证券之星消息，洋河股份 ( 002304 ) 05 月 23 日在投资者关系平台上答复投资者关心的问题。

投资者：洋河在婚庆市场上有什么布局吗？

洋河股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司产品线比较丰富，有梦之蓝、天之蓝、海之蓝、洋河大区等高品质产品，可为消费者提供多种选择。宴席是重要的白 酒消费场景，是公司深化渠道拓展的重点工作之一。感谢关注！

投资者：公司目前储备 69 万吨酒，最大存量是 100 万吨，未来有没有计划扩大存酒能力？

洋河股份董秘：尊敬的投资者，您好！目前公司不同年份的基酒储量近 70 万吨，储能规模 100 万吨，能够满足未来一段时期的发展需求，同时未来会根据市场需求变化科学布局。感谢关注！

投资者：请问，贵公司到处投入广告，费用投入那么多，可是效果却那么差，市场反而越来越不认可贵公司产品！！！贵公司的投入广告是否经过评估？？其他公司也没有贵公司这么投入广告的

洋河股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司将做好品牌宣传和消费者运营方面的针对性投入，提高费用使用效率。感谢关注！

投资者：尊敬的洋河股份，请问，你们高管有市值管理的概念吗？你们高管对白酒行业做过分析吗？你们的销售费用都起到什么效果了？

洋河股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司将全力以赴开展企业生产经营，努力提升价值创造能力和股东回报能力，促进公司价值实现合理回归。公司总体销售费用将聚焦重点产品、重点区域，并不断提高费用使用效率。感谢关注！

投资者：公司的产品，我是长期认可的，否则也不会投资。" 蓝色 " 是洋河产品的差异化所在，具有鲜明的特征。现在关键是如何在 " 洋河 " 和 " 蓝色 " 中如何寻求平衡点，使两个品牌能互相促进。泸州老窖名字里就有老，国缘名字里就带国，这些都是优势，是会留在消费者记忆中的鲜明特征。对洋河来说，蓝色特征利用得很好，大部分收入都来自 " 蓝色经典 " 品牌，但现在人品酒越来越看重历史文化底蕴，是时候加强消费者对 " 洋河 " 品牌的认知了。

洋河股份董秘：尊敬的投资者，您好！感谢您的建议，洋河作为中国八大名酒，有着深厚的酿酒历史底蕴，并根据消费需求的多元化和个性化，创新推出了绵柔型白 酒，打造了洋河蓝色经典、梦之蓝等驰名商标。公司将不断强化开展多元化消费者培育活动，让更多消费者认识洋河、爱上洋河。感谢关注！

投资者：降价很伤品牌力的尤其是网上

洋河股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司在有步骤有计划推进量价管控，并积极加强线上秩序管理。感谢关注！

投资者：洋河股份最近业绩下降明显，如果未来两年业绩达不到 70 亿，还如何完成业绩承诺

洋河股份董秘：尊敬的投资者，您好！为持续优化股东回报机制，进一步与股东共享发展成果，公司制定了 2024 年度 -2026 年度现金分红回报规划：在满足《公司章程》利润分配政策的前提下，2024 年度 -2026 年度，公司每年度的现金分红总额不低于当年实现归属于上市公司股东净利润的 70% 且不低于人民币 70 亿元（含税）。感谢关注！

投资者：董秘，你好。洋河，目前处于库存调整周期内。在业绩下滑的这两年，建议公司从长远发展角度，采纳以下建议：1. 凭借强大的储酒能力，持续提升各产品系列的酒质，不仅仅局限于海之蓝第七代。2. 重回江苏市场和环苏市场，夯实大本营基础，提高江苏苏南地区、苏北地区的市场占比，积极维护经销商利益，多卖酒。3. 持续加大电商渠道投入，提高电商直销比例，减少对于线下经销商的依赖。从而，避免再次面临库存调整的风险。

洋河股份董秘：尊敬的投资者，您好！感谢您的建议。公司已建立强大的产能和储能，有能力持续迭代升级产品品质，为消费者提供高品质产品。面对竞争，公司将聚焦主导品牌、省内市场和环苏市场，聚力稳固重点市场，筑牢基本盘。感谢关注！

