作者丨曹佳东

责编丨石   劼

      编辑丨严旭霞

市场概述：新时代下，怎样才能卖好一款中大型 SUV？是靠产品本身，还是靠品牌溢价？

按现实去看，占据 " 天时地利人和 " 条件的理想、问界好像就是最大赢家，但究其原因，一款热销产品之所以能热销，绝不是只有这两个品牌掌握到了精髓。现阶段，继理想、问界两家之后，小米可以说是做到了。当所有人都被发展 " 彩电 冰箱 大沙发 " 的思路困住，谁能说小米 YU7 的成功也是靠着复制理想、问界才达成的？

我们并不否认对于大多数中国用户来说，" 家用 " 是一款中大型 SUV 离不开的核心出发点。从讲究大空间的硬件配置到到讲究体验感的用车输出，大多热销车型都是如此进化。然而，随着市场集中度摆在面前，后来者除了拿出价格杀器，是不是也要考虑下自己的核心优势在哪里。

小米是一个榜样，YU7 的出现让所有人都意识到，不是每一款中大型 SUV 都应该个大体宽的形象。哪怕家庭用户也不是每一个都需要非要车企将车造成一个客厅那样。

宝马 X5、大众途昂等尚处销量榜中的燃油车，品牌力就占了很大的一个优势。很快，特斯拉带着 6 座的 Model Y 也要进入市场了，虽然论尺寸，这款车顶多算个中型 SUV，但从这个举动中，不难看到，当市场相对固化后，任何一个还有心要搞定用户的车企，可没有理由局限于别人的思维方式中。

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