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●   作者 | 李东阳       来源 | 首席营销官

一方面 2025 年新一轮国补品类扩容，补贴力度加码，而经过半年的推广，越来越多的消费者对国补政策已经产生较高的认知，成熟的认知不仅意味着庞大的潜在消费人群，还意味着商家迎来更确定的生意机会；另一方面，为了辅助商家进行精细化运营，各大平台也推出了高额补贴红利，在一定程度上提振了商家的运营信心，激发了大众的消费欲望。

官方披露的数据显示，第二波现货开卖首日，百万商家携手阿里妈妈冲刺成交再创新高：「货品全站推」助超百万商品成交全面增长，超 20 万商品成交翻倍，美的、SK-|| 官方旗舰店等超 100 商家成交破千万。直播、短视频等形式拉动内容场域成交爆发，阿里妈妈万相台无界版「超级直播」引导直播成交提升超 50%。强劲增长之下，让我们看见今年的 618 商家新的生意机会仍然在不断地涌现。

基于三大主轴，

阿里妈妈红利释放赋能商家全域爆发

在激烈的 618 竞争中，这届商家考虑的不再是相粗放式增长——卖更多的货或者打造更多的爆品，而是更看重精细化运营和长期的稳定增长，这具体表现在打造长青品，着重全域品牌力建设，以期实现更稳定的交付和更高质的增长，寻求一个新品、潜品和爆品集体爆发的局面。

这样的营销需求与阿里妈妈的 618 策略不谋而合。今年 618 阿里妈妈提出的主题为 "AI 驱动，质赢 618"，利用 AI 生产力作用于大促战役，并通过三大主轴方向 " 科技向好 "、" 品牌向新 "、" 经营向优 "，为商家重构 " 人 " 与 " 消费 " 之间的连接方式；同时抛出了三大红利—— AIGX 能力交付全面提效、种 " 搜 " 一体助力全域品牌力提升和高达 30 亿红包补贴，全方位助推品牌的销量增长和生意爆发。

首先，囊括了 AIGB 智能出价、AIGC 创意、AIGE 模拟投放环境等能力的阿里妈妈 AIGX 技术体系，在今年 618 实现商家生意交付全面提效，并深度应用在投前、投中、投后生意全链路，其中就包括备受关注的阿里妈妈全站推广升级为 " 货品全站推 "，助力新品 - 潜品 - 爆品全生命周期交付的全方位提效；在人和词方面，提升定向 TA 人群及货品追投能力，让商家人货破圈两不误。

其次是阿里妈妈种 " 搜 " 一体助推全域品牌力提升，打通淘外和淘内全域联通，通过搜推开屏 - 特秀 - 超级品专等产品的深度联动，依托「品牌新力 WIN IN NEW 种 " 搜 " 一体」度量衡，科学打造 AI 品牌全域心智增长的实现路径。

最后阿里妈妈还投入堪称史无前例的 30 亿红包补贴，商家可灵活参与不同赛道叠加激励。阿里妈妈面向全量商家推出 " 质赢 618 消耗返计划 "，单商家累计红包激励最高达到 100 万；面向品牌商家推出 " 质赢 618 品牌扶优计划 "，单商家同期投入反哺最高可达 50%；全站推广 " 质赢 618 货品增长计划 "，单商家增量最高叠加返 10%。阿里妈妈面向内容营销商家发布了 " 质赢 618 内容增量计划 "，单商家最高可获超 2000 万优质流量助推。计划叠加下，单商家至高可获 120 万高额反哺，超强助力第二波狂欢节现货抢先爆发。

由此不难看出，从三大主轴到三大红利，阿里妈妈可谓拿出了实实在在的诚意扶持商家，让众多商家提前占得声量战的先机，并有效撬动 618 的业务。

千人千面的商家痛点，

阿里妈妈超级短视频和超级直播破局

阿里妈妈提供了丰富的营销产品，品牌的打法也不能一招鲜。毕竟每个商家都有自己所在的行业属性和营销痛点，这就决定了它们不能盲目抄作业，而是要根据自身的经营痛点和难点，从阿里妈妈提供的产品矩阵中找到属于自己的最优解。

