小编闲来没事刷短视频，突然误入一个中老年直播间，白发老年人在镜头前腰背挺直、时尚又美丽，大方展示商品，旁边一位年轻主播负责讲解带货商品，直播间热闹非凡，动不动就是几千人在线。

小编不禁疑惑，这是什么新赛道？能赚钱吗？在直播间蹲了几天，小编终于弄明白原来一批的中老年博主正在成为 " 流量新星 " 冉冉升起。

围绕热乎乎的流量，带货养生时尚等商品，一些直播间的吸金能力也并不 " 逊色 "，客单价动辄上千元。当年轻人还在算满减，老年人早已实现购物自由。不是老人变潮了，是潮人变老了。

一批中老年博主走红，粉丝动辄千万起……

年龄动辄七八十岁，身体健康，能独自解决一日三餐家务劳动，有的早上起来还能做 100 个俯卧撑，有的每天都穿高跟鞋漂亮长裙画精致妆容……

这就是那些走红的中老年博主的日常，干劲满满、精气十足，让无数躺平的年轻人 " 老鼠人 " 震惊！李佳琦妈妈闯入直播带货时的一句 "60 岁正是拼的年纪 "，也让无数年轻人咋舌。

事实上，短视频火爆的这些年里，就不乏一些中老年博主成为超级大网红，只是从今年走红的中老年博主格外多，走红后其中一些中老年博主已走上了顺风顺水的 " 直播带货 " 之路。

@只穿高跟鞋的汪奶奶直播间截图

" 奶奶好有气质，怎么保养的啊！"" 奶奶身上带的艾灸贴我要，怎么买？"

" 这衣服看着质量不错，我也要给爸爸买 "" 妈妈身材比较娇小，有点儿胖，主播有推荐的尺码吗？"

" 这个活动合肥有吗？需要自己带服装和化妆品吗？""50 岁可以参加吗？"

……

中老年网红直播间里，银发一族本身或是银发一族的女儿们正在各色直播间 " 疯狂 " 下单，我们得以借此窥到中老年人的生活和愿望。

小编根据知名度和粉丝量筛选出了 " 中老年博主 TOP10"，它们通过各自的人设或差异化走红网络，目前除了短视频广告变现之外，也正在通过橱窗或直播带货变现。

这些中老年网红博主主要分为几类，第一类是孙子孙女和奶奶姥姥的互动，展现祖孙情，如 @我是田姥姥，@春梅慧琴；

第二类是高能量老人，这也是今年短视频的 " 流量密码 "，如 @周大爷不服老，@梅英阿嬷；

第三类是中老年时尚类博主，如 @只穿高跟鞋的汪奶奶，@时尚奶奶团；

第四类售卖中老年人商品的带货博主，如 @云爸爸，@所有爸妈的幸福家，@晚年之美，@简狐。

@云爸爸直播间截图

以大网红   @我是田姥姥为例，新抖数据显示，其在「01 月 16 日」直播销售额最高，当天直播累计销售额为 50w-75w，累计直播观看人数为 75.55w。

新抖数据显示，@只穿高跟鞋的汪奶奶 Q1 季 1 月 5 日直播销售额最高，当天直播累计销售额为 25w-50w，累计直播观看人数为 19.31 万。

这些中老年人怎么就成了 " 流量密码 "？又怎么就开启了一个全新的中老年博主带货赛道？我们接着往下看。

有人靠 " 让中老年女性上 T 台 " 获 GMV 千万，有服务中老年人的直播一场卖出千万，50+ 姐姐红利大爆发！

由于中老年博主赛道的选手众多，为了更清晰了解这些中老年博主走红的路径和方法论，我们挑选了 @所有爸妈的幸福家、@只穿高跟鞋的汪奶奶、@时尚奶奶团等几个典型中老年博主进行研究。

@只穿高跟鞋的汪奶奶有一条短视频展示了汪奶奶的几百双高跟鞋，其穿高跟鞋史高达 65 年。每次汪奶奶出现在镜头前，都是脚踩 10 厘米的高跟鞋，身穿裙子，佩上精致的妆容。

直播间里，面对好几个小时的直播，汪奶奶也依然身形挺拔，节奏适中地展示商品，和网友们互动。网友在评论区留言 " 奶奶也太有气质了吧！怎么保养的啊？" 汪奶奶微笑解答：" 不化妆不出门，不穿高跟鞋不出门，不涂防晒霜不出门。"

