最近有网友在社交平台爆料称，兴业银行私人银行（下称 " 兴业私行 "）推出一项实习计划，可以为客户子女提供知名企业实习机会，例如摩根大通、花旗银行、普华永道、谷歌、微软等。

提供这一项服务条件是，" 非私行客户新增资金 1000 万元以上，存量私行客户新增资金 500 万元以上 "，并且要求实习期内资金不得转移。

5 月 26 日，有媒体从部分地区兴业私行中心处了解到，确实有上述实习计划，报名已于上周结束。据介绍，该活动由总行主办，提供 40 个名额，包含线上线下实习机会，并出具实习证明。

笔者从接近兴业银行的银行人士处获悉，兴业银行这一类操作 " 由来已久 "。

该人士分析，虽素有 " 对公之王 " 之称，但近几年兴业银行对公业务持续受到各大行挤压，曾试图向零售业务延伸乃至转型。

其中，私行与财富条线，就是零售业务的重要部分之二。

2019 年，兴业银行启动 " 向招行看齐 " 的零售转型，试图通过组织架构调整、大规模招募理财经理等方式，复刻招商银行的成功经验。在 2021 年度业绩说明会上，兴业银行提到，仅在 2020 年，兴业总行就一次性给财富条线新批了 1500 人的专项编制，快速补充一线理财经理。

然而，由于零售体系基础薄弱、客户结构复杂、风控系统尚未完善，兴业的零售业务不仅未能迅速形成增量，反而成为利润的 " 耗损点 "。

以信用卡业务为例，截至 2024 年末，兴业银行信用卡不良贷款率高达 3.64%，远高于招商银行的 1.75%。这使得兴业不得不压降信用卡资产余额，从 2022 年的 4500 亿元水平下降至 3700 亿元水平。

就这一面向 " 二代 " 的活动而言，另有银行业内人士透露，这在私人银行圈可以说是 " 常规操作 "。这些活动，在业内被称之为 " 与‘二代’建立情感链接 " 项目。

包括内资银行、外资银行等金融机构在内，都会为 VIP 客户或股东的子女提供类似的机会，甚至有更多 " 玩法 "。

比如，银行等金融机构，会帮忙联系、安排 " 二代 " 进入家族企业相关产业的公司学习；也会组织自己机构的研究员和交易员，以及邀请与该行关联的股权投资基金的管理合伙人，给 " 二代 " 们讲课、培训。

前述人士透露，银行通常不会与所合作的券商、基金联合进行此类培训，而是充分挖掘本行内资源，以免客户流失。

并且，也不是所有银行的私行部门，都有能力操作此类 " 二代 " 项目。

在国有大行、以及兴业银行这类股份行的大行之外，各省内城商行与农商行等级别的银行，行内资源相对受限，特别是名企客户少，难以充分开展相关活动吸引客户。