在消费升级的浪潮下，太阳镜早已从 " 遮阳工具 " 进化为 " 时尚刚需 "。凭借极具辨识度的时尚设计和高性价比优势，goodr 太阳镜成功俘获了年轻运动爱好者及追求个性表达的消费群体，2023 年年销售额突破 1530 万美元。

年销 1530 万美元，独特眼镜卖爆

goodr 于 2105 年在美国成立，由 Stephen Lease 和 Ben Abell 创立。品牌旨在解决跑步太阳镜价格昂贵、外观丑陋且设计过于繁琐的问题，希望为跑步者设计一款具备乐趣、时尚和功能性的眼镜。

图源：goodr

设计上，goodr 的太阳镜设计主打鲜艳配色，覆盖跑步、骑行、高尔夫等多运动场景，每款产品均有故事感的命名，能迅速给人留下深刻的印象，加深产品魅力；

价格上远低于高端品牌，从 25-45 美元不等，不同定价策略满足不同消费者需求，采用灵活且简约的设计、材料和制造技术，使得 Goodr 迅速在热爱跑步的消费中备受青睐，并因为其防汗防跳动的设计在高尔夫市场上也取得了成功。

2023 年，品牌推出高尔夫产品线，以利斯父亲的球场背景为荣，采用黄色、绿色、橙色等鲜艳颜色亮相，受到多数消费者喜爱。

同时，这些产品还有特别的名称，如 "Back 9 Blackout" 和 "Mind the Wage Gap Wedge"。这些设计不仅提升了球手们的时尚感，也确保了在运动中的舒适性和稳定性。

图源：goodr

目前，goodr 的产品在全球 5000 多家店铺和品牌官网上出售，提供 100 种框架和颜色组合，并每年发布 150 款限量版眼镜。

goodr 的发展迅猛，展现出强劲的发展势头，2023 年年销售额超 1530 万美金，目前已完成 B 轮融资，累计融资金额超 2000 万美元。

 用 " 人话 " 讲故事

  独特的营销风格

goodr 推出产品独特且有人情味，不仅仅是体现在产品设计上，独立站整体风格也非常有趣。

独立站页面采用直白又诙谐的方式讲述品牌起源，采用多样化的艺术字体体现品牌的人情味，精准戳中了 Z 世代和千禧一代的喜好。

通过这种个性化表达，迅速与消费者建立起共识感和信任感，让品牌不再是遥不可及的存在，而是能懂消费者痛点的 " 贴心好友 "。

此外，还借助 TikTok、Facebook、Instagram 等社媒平台提升品牌热度。

Tiktok 上以平台发起的挑战赛为主，KOL 展示不同场景下品牌时尚性、实用性，标签下视频虽然仅有 2000+ 条，但用户忠诚度较高，得众多复购率。

图源：TikTok

Facebook 以段子性图文广告为主，如宣传防脱落运动墨镜时，文案 " 狂奔如脱缰野马，墨镜稳如泰山 " 搭配搞笑冲刺图；节日视频中，用户戴墨镜搞怪打卡，幽默旁白加深品牌记忆点。

太阳镜海外消费市场巨大

随着消费升级和个性化需求爆发，兼具时尚设计与实用功能的太阳镜正迎来快速增长期。在蓬勃发展的全球市场中，北美地区凭借成熟的消费市场和强劲的购买力，已然成为中国跨境卖家布局太阳镜品类的黄金赛道。

数据显示，全球太阳镜市场以北美为主，2023 年，美国以 50.4 亿美元收入领跑全球太阳镜市场，预计到 2027 年，市场规模将达到 55.7 亿美元，年复合增长率为 1.93%，太阳镜海外消费市场巨大。

北美市场海外需求量大，更依赖强烈的功能性需求，美国气候干燥、紫外线强，太阳镜从 " 时尚配饰 " 升级为 " 眼部刚需防护品 "。同时，加拿大和墨西哥市场受美国消费文化辐射，形成联动增长效应。

卖家在出海时，需考虑本地消费者需求，在产品功能上可以重点做细化；

其次轻奢与高端市场产品，如设计师联名款（如 Goodr × 国家公园系列）和智能太阳镜（健康监测、3D 定制）增长显著，契合高净值人群的个性化与科技诉求；

还有一些个性化，如复古猫眼镜、几何框等时尚款需求旺盛；运动场景细分（骑行、滑雪）催生防滑抗冲击专业镜片需求也在不断增长。