满足细分领域需求；二是提升海外本土化产品的开发和交付能力，拓展增量市场。营销创新上，一是在公牛墙开品牌力显著提升的背景下，通过全品类旗舰店及渠道专销能力提升，进一步扩大市场优势；二是持续拓展家装公司渠道，提升市场占有率。

问：新能源业务，尤其是国内的充电业务发展很快，未来的空间会怎样？新能源业务整体有哪些新的进展？

答：公司充电业务品类在国内 C 端和中小 B 端市场，已经形成了比较明显的优势，随着国内新能源汽车渗透率与保有量的不断增长、充电基础设施建设的不断完善，业务还会有更好地发展。2024 年，公司积极建设充电枪桩全栈自研能力，先后推出了 " 无极 " 系列家用充电桩、液冷超充、大功率柔性群充等产品，为个人消费者和战略运营商客户提供安全可靠的产品，进一步提升了行业领先优势。储能业务持续围绕欧洲家庭、国内工商业场景，构建多层次产品生态，推动全球化产品矩阵升级。渠道方面，新能源渠道在 C 端市场、中小运营商客户有效覆盖的基础上，着力拓展大型运营商客户，并推动服务生态升级，市占率及品牌影响力进一步提升。2024 年末，公司 C 端累计开发终端网点 2.5 万余家，B 端累计开发运营商客户超 3,000 家，充电品类在主流电商平台实现了市占率的显著领先。2025 年，公司新能源业务将不断提升产品创新和客户服务能力，巩固行业领先优势充电业务，顺应第三方化的行业趋势，加大品牌和营销推广力度，巩固公牛个人充电桩线上线下的市场领先优势。同时，加快超充、快充、群充等产品的技术突破和产品创新，建立行业领先的交付、安装、运维等全方位客户服务能力；储能业务，聚焦欧洲家储市场，加快本土化的产品、渠道和组织创新，把握产业周期，稳健前行，探索差异化的可持续发展路径。

问：公司未来渠道变革的方向？

答：公司在过去的发展历程中，每个阶段的渠道变革都抓住了一定的先机转换器业务用配送访销建立了分散渠道的统一管理，进而实现了业务模式优势的确立；智能电工照明业务通过装饰渠道进行拓展，顺应消费者一站式采购、线上线下流量融合、品牌集成化的趋势，公司近两年在大力推动旗舰店的发展，以多品类提升渠道效率。同时，强化多元化引流和零售能力建设，通过导入新零售业务模式、赋能渠道提升零售能力，提高终端销量。

公牛集团（603195）主营业务：转换器、墙壁开关插座、LED 照明和数码配件等电源连接和用电延伸性产品的研发、生产和销售。

公牛集团 2025 年一季报显示，公司主营收入 39.22 亿元，同比上升 3.14%；归母净利润 9.75 亿元，同比上升 4.91%；扣非净利润 8.55 亿元，同比上升 4.56%；负债率 22.88%，投资收益 5878.0 万元，财务费用 -2699.92 万元，毛利率 41.04%。

该股最近 90 天内共有 23 家机构给出评级，买入评级 20 家，增持评级 3 家；过去 90 天内机构目标均价为 86.68。

以下是详细的盈利预测信息：

融资融券数据显示该股近 3 个月融资净流出 2579.06 万，融资余额减少；融券净流出 98.03 万，融券余额减少。

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