随着抖音 618 圆满落幕，不同行业品牌通过多元化营销策略，实现了声量与销量的双重爆发，在兴趣电商生态中突围增长。从服饰潮流到母婴健康，从美食饮品到智能家居，品牌们或深耕场景化内容、或创新 IP 玩法、或精准触达目标人群，探索出差异化的增长路径。这些实战经验不仅为消费者带来了全新体验，更为行业提供了可借鉴的大促营销范式。

日化家清：品类教育 + 明星直播，撬动生活场景消费增量

日化家清品牌聚焦生活场景痛点，以品类认知升级为突破口，通过明星直播与内容种草激活消费需求。如蓝月亮借势平台「尽兴，买出生活高光」IP 渗透潮流人群，德佑联合官媒破除消费疑虑，沫檬以明星实验引爆管道疏通需求，构建 " 话题破圈 - 信任建立 - 场景转化 " 的增长路径。

家电 3C：跨界 IP 破圈 + 综艺化直播，重构科技产品消费认知

科沃斯、石头科技、Beautigo、小天鹅等家电 3C 品牌通过跨界 IP 联名、综艺化直播等新玩法，打破功能灌输模式，将技术参数转化为可感知的生活仪式感，以场景化解决方案，在大促期间触达并高效转化目标群体。

教育硬件：场景化内容 + 精准人群运营，构建学习产品增长闭环

教育品牌学而思联合米未传媒定制品牌短剧，将新品的专业教研内容融入家庭学习场景，并搭配多圈层达人渗透家庭教育热点，借育儿场景实测植入专业信任，提升新品知名度，助力品牌 618 销量高峰。

母婴育儿：场景化解决方案 + 精准投放，构建人群增长飞轮

此次 618，袋鼠妈妈、BeBeBus 等母婴品牌以 " 育儿场景痛点 + 专业信任背书 " 为核心策略，通过达人矩阵拆解青少年洗护、母婴出行等细分需求，深化用户信任，在加强用户品类教育的过程中，实现生意爆发式增长。

食饮酒水：节点营销与国潮趋势共振爆发，星推搜联动激活增长

食品饮料品牌在 618 期间紧扣夏日经济与国潮趋势，通过限定新品、场景化种草与明星直播矩阵实现品类破圈，成功激活消费潜力。

家居健康：季节痛点切入 + 明星背书，加速品类心智沉淀

家居、健康品牌聚焦夏季睡眠、运动健康等强需求场景，以 " 季节场景痛点 + 明星信任背书 " 缩短用户决策链路，如诺特兰德以奥运冠军强化运动营养场景，强势登顶营养膳食类目 TOP1；水星家纺在 618 期间以工学枕技术解析穿透用户痛点。

服饰风尚：IP 场景联动 + 达人矩阵，解锁年轻化破圈密码

大促期间，猫人、迈特优、公牛世家等服饰品牌以 " 季节场景 + 社交话题 " 为驱动，将夏季消费需求转化为社交传播资产。面对年轻群体对穿搭场景的情感化需求，品牌以 IP 话题共创为核心，结合多圈层达人矩阵，将冰丝面料、抗菌科技等产品卖点转化为可传播的内容场景。

美妆个护：成分溯源 + 垂类深耕，穿透圈层认知壁垒

成分竞争白热化下，美妆个护品牌以实验室级测评叠加溯源背书，建立技术护城河，结合明星代言人与场景化内容，实现品效合一，如柏姿在 618 期间借法国基因强化高端心智，禾安堂以职场社交场景引爆需求，达成高效种收。

结语

2025 年抖音 618 圆满收官，品牌通过场景化内容、专业信任、节点爆发等不同策略，实现了从流量到留量的跨越式增长。未来，抖音还将持续以内容场、货架场的深度融合，助力品牌既能收获声量峰值，更能沉淀长效资产，探索更多增长可能。