作者：Sage

编辑：Panda

2025 年，冰杯市场变得更热闹了。

今年 1 月，伊利冰淇淋宣布冰工厂即将上新冰杯，可与多种饮料搭配，实现 " 一杯一调 "。

冰工厂冰杯

图片来源：伊利冰淇淋

蒙牛也推出了新品冰杯。今年 4 月，蒙牛旗下水冰品牌 " 冰 +" 在小红书官宣冰杯产品上市，宣传语是 " 冰 + 一切，快乐无界。"

今年 6 月，农夫山泉在山姆推出了 " 纯透食用冰 "，一袋 2kg 的食用冰，售价为 22.8 元。

三个食品饮料巨头打破了原有的品类边界，通过把握消费升级趋势，开始探索即饮冰品的更多可能性。看似简单的冰杯之争，实则是食品巨头们在消费场景、供应链和夏季单品的全面较量。

去年爆火至今的冰杯，也吸引了诸多新品牌进入这一新市场。FBIF 联系到了玩果森林总经理张梦，河北芊众食品有限公司合伙人王青松，冰力达总经理廖璧林，和他们聊了聊冰杯，以及与冰有关的新生意。

今年，冰杯选择更多了

2024 年，冰杯刚火的时候，消费者最大的质疑大多是价格，配料只有纯净水，为什么能卖 3-5 元？

尽管当时的冰杯也有了不同形状、不同口味的选择，但大部分消费者最初对冰杯的认知就是纯冰块，很多品牌会将其称为食用冰，和家里的自制冰块区别开来。

到了 2025 年，冰杯像是进行了一年偷偷的 " 修炼 "，在今年夏天惊艳了众人。

去年流行的咖啡、柠檬等果味冰杯，今年有了更多口味。乌龙茶、芭乐、杨梅、葡萄、草莓、蜜桃、芒果……那些新茶饮、饮料都常用的原料，被品牌提取了风味，放进了小小的冰杯里。

Mix Choice 冰杯

图片来源：小红书

除了风味变多了，冰杯里的冰块的形状也变得更多样了。从最初的方冰、不规则冰，再到圆柱冰、去棱摇冰、科林冰、月牙冰、半方冰……冰杯里的冰开始有了差异性。

甚至连现制的咖啡、茶饮门店，也将冰杯作为重要卖点。

不少茶饮门店都上线了低价冰杯来引流，上海还有了一款引发消费者排队购买的冰杯咖啡—— -86 ℃ Dirty。制作这款咖啡的杯子会被提前放在专用的实验级的冰箱冷冻，制作时店员会戴上手套再用夹子从冰箱中取出冰杯，再进行咖啡的调制。这个冰杯创新，让这家店刚开业 1 月就成为了上海咖啡热门榜 Top1。

同时，冰杯的规格也更丰富了。原先，冰杯中冰块含量大多是 150-200g，杯体大小接近新茶饮的中杯。而冰力达去年年末推出的方冰冰杯，冰块为 130g，杯子也变得更小了。NOWWA 挪瓦咖啡则是将冰杯 " 膨胀 "，推出了 750mL 的吨吨冰桶，每周限量 1 万桶。

吨吨冰桶

图片来源：NOWWA 挪瓦咖啡小红书

价格也有了明显的区隔，3 年前，，当时消费者感叹冷链、仓储等硬性成本，让平价的雪莲冰走不出 " 山海关 "。

3 年后，0.5 元的雪莲冰主动推出冰杯款，变成冰杯又火了一次。去年冰杯爆火，有消费者问 0.5 元的雪莲冰不香吗？今年，抖音开卖的雪莲冰杯一杯价格接近 1 元，并且全国可送。

但与此同时，冰杯价格的两极分化较为明显。部分纯水冰杯零售价超 10 元，品牌方选择用冰块独特的形状和使用场景来提升售价。

冰力达的月球冰售价相对较高，属于高端冰杯系列

图片来源：冰力达

与冰相关的一切在 2025 年也有了更多变化。有小红书用户发帖表示，以往的冰块模具大多是基础款，今年她买到的冰块模具花样更多了，不仅有小笼包、咖啡豆、Hello Kitty 等多种冰格造型，甚至还有独立包装，一次性的制冰袋，相较以往的产品更为丰富。

