永远习惯在末端去观测一家企业，因为我坚信只有在那些最细节处落实的，这样探寻的企业价值观反而才是最真实的

今天就跟各位聊这样一个细节

关于 ... 万科

我想如今提到这家公司，很多人内心都有各种各样的看法

当下万科好像失去了流量的焦点

不论是对于规模的数字还是在各个城市的拿地趋势，也似乎都没有看到万科的身影

所以接下来

对万科到底还能期待些什么

最初我也没有特别的答案，最后说服我的依然是在具体的项目上，本质上行业越混沌也是修炼内功的时候，反而逼出了当下万科豪宅价值观

今年整个行业当之无愧的扛鼎之作：

效果图

来自中興傲舍

代表着万科最国际艺术先锋生活的演绎，但非常有意思的是对于即将推出的楼王傲舍云境，万科没有选择单纯复制

而是底盘之下又单独作为 "one tower" 去打造

另外更重要的

这样豪宅背后其实全部来自 5000 万以上总价段的塔尖客户，这样量级似乎在之前都不曾出现过

所以对于万科而言

毫无疑问也真的希望通过体系内这个异常珍贵的项目，对外证明自己在豪宅之上如何拿出真正的塔尖之作

而这，也是内核所在

万科是如何回应塔尖客群的

01、万科怎么对塔尖人群表达金贵

关于这个问题

之所以能称之为塔尖项目，往往共性的是什么确实是很难琢磨的，塔尖用户的共性对于行业来说却是异类和小众

那假设我们反过来看

什么样的房子最容易被有钱人眷恋

那些整体价格可以突破城市总价，营销端也能得到客户强烈反馈的作品，还是可以找到相同点：一定是越贵的房子，抢的人越多

我们看过太多塔尖客群对一个产品认同之后汹涌购买力的表现

所以对于万科而言

给到的第一个解题方式就是，对于塔尖客群表达 " 金贵 " 的方式就不太一样

首先体现在规格配置上

我极少看到万科会在一个项目上如此落位显贵元素

实景图

第一，奢石类包括伊莎贝拉大理石、挪威木纹大理石、嘉年华奢石、皮革面绿野仙踪、滨州青、香格里拉大理石 ...

第二也有奢材、奢板的演绎，深绿色木饰面、三种不同材质夹丝玻璃、米色艺术漆 ... 颜色也在和奢石匹配

整体奢材数量来到 72 种

各位可以想象整个肉眼被奢石包裹是什么享受

实景图

这是中兴傲舍被同行惊叹的走廊高差处理

近 15 米层高的穹顶之下，两侧是通体象牙质地色泽的大理石如琴键般铺开

抬头看

实景图

就连灯光也被设计成弧线内嵌至墙面或是艺术棱角，透过发光云石的质感，温润而遒劲

整体奢石的场景密度是非常震撼的

这是项目的入户大堂

实景图

墙面同样是皇家白满铺结合 Prada 绿皮革面工艺

而如果你仔细观察，这些石材拼接的所有线条都是精准对在一条直线上，有圆弧的地方石材也必须跟着圆弧

其他细节也是如此

实景图

穹顶是特意做成弧形转角再由工艺师傅用金箔纸一片片粘贴，门把手也呈现出实心捶纹铜的圆弧状

单独放在那里就是一件艺术品

所以发现了么

什么是万科对待材质的态度，就是除了把奢石配置拉到满配之外

第二件事

还要赋予材质以匠心：45 种圆弧工艺

实景图

而且是涵盖项目立面、景观公区以及室内三大体系，我敢说这样的 " 含弧量 " 放在全国豪宅也是前所未见

万科这样的坚持

也让如今屹立在中兴路板块的中興傲舍，已然成为止园路靓丽的一道风景线

住宅建筑立面也是如此

实景图

铝板表面的金属光泽夹带着弧形玻璃的质感，在阳光下闪烁着不同的色泽

丰富而大气

也因为把工艺做到这种程度，万科依然没有妥协，下一步又开始思考如何为塔尖客户献上更多呈现的可能

在那些不露痕迹的情绪化细节

比如电梯厅的蓝调竹节灯

来自中興傲舍精心烧制了不同两种形态的陶瓷砖，再巧妙嵌入小型射灯

这种线条与奢石质感交织的感觉，各种奢石弧线的切割

实景图

我们看到的角落都充斥着强烈的艺术感

这种精雕细琢后的用心空间本质上就是真正形成差异感的生活质感

什么是老上海贵族的内核，不是一眼看上去肤浅的贵气，而是在细节中慢慢释放自己的气质

你可以感受到这个品牌的那种偏执

为此

万科甚至不惜在中興傲舍样板间，直接造了一个工艺工法间

实景图

目的就是让基于细节之上的品质，都有来源可循，有细节可查，也为未来用户带来更加放心的居住体验

品质感的细节武装到了牙齿

每个细节又勾勒出一种品质生活

包括我还来不及跟各位分享的邀请TS lighting与LPA灯光团队参与的灯光设计、隔音材料，以及嗅觉的芳香处理 ... 亮点实在太多太多，各位实地看了就会有感触