@只穿高跟鞋的汪奶奶抖音账号截图

汪奶奶真名汪碧云，如今 84 岁，被网友称为冻龄女神。在开 @只穿高跟鞋的汪奶奶之前，汪碧云就是老一辈的舞蹈艺术家，因为舞台离不开她在那个年代就生了一个女儿，其曾在 86 年版《西游记》担任舞编，2019 年 8 月参加《中国达人秀》表演舞蹈一炮而红。

2019 年 10 月汪奶奶正式和杭州八爪鱼文化签约，从此开启了中老年网红博主之路，短短 3 个月就涨粉 400 万，是当时少见的 " 奶奶 IP"。

不过内容很快就遇到了瓶颈，机构发现，原有的内容以变装反转为主，粉丝群体年龄小商业变现难。后来机构将用户年龄上调到 25 到 30 岁，内容也进行调整，让汪奶奶以 " 过来人 " 的身份告诉女生如何珍惜自己、如何自律。很快，@只穿高跟鞋的汪奶奶的粉丝就突了破 1000 万。

如今，@只穿高跟鞋的汪奶奶单抖音一个平台就有近 1300 万粉丝。抖音直播动态显示，汪奶奶每两个月就能直播 40 场。

" 时尚不是年轻人的专利！"" 老去这件事可以有多酷？" …… @时尚奶奶团的短视频里，当 70 岁的银发奶奶换上机车服，挺拔的体态，从远传一个一个利落从容地走向镜头，短视频前的观众沸腾了：" 太美了！"

@时尚奶奶团短视频截图

进入 @时尚奶奶团的直播间，伴着后面大屏幕播放的奶奶团走 T 台的前后对比视频，年轻的男主播和粉丝们互动着：" 在座的姐姐们，你们中有多少位精心打扮过，参加过时尚大片的？参加过的扣 111，没参加过的扣 222！"

" 快来参加我们的时尚奶奶团招募，我们可以帮各位姐姐从素人变成时尚女神，有明星化妆师一对一打造，这一天你就会看到一个像大明星一样的自己！"" 走上舞台，秀出自己！"

话音刚落，直播间的粉丝热烈响应："45 岁可以参加奶奶团吗？"" 天津北京什么时候有活动？"

同样是面对时尚奶奶们的爱美需求，和 @只穿高跟鞋的汪奶奶同期出现的 @时尚奶奶团则是看到了 50+ 女性爱美的需求，做了一个时尚奶奶团，让高龄奶奶们穿上豪华礼服变身女王、公主，迎接自己的高光时刻。上述的直播间里，其正在售卖的是售价 365 元的星光大秀会员，和一对一形象打造。

其实，@时尚奶奶团最开始进军的平台是抖音，其在抖音的第一条视频获赞 119.4 万，而进驻视频号的第一条视频点赞数至今不超过 4 万，但视频号成为了其撬动老年人群体消费的主要场景。其通过视频号优化了粉丝结构，把以年轻人为主优化为，50 岁以上中老年用户接近一半。这也就为其发展中老年粉丝，围绕 50+ 女性爱美需服务提供了可能性。

据悉，目前 @时尚奶奶团已孵化出了 20 名成熟的 50+ 的熟龄主播，比如主讲形体健康的于书老师、70 岁总裁奶奶刘明明老师、主讲大健康养生的美西老师等等。于是，每当视频里 65 岁 + 的奶奶团穿着旗袍出现都成为了炸街般的存在，@时尚奶奶团也成了独一份的存在。据了解，时尚奶奶每月 GMV 能达到千万。

而美 ONE 旗下的子账号 " 所有爸妈的幸福家 " 是美腕旗下定位服务中老年人的新直播间。首播时，李佳琦就罕见集结团队员工父母团，并带着自己妈妈压轴出场，这场直播开播不到两小时，涌入超 100 万观众，当日吸粉超 10 万人。单单 top3 的商品销售额就在首播中突破了千万元。

挑起 " 所有爸妈的幸福家 " 直播间大梁的主理人阿秋，是李佳琦的人气助播之一，李佳琦后续可能会以飞行嘉宾形式参与该账号的直播。

" 所有爸妈的幸福家 " 直播间是日常家中客厅的模样，节奏氛围更为轻松，虽然氛围轻松，但主播的节奏仍然有条不紊，小编蹲了浓情端午的直播间，短短一两个小时里，主播整了不少活。

@所有爸妈的幸福家直播间截图

如通过不停告知用户抽免费手机，向用户预告茅台几点上来留住用户，中间再降解产品的间隙，主播们还一起做了端午的艾草门挂、邀请中老年模特一起坐客厅包粽子。详细讲解目的地为北京等地的父母旅行团行程。直播间里的互动粉丝也多为 " 儿女 "：" 请帮忙推荐一个这个衣服我妈妈可以穿的尺码。"