冰杯外的其他冰产品也开始增长。制冰品牌冰力达的总经理廖璧林对 FBIF 表示，他们的业务分为高端冰、冰杯、袋冰，其中冰杯增长最快，其次就是袋冰：" 我们发现很多家庭都会买袋冰放到冰箱里，想喝的时候取出来再放进杯子里 "。

农夫山泉近日在山姆上架的产品也属于袋冰，尽管 2 公斤冰块售价 22.8 元受到了热议，甚至相关的话题还登上了微博热搜。但多个地区的山姆在上架该商品后，当日袋冰即为售罄状态。

农夫山泉纯透食用冰袋冰

图片来源：农夫山泉

冰杯生意，其实已经有了很多年，甚至这些今年感知更明显的创新，也已经出现 2 年了。

2023 年，调冰趣味推出了水果冰杯。当时的水果冰杯是将新鲜水果与冰杯一同冷冻，而非如今更注重调味的风味冰杯。河北芊众食品前身为调冰趣味，其合伙人王青松向 FBIF 介绍，水果冰杯是他们开创的产品，他们专门为冰杯业务成立了新品牌 " 调冰趣味 "。自 2023 年推出水果冰杯以来，他们尝试了多种不同类型的水果冰杯。

在王青松看来，纯水冰杯和水果冰杯的定位类似于农夫山泉的瓶装水与东方树叶、水溶 C100。他认为，果味冰杯的出现符合消费者需求升级的趋势：" 当消费者逐渐接受这种形式时，他们不仅追求冰杯的凉爽，还希望能够带来更多口味的东西出现。"

调冰趣味推出的水果冰杯

图片来源：调冰趣味

如果说当初的调冰趣味还在鼓励消费者自己调制冰饮，那么如今更多品牌已经开始直接为消费者调好冰，甚至只需加水就能享用一杯饮品。比如 2024 年成立的品牌 " 玩果森林 "，其产品路线便是如此。玩果森林的冰杯以冰球状呈现，其芭乐柠檬鲜果冰杯中，红心芭乐浆和柠檬汁的含量均大于等于 20%。

玩果森林总经理张梦表示，他们最初专注于食品供应链创新，但在发现冰杯赛道的潜力后，2024 年正式入局。在她看来，冰杯能够满足消费者在新茶饮领域未被满足的部分需求。她认为，冰杯相比新茶饮产品成本更低、售价更亲民，同时具备更高的便捷性和日常普及性：" 它不需要复杂的调配，很多消费者反馈最简单的喝法就是只加水。"

玩果森林冰杯

图片来源：玩果森林

在风味冰杯种类日益丰富的同时，也有品牌坚守传统纯水冰杯赛道。

目前，农夫山泉和伊利的冰杯产品均以纯水冰杯为主，尚未推出风味款。坚持这一路线的还有品牌 " 冰力达 "。目前，冰力达仅推出了一款柠檬风味冰杯，产品中加入了柠檬片和小金桔，其余均为普通纯色冰杯。

廖璧林将冰力达的定位为 " 伟大的配角 "。他认为，如果咖啡是主角，那么配角——冰杯——只是让咖啡更加美味：" 我们与奥乐齐等采购系统沟通时发现，没有人单独购买冰，买冰的同时一定会搭配其他饮品。"

此外，廖璧林表示，冰力达还在探索更多细分场景。例如，其 " 月球冰 " 满足消费者对美感的追求，可搭配高端饮品；" 大方冰 " 适合搭配洋酒；未来还计划研发情侣专属的 " 双孔冰杯 "；以及其他场景化产品，如小型或无盖款式的冰杯。

冰力达大方冰冰杯在全家上新

无论是风味冰杯还是纯水冰杯，它们在夏季都有显著的销售提升，并对其他饮品产生了明显带动作用。据饿了么联合尼尔森 IQ 发布的《2024 夏季即时零售冰品酒饮消费洞察报告》显示，2024 年 6 月，饿了么酒水饮料订单量同比增长 22%，而冰杯外卖量同比增长 350%。

报告指出，冰杯对其他饮品有明显的带动作用，冰杯热销，可乐、纯净水、啤酒等高关联品类的销售额也一同增长。其中，搭配果蔬饮料的外卖量同比增长 320%，与啤酒等酒水饮料搭配的外卖量也同比增长约 300%。

