买车用车就找 SUV 大咖

从 2021 年问界 M5 诞生开始，问界就确认了 " 嫡长子 " 的身份，华为的深度参与研发、设计，也让它成为了 " 华为造车 " 的具象化体现。在华为的深度赋能之下，问界 M8 也成为了又一款 30 万元以上的爆款国产车，成功实现了上市首月销量破万台。

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上市首月销量破万

在 4 月 20 日的时候，问界 M8 正式开启全国交付。因此准确来说，5 月份算得上是问界 M8 的第一个完整销售月份。而近日，随着市场销量数据的出炉，我们也得知了问界 M8 的真实销量。

根据懂车帝、易车公布的销量榜单，问界 M8 今年 5 月份的销量为 12116 辆，排在全尺寸 SUV 的第二名，在所有 SUV 也能排在第 21 位。

其实问界 M8 的热销早就有迹可循，据悉，问界 M8 上市 72 小时大定突破 44000 台。到了 5 月 20 日，问界 M8 的累计大定订单就已突破 8 万台。

因此问界 M8 已经进入到了人等车的状态，在未来几个月内，车辆的存量订单依然会非常充足，车企需要解决的只有交付问题。

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科技豪华的代表

虽然不少人将问界 M8 的成功归功于华为带来的品牌效应，但实际上，问界 M8 本身的产品力也十分过硬，算是科技与豪华结合的成功案例。

科技感方面，华为对这台车赋予了 " 遥遥领先 " 的智能化体验，HarmonyOS 算得上是车机天花板，全场景互联对于 " 华为全家桶 " 的用户十分友好。华为乾崑高阶智驾系统也能实现车位到车位的全场景智驾辅助功能，从 " 人驾 " 迈向 " 智驾 "。

而豪华感方面，问界 M8 提供了六座和五座两种布局可供选择，能够满足不同用户的需求。其中，六座版车型采用了 2+2+2 的座椅布局，第二排配备了两个独立的座椅，支持电动调节、加热、通风、按摩等功能，为乘客提供了更加舒适的乘坐体验。

加上全铝合金底盘、CDC 连续可变阻尼减振器、空气悬架（部分高配），这套途灵智能底盘可以说是兼顾了操控性与舒适性，也为突破 40 万元价位带来了足够的驾驶高级感。四驱版加速性能优异，零百加速跻身 4 秒俱乐部。

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与问界 M9 实现共存

在问界 M8 上市之前，很多人都会发出一个疑问，那就是问界 M8 是不是为了迎合车市价格战，平替掉问界 M9 的产品，也有一些问界 M9 的车主担心遭到背刺。

但实际上，两款车实现了完美共存。前面提到，问界 M8 是全尺寸 SUV 的第二名，而第一名正是问界 M9，该车在 5 月份卖出了 15481 台，创造了今年最好的月销成绩。

之所以两款车能够完美共存，最主要还是因为问界 M8 的定位合适，而且 " 减法 " 做的恰到好处。M9 在用料、配置（如更高级的座椅功能、音响系统、后排娱乐、隔音静谧性）上追求极致，达到奢华水准。M8 则提供符合其价位的高水准豪华舒适体验，核心配置齐全。

但在部分锦上添花的顶级配置上可能有所精简，例如 4 个激光雷达、感应前备箱、车外扬声器、车载卫星等。对于偏向于家庭用车的消费者，10 万元左右的差价也让他们更加理智地选择了问界 M8。

从市场策略来看，问界 M9 实现向上突破：拉升品牌高度，吸引顶级客户，证明技术实力。问界 M8 则凭借从 M9 下放的顶级科技和更亲民的价格，精准打击 BBA 等传统豪华品牌的核心销量区间，实现大规模上量，成为品牌的销量基石和利润奶牛。

可以预见的是，未来很长一段时间内，这两款车型都将成为问界的 " 双子星 "，在 35-55 万元区间的高端领域有着举足轻重的地位。

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传统豪华品牌成最大受害者

作为一台价格区间 35-45 万元的车型，问界 M8 的最直接竞品显然不是一众国产 SUV，而是在该价位有着绝对统治地位的传统豪华品牌 SUV。

从产品力方面来看，在智能化领域，BBA 的传统优势并不明显。问界 M8 搭载的华为乾崑高阶智驾系统和鸿蒙智能座舱 4.0 系统，在智能驾驶辅助和智能交互体验上，已经领先于 BBA 的同级别车型。

从价格方面来看，问界 M8 的售价区间为 35.98-44.98 万元，这个价格相比 BBA 同级别新能源 SUV 车型具有明显的优势。例如，宝马 X5 新能源的起售价超过 80 万元，奔驰 GLE 新能源的起售价也在 70 万元以上，奥迪 Q7 新能源的价格同样不低。

从数据来看，今年一季度，宝马在中国市场交付量同比下滑 12.2% 至 15.52 万辆；奔驰同期下滑 10% 至 15.28 万辆；奥迪同期下滑 7% 至 14.15 万辆。并且作为利润奶牛的 "56E" 入门版车型终端裸车价已来到 30 万元左右。可以说，问界 M8 的强势崛起，就是在分食 BBA 的蛋糕。

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大咖总结

从过去的领克、星途、WEY，到如今的问界、蔚来、理想，自主品牌冲击高端的脚步从来没有停下。而如今问界汽车显然已经站稳了脚跟，问界 M9 带来的高端品牌认知，成功投映到了问界 M8 上，让问界 M8 成为了 40 万元区间无法跳过的一个新选择。

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