据了解，从 5 月 4 日在淘宝开播至今，" 所有爸妈的幸福家 " 直播间粉丝已快速增长至 39 万人，累计吸引超 2000 万人次观看。

中老年网红博主们 " 带火了 " 哪些品类和品牌？

值得关注的是，同样是中老年网红博主，粉丝画像也不完全相同。有些是年轻人，有些是中年人，有些是中老年人。

根据新抖数据，@只穿高跟鞋的汪奶奶、@我是田姥姥、@春梅慧琴、@云爸爸、@简狐一类都是以 31 — 40 岁的女性居多。

而新抖的粉丝画像显示，@周大爷不服老的粉丝以 31-40 岁的男性为主，@梅英阿嬷的粉丝更年轻，以 24-30 岁的女性为主。

根据公开数据，@所有爸妈的幸福家直播间其首播期间下单用户中，45 岁以上占比达到   62%；@时尚奶奶团创始人则在接受公开采访时称直播间 50 岁以上的用户占比接近一半。

也就是说这些中老年网红博主的核心粉丝画像为 31-40 岁女粉和 45 岁 +、50+ 以上的女粉。

那在这些中老年博主的直播带货中，哪些品类卖得好？又带火了哪些品牌？

根据新抖数据，在 2025 年 1-3 月的带货数据中，@我是田姥姥的带货全为食品饮料，品类如开心果、虾条、黄桃罐头，开心果、虾条分别贡献了 25-50 万、5 万 -7 万，2.5 万 -5 万销售额。从带货品牌角度来看，品牌农香森的销售额占比 62.13%，其次是品牌亲亲销售额占比 12.16%。

根据新抖数据，@只穿高跟鞋的汪奶奶带火的主要品类也是食品饮料，带火的第一个爆品为超模丸，销售额为 25-50 万；

第二个爆品为超模然然丸，销售额为 10-25 万；从品牌来看，品牌 Belle Bio 销售额占比为 97.84%。

由于 @时尚奶奶团的产品主要为自家的售价 365 元一年的会员，较少涉及具体品类和品牌的分析，就此略过。

重点看美 ONE 旗下的 @所有爸妈的幸福家直播间，自 5 月 5 号开播到 5 月 26 日之间，其一共播了 10 场。

根据淘宝 APP 的直播回放数据，小编随机抓取了几场直播，统计出了一些爆款商品供参考：

售出超 5 万件的产品有售价 26 元的高露洁防蛀牙膏，售出超 3 万件的产品有售价 300 多元的倍轻松腰部按摩器。

售出超 1 万件的产品有到手价 399   元的韩束红蛮腰套装、售价 89 元藤桥轻脆鸭舌、售价 35 元网易严选纯棉短袖大尺码。

还随机统计了一些高单价产品：如售价 6000 元的茅台 53 度售出超 1000 件，售价 9000 多元的 CRD 克莱帝多宝福袋售出超 100 件，售价 1100 元的 comvita 康维他麦卢卡蜂蜜礼盒售出超 1 万件。

根据随机抓取的几场直播的爆款数据，@所有爸妈的幸福家直播间卖得较好的品类涉及日用品、保健品、美妆护肤品、茅台黄金等高单价商品、礼盒等等。品牌则主要有大品牌如高露洁、倍轻松、网易严选、藤桥、CRD 克莱帝多宝、comvita 康维他等等。

综上以上几个中老年网红博主的直播带货数据来看，中老年博主的直播带货品类主要集中在食品饮料、保健品、礼品等三大类品类上。

即，一些专攻食品饮料、保健品、礼品的品牌可以将中老年博主作为一个重要的卖货渠道，选择这些中老年博主可能会得到意想不到的效果。

小结

当绝大多数生意都被困在 " 存量市场 "，这些活力四射的中老年博主让行业看到了新的机会点。

当真正的中老年博主开始站在镜头前，开始站在舆论场的 C 位，管粉丝画像是中老年还是中老年人的儿女，都会反向推动面向中老年人的更优质的供给，一场面向银发一族的银发消费浪潮也将滚滚而来。

事实上，当下有价值的中老年博主并不缺乏，但账号多半由其孙女或孙子等家庭内部人员运营，千万粉丝体量的账号商业价值有望得到更好的变现，这可能是新消费领域一场新的机会点，各个博主、MCN 机构、品牌方等几方都有可能形成重新站位。

银发赛道的切换，从来不是简单的切换年龄赛道，而是对生命价值的重新定义和对银发一族需求的真实洞察。