头部品牌入局，先行者们做选择

冰杯并非去年才出现，只是在去年迎来了爆火的契机。当农夫山泉冰杯、蜜雪冰城 1 元冰杯成为市场热议话题时，冰杯行业吸引了众多品牌的关注。

张萌向 FBIF 介绍，冰杯生意的门槛并不高，冰淇淋工厂转做冰杯的成本是最低的，只需增加挤球器和装杯器等设备，投入百万元即可增设冰杯生产线。正因如此，不少冰厂、冰淇淋厂才能在短时间内完成转型，迅速跟进，推出冰杯产品。

晓德冰杯

图片来源：盒马

而在冰厂们看到趋势，转型冰杯工厂之前，冰杯市场早已有先行者布局。这些先行者在面对头部品牌的进入时，选择了迥然不同的发展路径。

据王青松介绍，2023 年冰杯尚未爆火时，中国市场上的主要玩家包括晓德、冰力达、调冰趣味和冰极限，这 4 个冰厂有成体系的冰杯产品，同时也是诸多便利店商超渠道选用的冰杯代工工厂。冰力达的廖璧林也认可了这一说法：" 近两年可能有些变化，但早期确实主要是（这 4 家）"。

在这之中，晓德食品早在 2002 年成立，并于 2012 年研发冰杯产品，次年投放北京、天津市场，在日系便利店中占据一席之地。冰力达则凭借 26 年的制冰机制造经验，于 2019 年开始涉足冰杯业务，其首创的月球冰和去棱摇冰等产品展现了技术优势。

冰力达制冰机

相比之下，调冰趣味和冰极限入场时间较晚，但它们一开始便专注于冰杯业务。冰极限依托与 7-Eleven 便利店的合作，迅速在渠道端打开市场。

头部品牌的入局给行业带来了新的变化。

行业资深从业人士透露，目前晓德、调冰趣味的生产线几乎被知名品牌的代工需求所占据，其自有品牌已逐渐淡出市场；而冰极限和冰力达则持续开拓渠道，推出新品以扩大市场份额。

在品牌与代工之间的选择上，冰杯行业的先行者们也走出了不同的道路。

调冰趣味选择的就是为头部品牌做代工。王青松表示，去年冰杯爆火，他们曾接近完成了一笔融资。

早期，调冰趣味属于产销分离状态。当时，调冰趣味合作工厂隐瞒了自己的负债情况，投资机构在融资调查阶段发现了合作工厂的巨额负债，导致融资最终没有成功。这也是去年冰杯火热讨论度背后冷静的一面，尽管讨论甚多，也有投资机构接触了多个冰厂，但最终投资机构并没有出手完成融资。

融资失败后，调冰趣味的发展停滞了数月，他们开始转换方向，用 100% 的自有资金自建工厂，这也成了调冰趣味路线的转折点。

调冰趣味冰杯

图片来源：盒马

与此同时，农夫山泉的冰杯开始铺到了越来越多渠道，更多消费者对冰杯这一产品有了基础认知。王青松对比了农夫山泉 2024 年和 4 个 " 先行者 " 的出货率、产能，表示当时 4 家工厂的生产能力仍有优势。但头部品牌入局，还是给从业者带去了不小的压力。

王青松坦言，与头部品牌相比，无论是品牌知名度还是资本实力，中小企业都无法匹敌。再加上融资失败，他们觉得自己失去了先机。前身为调冰趣味的芊众决定以高质量的 OEM 工厂为目标，为顶级客户提供代工服务。

" 我们想做一家质量还比较不错的工厂，中国现在很多生产型企业，靠 OEM 也活得非常的好。从冰杯维度去出发，我们就做一家特别有质量的一家 OEM 的工厂，专门深度做这个路线，也不乏为一个好赛道。我们觉得目前走得非常的好，因为我们目前接到的品牌的代工客户，基本上就是算是最顶级的客户（品牌）。"