放眼到具体行业来具体分析，在家电、服装、玩具和美妆领域，以美的，乐高、UR、彩棠等为例，通过直播、短视频等内容营销形式拉动成交爆发，依旧是 618 创新高的重要路径。我们来拆解商家如何通过阿里妈妈万相台无界版「超级直播」和「超级短视频」工具，找到自己的 618 流量密码和生意秘籍。

  1     美的：「超级短视频」内容破圈触达潜在客户，缩短用户决策转化周期

美的家电作为客单价较高、决策周期长的耐用品类，需要对抗的是 618 快准狠的消费节奏。毕竟除非消费者在消费前早已做好选择，否则商家很难在大促周期内引导消费者完成从种草、决策到下单的全链路消费。

因此，美的将内容精细化种草转化作为解决行业增长瓶颈的核心策略：缩短传统促销内容影响消费者的决策链路，同时做好深度用户拉新破圈，精种促收，有效拉新和成交转化。

在阿里妈妈超级短视频的助攻下，美的构建了 " 兴趣种草—精准流转—诊断优化 " 的短视频高效推广全链路。

在国补释放新一波消费需求后，美的围绕 " 健康家电 "、" 安睡场景 " 等主题，联动 KOL 定制种草短视频，借助阿里妈妈「超级短视频」的内容破圈能力在展示域、搜索域触达潜在新客，完成从唤醒需求、场景共鸣到信任转化，缩短消费者从认知到信任的决策转化周期；接着以长效转化为目标，通过「种草追投」功能，实时追踪并投放对竞店竞品有深度行为的消费者。同时美的还将短视频 100% 投放定向新客人群，配合系统一站式追投做到一气呵成即种即收。最后再借助「超级短视频」秒级分析，多维度总结高播放高转化的视频规律，反向指导商家输出更加优质的短视频，反哺品牌的二次营销运营，打爆更多新兴货品。

可以看到，最终美的超级短视频种草引导成交金额同比增长 50%+，成交新客数近 2 万。美的通过阿里妈妈以信任驱动消费者留量转化，以解决重决策、高客单、低复购的营销难题，开创家电行业短视频 " 精准推广驱动增长 " 的营销新路径。

△ 上下滑动查看美的案例

  2     UR：「超级直播」AI 精选优质潜客，引爆全域种草流量

快时尚频繁上新、竞争激烈的特性，让直播成为商家快种快收的必争之地。而大促期间流量爆发的同时，商家 " 抢人 " 大战也愈发激烈。因此该如何精准锚定用户内容喜好做好用户拉新，是商家普遍面临的内容营销难题。

今年 618UR 将店播视为承接全域种草流量的成交突破口，聚焦直播人群破圈，在超级直播中选择投放系统精选的潜客人群，如 " 喜欢我的直播 "、" 喜欢我的短视频 " 以及内容场景拉新人群，召回承接短视频种草用户。在 618 蓄水期，UR 通过「拉新增粉」中的增加首购新客目标能力，提升新客入场率，在爆发期则增加复购人数、提升人群资产转化目标，搭配直播间红包等玩法促进新老客转化，实现直播成交同比增长 130%+，店铺成交位居天猫服饰女装 TOP2，跑出了快时尚品类在直播驱动下的高效率增长模型。

UR 的 618 案例同样为 " 找人 " 的服装行业打了个样，带给我们一个启发，AI 正驱动人群运营从经验主义走向科学主义，因此商家完全可以利用 AI 做好视频内容与海量兴趣用户连接，提升用户对所推商品内容的关注度，最终带来增量成交，让品牌高效完成 " 货找人 " 的营销目标。