投资者：洋河是否考虑过开通手工班的专用公众号？希望洋河开通手工班品牌宣传的专用公众号，进行长期的品牌宣传，用十年功建立有规模的独立高端大单品

洋河股份董秘：尊敬的投资者，您好！感谢您的建议，围绕手工班，公司将开展形式多样的消费者培育活动。

投资者：能不能推出主打女性喜欢的产品，提升女性消费率，女性比男性更舍得花钱，而且喜欢喝白酒的人不少，（川酒太烈，啤酒，果酒容易长胖）。

洋河股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司积极顺应消费需求，已推出 " 微分子 " 等战略产品，其产品具有 " 低度高口感、香气有层次、味感更丰富 " 的特性，欢迎品鉴！

投资者：2023 年十派 46.6 元 , 本来我想着 2024 年应该也有十派 46.6 元的 , 但是并没有 . 相比于去年分红有所减少 , 加起来一共就卡着分红规划的那个 70 亿的下限来分 , 分红不增加 , 最少也应该保持不比上一年少吧，竟然还减少。

洋河股份董秘：尊敬的投资者，您好！为持续优化股东回报机制，进一步与股东共享发展成果，公司制定了 2024 年度 -2026 年度现金分红回报规划：在满足《公司章程》利润分配政策的前提下，2024 年度 -2026 年度，公司每年度的现金分红总额不低于当年实现归属于上市公司股东净利润的 70% 且不低于人民币 70 亿元（含税）。感谢关注！

投资者：董秘，你好，我想问一下，公司去年公告计划的是未来三年分红不低于 70 亿，如果今年公司的净利润没有 70 亿的话，那还会分红 70 亿吗？

洋河股份董秘：尊敬的投资者，您好！为持续优化股东回报机制，进一步与股东共享发展成果，公司制定了 2024 年度 -2026 年度现金分红回报规划：在满足《公司章程》利润分配政策的前提下，2024 年度 -2026 年度，公司每年度的现金分红总额不低于当年实现归属于上市公司股东净利润的 70% 且不低于人民币 70 亿元（含税）。感谢关注！

投资者：董秘，你好。注意到，微信公众号：" 梦之蓝社区 " 最近一段时间的宣传，越来越频繁和新颖了，可以看出，开始注重江苏本地市场的建设和发展了。但是，还远远不够，尤其是对于年轻人群体的培育，建议要持续加大宣传力度：包含但不限于：抖音、快手、小红书、哔哩哔哩、公众号、视频号，甚至是雪球（投资者软件），都要做好宣传。请同步给公司相关部门该条建议，谢谢。

洋河股份董秘：尊敬的投资者，您好！感谢您的建议！为更好与年轻人互动，公司在多个内容平台、社交平台、种草平台开设了官方帐号，如 " 梦之蓝星球 " 小红书和 B 站帐号、" 梦之蓝社区 " 微信公众号和视频号，公司将持续搭建与年轻消费者沟通与对接的桥梁，让他们更好地了解洋河、爱上洋河！

投资者：贵司好，1，白酒处在深度调整周期叠加利空不断，未来营收及利润会断崖式下跌吗？2，既然白酒有诸多限制，贵司会考虑研发出品饮料吗？比如某某特饮，产品单一，但畅销，市值比洋河还高。洋河出品必是洋品，饮料的名字可以叫 " 洋洋饮 "" 洋洋得意 "" 洋 der 饮 " 等等。3，未来白酒比不过卖饮料和卖瓶装水的，请问贵司对此会选择 " 打不过就加入 " 的创举吗？

洋河股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司将积极面对白 酒行业周期调整，聚焦白 酒主业和主导品牌，在品质品牌、渠道建设、消费者互动等方面持续提升。感谢关注！

投资者：请问贵公司有市值管理的概念吗？

洋河股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司将全力以赴开展企业生产经营，努力提升价值创造能力和股东回报能力，促进公司价值实现合理回归。感谢关注！

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