02、万科的上海首个定制化豪宅

好，这时候我们把视角放大一下

关于社区和生活，万科埋下的种子不只这一处

尤其对于上海这座城市，持续不断的输出城市新贵，对于标榜个性的他们更追求的是国际先锋式的生活

而这恰恰是万科区别于同行优势所在，植根在这个品牌内部：万科式创新

本质上这也是市中心地块的特殊决定的，整个项目规模超 30 万方

并非单一平面，而是立体规划

区位示意图

整体规划其实是约 3.5 万方的中兴公园 + 商业首层 +3 层以上的高线公园共同构成了整个项目的垂直绿化体系

这样的复合业态构成了不太一样的生活体验

而这样先锋理念最浓郁也是集大成者

效果图

其实是最核心：傲舍云境

作为占据整个项目正中央的位置，不仅直面整个约 3.5 万方的中兴公园，所以对于傲舍业主来说呈现在眼前的

是可以装下一整个绵延约 200 米的公园视野与葱葱绿意

效果图

这在整个市中心都是无比震撼

而之所以说创新是因为

作为前期基本实景兑现的项目，万科反而有点自找麻烦地针对傲舍云境生活体系进行二度重构

第一，来自设计师们的群智涌现

在整个中興傲舍有着超过 20 个设计师团队各司其职，这几乎是万科体系内最大程度一次外部脑库的集中采购

项目设计师图册

而对于傲舍云境就是建立在这样巨量脑库之上

再次特邀全球第一家艾迪逊酒店缔造者 GS 负责项目硬装概念设计、以及国际大师吴滨两大顶尖设计团队

因此整个室内空间也呈现出强烈的 " 被设计 " 感

这是傲舍云境建筑面积约 355 平户型

建筑面积约 355 平户型图

可以看到整个面积段来到五房设计

除了给到每栋楼层两梯一户设计带来独立前室私享之外

建筑面积约 355 平户型入户效果图

入户门也有着万科式设计的创新

艺术化的贝母纹路通过纹路线条设计呈现出一种柔美的韵律，又和两侧木饰面形成呼应，让用户的每一次入户如画卷般展开

而推开门之后

更令我惊喜的还有对室内进行电影化处理

就是一部电影从来不是一上来就就是高潮，而是起承转合各种情绪化铺垫，然后在细节铺设足够的点让大家记住

一个好的户型也就是如此

建筑面积约 355 平户型客餐厅效果图

在近百平的会客空间，也是整个户型的核心场所，万科特意设计了一个客餐厅洄游

面宽约 6.8 米的西厨空间做了双岛台交付，再结合整个客餐厅一体化从而衔接成为一条完整的洄游动线

让西厨成为家庭交流情感最浓郁的地方

但这也还是设计师们的前期畅想

更多还是来自万科中端自己

第二，交付上海首个豪宅定制化样本

建筑面积约 355 平户型图

区别于单一精装的交付

在这里你可以根据家庭结构及需求实现 3-5 房不同空间定制，大家注意看图中闪烁的地方，核心就在于两个空间，来自北向 X 空间和南向次卧的改造

第一种

是主卧行政套房化，背后是极度取悦自我

本质上也是服务于单身人群或是享受二人世界的客户，只需将南向次卧和主卧联通你得到的是

一个完整约 70 平的豪华行政主卧套房

套房又能细分为超大男女双衣帽间、卫生间，甚至还能拥有一个女主人独属的梳妆台书房

在绝对的尺度面前浪费主义才是享受生活

另一种，是针对二胎家庭的次卧双套房平权化设计

做到左右两个次卧套房同等面积规格的同时，又能释放出中间一个独立约 11 平的多功能家庭厅，可以打造为乐器房、画室、儿童活动空间或书房

用作客厅之外的家庭第二交流空间

当然你也可以选择纯粹空间感的 3 房，亦或是给到空间功能利用更多可能的 5 房设计

万科满足的不仅仅是面积的放大

而是将单套户型的情绪化多次细分，从而实现不同场景下的功能交付

这也是一次非常精准的讨好

类似这样的研发还有很多，再比如更细枝末节的单点功能定制

南阳台是否选择开敞式处理，是选择定制家政间还是保姆间，也都可根据用户需求定制

所以

什么是塔尖客群洞察

就是无论多少面积，都将细小空间做得合理让置身其中的人住起来刚刚好住起来很舒服，这种高端客群中间微妙的心理揣摩

就在这一丝一毫中就足以品味出来

