我随时随地都对楼市保持着足够的好奇

因为此时此刻

每一个产品，都代表着开发商对城市、对客户、以及对市场的公开表态

现在为什么要在这里做这样的产品，背后都有非常具体和明确的诉求和理解

我们会看到一些横空出世的项目

当所有人都在感慨这些项目如何高级如何宏大的时候

但我更想知道的是

为什么是现在，为什么是这里，这家企业是看到了什么，更重要的是，现在客户想要什么

带着这样的好奇和敬畏，今天借着和大家聊一个项目的机会

最终我们看到的结果，往往都经历了千万次细节的思考和推演

此时此刻，保利在广州遇到了一块地

在这片土地上，保利推出全国第一座天曜

并以这个项目为原点，融入岭南在地文化精华，并以此开创了新的天字系品牌：曜

如文章开头所说，通过解读这个项目，我们不妨来了解探究背后

为什么是这里，为什么是现在，保利是看到了什么，现在客户想要什么

保利的首座天曜，为什么是这里

让我们从项目的基底，地段开始说起

广州和上海同为商业城市，有着相似的发展脉络，两座城市因江而生，也因江而兴

提到上海，最令人向往和最理想的生活场景，人们都会想到黄浦江

广州，当然也是如此

这座城市最好的一切，都在珠江两岸发生

天曜这样的地块，确实综合了广州几乎所有最好的资源

项目位置效果图

换句话说，可能很多年都不会再出第二块

地块西侧就是珠江新城，这是广州的政治经济文化中心，更是广州对外展示自己的国际名片

几乎所有的地标建筑、优质的产业集群、高收入人群、高奢商场都环伺在周围

毋庸置疑，这是广州的城市极核

广州珠江新城实景图

坐享这座城市过去二十年高速发展的一切利好

与此同时，天曜不仅生于城市核心贵脉，还踩在时代发展的节点上

因为这里正在上演的，是下一轮城市发展的引爆点：珠江新城、金融城、琶洲的加速缝合

而我们来看它的位置

项目位置示意图

我们从城市发展进程的角度来看这块地，恰好珠城珠水交汇的地段，更位于三个 CBD 版图的黄金交汇处，未来价值会在这里产生裂变

因此天曜的诞生

也就如它的名字那样：如太阳一般，光明大盛，吸纳着整座城市的耀眼和美好

故事到了这里，仅仅只是开始

了解地块过往的荣耀，你会明白保利为何用心良苦

天曜的土地取自于广州绢麻厂的旧改，这座工厂于 1956 年启动建设，其规模曾为国内最大

绢麻厂见证了新中国轻工业的发展，以勇立潮头的进取精神参与了广州的第一次城市化进程

天曜的未来，某种程度上也是广州城市精神的延续与传承

因此保利做的一件事，就是主动推动项目红线外的城市界面焕新

示意图

不仅将天曜的归家路，在红线外延伸了近半公里

而且升级的不仅是天曜到临江大道的一条路，保利还包揽了临近三条支路的提升和改造

同时，这也是有效解决城市中心外部环境痛点的方法

路网焕新实景图

通过提升路网等空间品质，与周边老环境形成有效区隔，建立起天曜项目的外围屏障

很好的融于城市又不被外界烟火气所干扰

与此同时，保利天曜还充分尊重当下客户对于生态自然亲近的需求

未来紧邻地块周边两大公园的建设，并优化提升临江大道公园的配套和设施

实景图

为天曜构筑起城市极核中心难享有的三重生态底盘

这样一来，等于是将房子深深的扎根于周边的生态公园里，让外围的绿意和自然，紧紧包裹住社区

临江公园实景图

于是，我们看到了城市的繁华和公园的静谧在此交汇

这已经不是保利第一次在珠江如此核心的地段上造豪宅

在珠江最核心的 3 公里两岸，保利已经深耕了二十多年，不管是豪宅还是各种公建配套

珠江新城的每一次自我进化，天际线迭代，背后都有保利的身影

在这个区域多年多盘的成片联动开发，也意味着保利还会持续带来板块的多元资源倾注

因此，我们在这片土地之上，能够同时触摸到城市的多维浓度空间

城市配套实景图

一边是繁华城市的 CBD 天际线，而同时转角之处又能看见老广传统的美食店和烟火气

当你以为这里只有繁华烟火的时候，下一个街道又进入了城市级别的绿肺公园，享受中央公园的静谧时光

而在这样的土地肌理之中，更内嵌着一片庞大丰富的城市配套，高效便捷的交通，全龄教育，顶奢商业，文化艺术馆 ...

