大数跨境 07-10
单日飙升200%!TikTok Shop欧洲大促正面硬撼Prime Day
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TikTok 大促引爆欧洲,内容电商加速渗透,撼动传统零售基本盘。

在全球电商纷纷开启夏季大促、正面迎战亚马逊 Prime Day 之际,TikTok Shop 的大促活动异军突起,尤其是在欧洲市场展现出惊人的增长势头——其中,法国、德国、意大利及西班牙四国的单日销售增幅超过 200%,成为此次大促的一大亮点。

图源:Ian Moore

欧盟四国大促 " 爆单 "

此次为期 13 天的 TikTok 大促(7 月 7 日至 7 月 19 日)覆盖所有主流品类和知名品牌,包括 Fenty Beauty、Crocs 以及飞利浦等主力品牌,折扣力度高达 50%。

通过与 Venmo 合作提供结账优惠活动,以及针对直播产品推出的保价策略,TikTok Shop 成功吸引了大量欧洲用户参与。

特别是在 TikTok Shop 自行运营的 POP 模式下,欧盟四国市场的表现突破预期:其中自营商家单日峰值 GMV 增长超过 200%,全周期 GMV 实现 160% 以上增长,而平台达人内容也同步展现活力——达人直播成交同比增长达 400%,短视频引导成交上涨 215%,商品卡成交跃升 135%,充分验证了内容电商在本地化运营下的巨大潜力。

同时,全托管模式(TOP)在欧洲同样取得显著成果。欧盟市场 TOP 商家 GMV 当日激增 122%,最高单日爆发也达 200%。而英国市场表现更为突出,全托管商家 GMV 同比增长超过 600%。

在热门品类方面,欧盟市场偏好美妆个护、运动户外和鞋类产品;而英区则更青睐女装内衣、家用电器与宠物用品,显示出细分消费场景对转化结果的深远影响。

TikTok Shop 强势逆袭

这是TikTok Shop 第二次举办夏季大促活动,而首次大促并未带来预期的销量增长。据 Modern Retail 的数据,TikTok Shop 在去年 48 小时的 Prime Day 促销中,商品交易总额(GMV)出现了 6% 的下滑。

外界普遍认为,去年促销的折扣力度较小是导致销量未达标的主要原因——当时 TikTok Shop 的平均折扣为 18%,而亚马逊 Prime Day 的平均折扣则达到了 22%。

然而,今年的情况发生了戏剧性的反转。数据显示,Prime Day 第一天的销售额同比下降了 41%,且平均订单额跌至 58.37 美元分析认为,这一变化主要源于 Prime Day 首次延长至四天,导致活动的 " 紧迫感 " 大幅减弱。消费者不再急于在活动开始的头几个小时内下单,而是选择等待更具吸引力的折扣,造成了初期销售的明显下滑。

在此背景下,TikTok Shop 通过快节奏的限时优惠、直播带货及精准的价格匹配政策,成功激发了消费者的购买热情,反应更为迅速,市场表现也远超预期。

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