作者 | 黄昱

编辑 | 王小娟

在外贸大变局下，发力 " 本地化 " 已成为各大跨境电商平台的重要策略。而作为本地化策略的关键点之一，海外仓正成为跨境电商们争夺的重点。

华尔街见闻从 " 出海四小龙 " 之一的速卖通平台获悉，在刚刚结束的海外 618 大促中，其巴西海外仓本地货盘持续爆发，成为商家爆单的秘密武器，销售额环比日销实现 4.3 倍的增长，其中增速前三的类目为消费电子、电脑办公、户外运动。

近年来，速卖通在巴西等拉美市场重点投入本地发货，希望凭借海外仓高效的物流履约能力，让跨境商家能有效缩短交货时间，进一步提升消费者的购买体验。

与此同时，今年 6 月开始，速卖通还加大了对巴西海外仓商家的扶植，希望吸引更多商家入驻。

具体措施包括：百亿补贴品牌出海加大补贴力度；站内资源倾斜，包括搜推流量、早鸟补贴、SD 场域补贴等，本地发货标识透传；站外推广资源加码，当地知名网红专项直播支持；专属小二一对一服务，提供从破零到爆品全周期孵化陪伴。

备货海外仓 + 速卖通系列扶持政策，给一些品牌商家的销量带来了立竿见影的效果。

据悉，在 6 月某消费电子品牌和速卖通巴西国家站联合开展的品牌专场直播中，GMV 成交对比日常暴涨 10 倍以上，直播累计观看人次 12 万，评论数破万，一举冲上速卖通当日全球店铺榜首。

随着全球贸易局势的变化，一个共识是，跨境电商必然从不惜一切代价的增长转向关注盈利性的增长，从单纯的 " 低价出口 " 转向 " 品牌化 " 的高附加值策略。

在速卖通平台上，一些中国品牌也在实现这种转变。

今年海外 618 期间，一批高客单、高技术含量的国产新秀出海品牌，也通过备货海外仓在巴西市场爆发。

速卖通数据显示，均价 50 美金左右的游戏手柄八位堂环比 328 大促超 26 倍增长；国内骑行台 Top1 品牌 THINKRIDER 单价超 500 美金的单品，开卖当天直接售罄；深圳固态硬盘商家，在巴西海外仓备货超 5 万件，开卖 3 天就卖了 1 万多件，剩余库存也在 1 个月内售空。

在全球化的道路上，本地化已然成为跨境电商平台们的重要发展策略，这不仅能进一步提升消费者体验，同时还能抵御地缘政治风险。

事实上，不止在巴西，今年以来速卖通持续发力，已经在多个市场发力本地化布局。

今年 5 月，速卖通接入了 10 余家头部海外仓服务商成为 " 认证仓 "，覆盖美国、西班牙、法国、德国、英国、波兰市场。

加入认证仓的商品可获得 "LOCAL+" 打标，出现在速卖通在重点市场开设的本地专属频道中。

同时，今年以来，速卖通还先后在美国、德国、波兰等市场大力招揽本地商家，加速海外本地业务扩张。

去年下半年，速卖通已明确了 " 自运营 + 托管 " 的双轨驱动策略，具体而言，速卖通如今全品类覆盖多元模式运营，在海外备货的商家支持海外托管和 POP 模式，在国内备货的商家支持全托管和 POP 模式。

多元模式运营 + 本地化策略，速卖通在跨境电商下半场的竞赛中已经瞄准了奔跑的方向。