03、万科式国际化生活与服务

除此之外

在整个傲舍云境对客群的理解上，我还看到了比较多非标服务的渗透

也是基于中興傲舍底盘之下

除了保有基础的物业服务，涵盖 4 大基础服务、12 大增值服务以及 12 大私属服务

项目物业服务

不限于基础服务的 24 小时管家微信服务、24 小时入户维修、环境服务的四季花境、垃圾上门收取，还有增值服务的 1 年 2 次的外墙清洗、社区主题活动等 ...

另外对于傲舍云境

还量身定制了一整套架空层体系

傲舍云境架空层示意图

也是未来业主的俱乐部，内部定义为：家外之家

俱乐部与会所的区别，本就在于其层层递进的隐秘与专属预约

这里就能感受到万科的态度

整个傲舍云境架空层相比其他楼层层高增至约 3450mm，材质选择上也特意挑选了能够增加 " 家 " 感受的色调与质感

尤其是架空层内部功能定义

万科再细分为家庭活动区、娱乐休闲区、以及会议休闲区三大空间，体现在功能上也是统筹傲舍已有商业氛围之后

未来按照俱乐部的标准，功能上再细分增加雪茄吧、会议室、儿童活动区、棋牌室等

傲舍云境架空层效果图

其次通过预约机制，日常会议室、业主家小朋友的生日聚会都可以在这里实现

再比如专属傲舍云境的地下大堂还增加了私享储藏空间以及司机休息室

用户类似高尔夫球包、露营用品等大型用品收纳放在地下大堂即可，每户业主也都有 1 个储物柜的私享定制

所有一切的目的

就是让项目从内到外做到气场统一，对外输出国际先锋生活理念的样板

现场也确实如此

虽然俱乐部还未完全呈现，项目先交付了会所，由万科团队负责，已经承载了业主的多次夜间聚会时光

实景图

包括在会所及社群打造上

我同样看到一些难得一见的视角切换

比如宠物视角，除了电梯宠物按钮，设计师告诉我了解到狗狗只能看到蓝色和黄色，宠物乐园会将主器材设置为蓝色，日常服务里也增添了宠物代遛

再比如女性健身房

实景图

专属设计了适配女性的器械，例如 Eleiko 多功能架、瑜伽室、补妆间等

所以你会发现，万科此时此刻对于未来生活住区的思考，已经不是概念，也不是口号

包括除了项目日常摆放的艺术品外

" 陶溯有兴 " 艺术展实景图

还会有不定期艺术策展的形式

万科这些年的努力正在转化为真实的场景落地，实实在在得到更多个体的认同

也正是因为看到这样的万科

如今正也在被更多真实的市场客群用脚投票

04、万科的豪宅价值观

所以现在应该可以回答了

什么是万科的豪宅价值观

当下楼市确实越来越难，所有的操盘手如今都必须要学会如何赚有钱人的生意，但是各位又是否认真想过让有钱人认的都是什么样本

都知道豪宅客群一定是站在金字塔尖

而对于现在的万科而言

本质上也是基于过往的宝贵经验，彻底重塑自己豪宅品牌的产品力 " 金字塔 "

万科的可怕就在于

今天我们看到万科对于塔尖用户视角的执念，对于大量显贵元素的落位，以及更多关于未来社区的理解，其实是

示意图

在表达豪宅金贵的产品基座上，万科做到 80% 的部分超越同行的同时，另外位于金字塔顶层的 20%

又是只属于万科无法被复制的创新基因

所以对于那些真正用脚投票傲舍云境的新贵客群而言，本质上是在 5000 万 + 房子的基础上又能保有万科的血统

如果各位也想来参观上海这个最具创新的傲舍云境样板间，7 月 5 号也就是本周六，真的可以来现场看看

所以写到这里还是会很感慨

很多时候我们习惯用规模数字来定义品牌

但回过头来看

从 90 年开始到现在，万科算是作为龙头完成了房地产的好几个大周期，反观现在赛道里第一梯队的同行，那个时候多少还没有站上如今这样的高位

而正是因为云谷之间都穿行过，我想对于这个品牌最金贵的地方就是

无论周期如何起伏，始终对行业保持敬畏

无论客群如何变化，永远对客户胸怀谦卑

以上为正文，来自 Moon

这是真叫卢俊公众号的第 6151 篇原创文章

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