△ 上下滑动查看 UR 案例

  3     彩棠：AI 加速内容种草破圈转化，快种快收打爆 TOP 单品

不同于美的消费者决策周期长、UR 人群分层难，彩棠作为美妆品类有自己不一样的行业属性特点，一是差异化的审美观念影响着品牌产品的销量走向，二是美妆内容对塑造消费观有极强的导向作用。基于这样的洞察，近年异军突起的美妆品牌彩棠，便将短视频快种快收作为 618 生意的突破口，借助超级短视频智能拉新追投，构建品牌增长的护城河。

在前期预热阶段，彩棠选择提前蓄水推广的方式抢占电商流量高地，为此对用户消费痛点进行细分，打造妆容教程、爆改、真人评测等多元化短视频内容，并利用「超级短视频」多营销目标组合投放的能力精准触达店铺潜在新客、内容观看易转化客户，为后续投放奠定客群基础；在接下来的爆发期，重点利用「超级短视频」长效转化目标与种草人群追投能力，对本店种草人群、竞品竞店及站外人群实时追投，进一步加速转化。

彩棠通过 AI 追投和拉新等超级短视频的组合拳，最终成功打爆自己的 TOP 爆品，收获视频观看量 1000w+，种草引导成交 ROI 6+ 的战绩。

这一系列打法让我们窥见阿里妈妈基于 AI 驱动，可以携手商家展开饱和式的营销布局，实现对节日承接高峰流量、提高转化成交的能力，避免与电商大节的流量擦肩而过。

△ 上下滑动查看彩棠案例

  4     乐高玩具：直播全站推广放大成交优势，实现直播 GMV 确定性增长

在厮杀向来激烈的 618 流量场，流量无异于商家的生命线。对于乐高玩具这样的玩具商家而言更是如此。5 月 -6 月是玩具商家的黄金节点：前有 618 的首波活动，中有六一儿童节，后有 618 的爆发日，因此乐高玩具的 618 营销策略是主打一个 " 走量 "，流量的量。

从宏观来看，今年 618 乐高玩具紧跟大促节奏，在直播间灵活推广多样化货品，推动直播见破圈触达多类型用户，并从标准推广全面切换至直播全站推广，不仅只需创建一条计划，而且在智能托管加持下，品牌降低人力和时间成本，最大化实现最优流量匹配，推动直播间成交规模高速增长。

从微观来看，乐高玩具精准把握 618 大促流量高峰全天开播，选择重点时段开启直播全站推广投放，灵活调整活动力度。618 抢先购现货首日，乐高玩具直播成交同比增长 137%，位居玩具潮流行业成交 TOP1，以稳定的 AI 智能投放策略构建了玩具行业直播增长的确定性样本。

阿里妈妈的超级直播不仅让商家实现直播 " 全站 " 推，打通全方位的消费者触点，抢占 618 的流量高地，还可以将短视频客户和直播客户做串联，以及在直播上增加更丰富的人群可控性等，极具想象力。

△ 上下滑动查看乐高玩具案例

AI 成 618 营销趋势性利器，

品牌要及时入局

阿里妈妈联合美的、UR、彩棠、乐高等共创的成功案例，让我们看到 AI 驱动之下内容场域的全面升级：从「超级短视频」升级内容破圈能力精准找到品牌新客，再到 AIGB 大模型支持下「直播全站推广」帮助商家稳定拿量实现高效成交，阿里妈妈充分利用 AI 工具为品牌找到适合自己的内容经营节奏，通过持续放大活动效应的同时，助燃生意爆发。

阿里妈妈和一众商家的一次次成功实践，也在向行业释放一个重要的信号：AI 早已不是单一的智能工具，而是助力商家运营提效、持续销量增长的生意永动机，以阿里妈妈为代表的 AI 营销平台，或将在行业掀起一场电商商业变革。

对于商家而言要以变应变，面对 618 这个抢时间、抢人、抢心智的重要营销节点，更要打破营销短视症，打好全周期全人群全场景的饱和攻击战。对此我的建议是，除了找到诸如阿里妈妈这样确定性的增长阵地之外，还要把握营销的节奏推广，才能最大化平台激励政策的营销价值。如今 618 第二波已经开启，长爆发节奏下大家要抓紧营销机会提前布局，抢占 618 心智。

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