本文来自微信公众号：盖雅普森，作者：盖雅普森，头图来自：AI 生成

对于出海的企业主来说，心情真的是一波三折。

根据 5 月 12 号的最新声明：在未来 90 天内，美国将 4 月 2 日 " 解放日 " 之后对华加征的所有关税降至 10%，中方也将此后对美反制的所有关税降至 10%，双方对对方的关税税率，对等下调 91%。

此前轰轰烈烈的中美关税战似乎按下了 " 暂停键 "。

迎接这巨大的利好的同时，我们也需要明白：出海一定是个必选题，但全球化的路，终究越来越颠簸。

整个世界终究还是变了，就像新加坡总理黄循财说的：

" 过去以规则为基础的全球化和自由贸易的时代已经结束了，我们正在进入一个更加专断保护主义和危险的新阶段，过去的自由贸易逻辑现在变得越来越被挑战。"

安全成为很多国家对于全球化的重要考量因素，大家都不想被 " 卡脖子 "。那供应链的安全，其实也是卡脖子的。

所以，和以前相比，出海不再是过去进口国的需求，本地的产品本地的服务，才是对国家更好的安全保障。

对于出海的企业，以后可能不能叫出海，而是叫 " 出海本地化 "，或者说是 " 全球本地化 "。

那到底怎么理解 " 全球本地化 "？

我自己是温州人，四月份在新加坡国立大学学习，遇到了一位在新加坡做生意的温州老乡。他是做人体工学椅的，HINOMI 人体工学椅，这家公司在新加坡很有名。他把人体工学椅卖到了欧洲、美国、加拿大、日本等多个发达国家和地区。

他说，全公司就他一个是温州人，其他多数员工是来自欧美。

他提到了一个观点，让我感觉一下子茅塞顿开。

从温州人经济，理解出海本地化。

具体怎么说？

温州统计 GDP 跟其他城市有些不一样。温州统计两个 GDP：

一个叫温州经济，指的是温州本土所创造的经济总量。

一个叫温州人经济，指的是温州人在全中国、全世界所创造的经济总量。

两者有什么差异？过去的数据表明，温州本土的 GDP 跟温州人在外地的 GDP 几乎是一比一的关系。现在温州在冲两个双万亿，本土 GDP24 年是 9700 亿，2025 年估计会过万亿。

我们再想想，温州人出来做生意，经历过哪几个阶段？

1.   纯贸易的阶段。

什么钱都我们温州人自己挣，所有的货都是温州自己生产，钱在各个地方赚。在那个阶段，大家把温州人称作 " 中国的犹太人 "，这不是一个褒义词，是在抱怨我们把钱都给赚走了。

2.   炒房阶段。

这个阶段，赚到钱的温州人就开始跑到各个地方去炒房。大家就说：你们温州人，就是炒房的那一群人。

3. 第三阶段，也就是现在这个阶段，大量温州人在全国全球各地落地生根了。

温州人在中国的上市企业里有 130 多家，只有 40 家上市公司是在温州本土的，其他的上市公司主体都在全国各地，都成为了一家当地的公司。

这就是温州，或者说浙江独特的 " 地瓜经济 " 模式：藤蔓向全球延伸，根系深扎本土。

" 地瓜的藤蔓向四面八方延伸，为的是汲取更多的阳光、雨露和养分，但它的块茎始终是在根基部，藤蔓的延伸扩张最终为的是块茎能长得更加粗壮硕大。"

温州地理环境并不优渥，所谓 " 七山一水二分田 "，所以温州人就出去 " 闯天下 "：根据 2023 年统计数据，245 万温州人分布在世界各地。其中，在全国各地经商创业的温州人达 175 万，成立了 268 家地市级异地温州商会。有近 70 万温州人分布在世界 131 个国家和地区，成立了 350 多家海外侨团。

温州人在国内外延伸的产业、开拓的市场，就是 " 地瓜 " 的藤蔓。藤蔓在外扎根壮大后，结出 " 新地瓜 "，新瓜连新藤、新藤又结瓜 " ……藤蔓覆盖越广，受益地域就越多，养分又沿藤蔓回流，反哺本土。

如果我们把温州换成中国，把中国换成世界，就可以很好地理解我们中国企业要做 " 出海本地化 " 这件事了。

20 年多年前，大量的中国香港、中国台湾或者其他国家的创业者，他们在全世界出海的时候，有一本书特别流行——大前研一的《无国界的世界》。这本书里，有一句话被当年在全球开拓市场的人奉为经典：

我的户籍是世界，我是一个世界公民，只是恰巧住在了日本而已。

所以，关于出海本土化，很重要的一点，要在内心真正相信一个观点：我们是一个世界的企业，我们到了当地，就以当地的身份来落地生根发芽。

就像 " 地瓜经济 " 理念，根部心系本土，但藤蔓向全球延伸。

本文来自微信公众号：盖雅普森，作者：盖雅普森（盖雅工厂联合创始人兼 CEO）