在王青松看来，冰杯的未来不仅限于便利店，头部品牌的入局将会让冰杯进一步下沉，如蒙牛、伊利这样已有大量冰柜投放的品牌，也将助力冰杯市场规模的增长。

农夫山泉冰杯

图片来源：农夫山泉

另一边，冰力达则将更多希望寄托于即时零售领域助力业务的增长。廖璧林认为即时零售 30 分钟送达的业务模式，将为冰杯产品开辟新机会。

廖璧林表示，为了更好地做品牌，冰力达曾拒绝食品饮料巨头品牌的制冰机采购需求，以便为自身争取更多的发展时间。

冰力达工厂的二级反渗透过滤提炼超纯水

图片来源：冰力达

廖璧林也看到了冰杯企业的火热，他发现湖南省的一个地区，都能出现 4-5 家冰厂开始入局冰杯生意，也看到了大品牌加入这一赛道。

但面对竞争，他依然没有改变想做品牌的决心。他认为大品牌入局会让市场更红火，但不是每一个品牌的定位都是相通的：" 譬如伊利、蒙牛，他们目前还是以代工为主。当然，未来可能他们也会开冰厂，但他们走得更多的是低端的路线，我们的产品比他们定位会更高端一些。我们和农夫山泉的品牌定位更相似，我们想做更好的品。"

去年，冰力达冰杯的销量相较前年翻了几倍，廖璧林预估今年业务还会再翻 1-2 倍。

冰力达的工厂位于广州市石楼镇，这里有诸多工业区。作为从业者，他们经常能听到附近又有工厂关门歇业的消息。而冰力达这个投资将近 6000 万元的工厂，在工人过年返工后就没有停止过生产，24 小时生产仍供不应求，目前已经在筹备新的工厂。

冰力达位于石楼镇的工厂

甜食、汉堡、披萨、咖啡……这都是消费者难以拒绝的成瘾性食品，它们含有的糖、盐、脂肪、辣椒、咖啡因对消费者有无穷的吸引力。

廖璧林也将冰定义为一种 " 成瘾性 " 食品：" 年轻人其实已经习惯加冰了，只是过去获得冰太难了，当获得冰其越来越容易之后，喝冰的饮品就会形成一种习惯。"

他看到了消费者习惯的变化——最初，大家只想喝饮料；后来，大家开始想要冷饮；今天，大家需要的变成了冰饮。

有了冰杯，便利店相当于扩容了冰箱，消费者原先想买的是冰柜里的饮料，很可能就会变成一个冰杯喝数款饮品。这也是便利店想要看到的情况，廖璧林表示：" 现在进店人数都在下降，因此便利店都在思考如何提升客单价。"

便利店会放置的宣传

智研瞻产业研究院数据显示，在日本的便利店，一次性冰杯的年消费量已经达到 25.7 亿杯，冰杯是和饮料一样的大众消费品。

《2023 即时零售冰品冰饮消费趋势白皮书》则显示，未来三年冰品冰饮在即时零售渠道增速预计将达到 39%，远超全渠道 8% 的增速。预计 2026 年，冰品冰饮即时零售销售规模将实现超过四倍增长，有望突破 630 亿元，冰品冰饮有望成为即时零售的标志性品类。

曾为盒马鲜生代工冰杯的大桥道，也推出了自己冰杯产品。这说明，2024 年增长显著的冰杯市场，目前吸引众多从业者投资布局，入局者不断增加，关注点已超越冰杯本身的生意。

大桥道冰杯

图片来源：大桥道

有行业资深从业人士透露，农夫山泉做冰杯，也不是小打小闹。据他所知，农夫山泉目前已建有 3 个工厂，品牌的布局证明了农夫山泉长期看好这门和冰有关的生意。

只是目前，头部品牌推出的冰类产品均为纯水冰杯，尚无风味冰杯。巨头尚未入场的风味冰赛道，成了诸多新品牌 " 内卷 " 的方向之一。

玩果森林就选择了这样一条路。除了冰杯，玩果森林也在研究冰角、冰球等生意。张梦表示，玩果森林团队也持续致力于风味冰在茶饮、餐饮等多领域的创新与突破，现已开发出双色冰球，多色冰球，渐变色冰球，夹心冰球，内置真实花草的造型冰球等。

冰，从杯底里的 " 配角 "，变成一杯饮品的加分点，可能成为餐饮品牌的一种差异性原料。

从即时零售到商超卖场，从餐饮门店到现制茶饮，冰杯产品越发丰富。而便利店作为冰杯的第一主战场，也展示着日益多样的食用冰产品，从冰杯、袋冰，到冰砖、冰球，它承载了炎热夏天里，人类对低温最直白的渴望。

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