这样的顶配资源，不论是物质层面还是精神层面，都是老广州人割舍不掉，离不开的一片土地

同时，这样的土地背后，有着这样一群人

他们离不开这片土地，又想获得更好的生活

那，客户想要什么

对于那些向往城市中心的人，正因为是这片土地的长期居住者

他们如今在社会与家庭中担当着更多责任，因此对生活品质有更高追求

他们不太会被外界所干扰，因为内心已形成稳定秩序感和价值观

于是，保利对此的回应方式，便是在极核地段之上

为他们创造一种外在彰显、内在周全的生活仪式感

最直接的产品表现，就体现在立面和社区主入口大门的高级感上

保利天曜延续珠城 CBD 风格

采用香槟金铝板 + 全景玻璃落地窗等现代化材质

搭配弧线艺术流线，勾勒出流畅的线条和晶莹剔透的建筑立面质感

效果图

阳光下，珠江的湾流涌动，在建筑立面倒映出迷人的光辉

而进入社区

仪式感才是最大的奢华，更是身份彰显的重要一环

因此，天曜选择生活秩序感的表达，贯穿于整个项目的产品设计逻辑中

第一重，便是从红线外就展开的约 500 米光曜礼道

接着迎来如皇家礼仪般的中央轴线，营造出 330 米的超级尺度中轴贯穿地块南北

项目平面效果图

归家社区动线上的每一道门，也都是内心秩序感的现实折射

社区主入口大门实景图

这是天曜社区主入口，长约 56 米高 10 米的高宅大门

保利特意设计了华盖顶的造型，使用金线、银线作为绣线，形成金银交织的形态，对应珠江的波光粼粼

实景图

玻璃中间的夹丝模拟广绣的钉金秀技法，以天曜 LOGO 八芒太阳纹拼接形式呈现

给到人第一眼视觉震撼的同时，也给足了业主充分的尊贵和体面

小区单元门楼也同样如此

单元门楼效果图

作为会所过渡空间的电梯厅，在各种顶级石材和内嵌灯光的映射下

会所电梯厅效果图

用门廊串联归家节点，空间散发出迷人的空间质感和秩序仪式

而随着重重社区之门的打开，节点串联起来的是天曜贯穿南北地块的约 330 米的超级尺度中轴

所以，大家可以感受下天曜整体的归家脉络

归家动线效果图

从红线外约 500 米光曜归家礼道→   约 330 米尺度中轴社区→风华门→小区单元大堂门→仪式电梯厅

这一条归家之路的秩序感，从外至内堆叠到极致

未来项目还留有一个超级彩蛋

所有公区社交生活的终极引爆点，将会在星曜会所展开

星曜会所会客厅实景图

在对目标客户的生活习惯和圈层做了充分调研后

星曜会所实景图

在会所空间内，多种生活场所被植入，包括标准恒温泳池、健身瑜伽、国医馆、艺术酒廊等

不仅如此，保利在还表达了一种尊重和传承在地文化的态度

他们在会所内融合了岭南在地文化的精髓，雕琢产品细节，同时致敬脚下这片土地

有广东省级非遗大师定制的珐琅福门、寓意着岭南人开拓进取精神的 " 勇立潮头 " 金漆木雕、金玉满堂会客厅、还打造了一条岭南非遗艺术长廊

星曜会所实景图

每一处空间，都让人不经意间就能感受到这片土地的历史深远和岭南文化之丰厚  

除此之外，社交浓度还层层渗透至更多

在会所外的架空层，延伸出更多细腻温情的场景

将来客户自我提升的书吧，休闲娱乐的棋牌室，交友聊天的茶室，儿童的四点半学堂 ...

架空层效果图

未来袭承保利东方礼遇的天字系高端服务，不定时的创造更多彩蛋和惊喜

星曜会所将于 8 月开放实景

不仅展现保利天曜带来的完善周全生活方式，也是表达广州塔尖产品的全新的生活体验

当我来到私域空间

天曜是一套基于周全生活需求基础上，渗透至室内精细生活解决方案

本地置换客户的第一痛点是空间尺度的改善

于是，针对以往居住空间面积不够大，功能不够用的反馈

这次在天曜的产品设计上，最小的户型做到了 120㎡四房起步

并在每个户型，都用更阔绰的尺度，来打造一个无界家庭社交客厅

未来窗外望去，看到的是这样的城市景观

窗外繁华城景实景图

你说，这怎能不让人心潮澎湃

为了让室内观景的效果更加极致

保利天曜在各个维度都升级了标准，给足客户体面

当客户回家打开门，通过玄关徐徐展开来的是一个超级社交方厅

在尺度感上，拉开竖向空间尺度，将层高提高到 3.1-3.3 米，匹配真豪宅的标准

创意样板房实景图

开窗高度约为 2.35 米，比同类产品提升了超过 25% 的采光面

创意样板房实景图

当单体户型的尺度拉大，每个户型产品的舒适度也被同步放大，造出一个全景立体生活舱

保利天曜不仅单纯满足物理空间的需求

而内在迭代，还从客户需求中，细化出两层逻辑

从客户视角看

一是极度取悦自己，二是精心照顾家人

天曜转换成产品视角即为

一是极致放大的主卧，二是精准讨好的次卧

对于这些老广州城市中坚客群，他们的人生阅历，如今来到历经千帆，人生终将悦己的阶段

但他们的内心深处，也总想要照顾家庭的每一个人，想给家里每个个体，长辈晚辈创造更好的生活

天曜对客户生活方式的观察点是，取悦自己，回归家庭

这一点如何体现在产品上？

保利天曜客户理想的家庭生活，展开了更深层次的思考

于是，在 140㎡的四房户型做了飞机户型 + 双主套设计

在主卧设计中，实现了主卧小家化的套房设计，让客户拥有自我的松弛休憩场所

创意样板房实景图

为主卧倾注更多资源，因此可以细分出更多的功能

不仅有单独的女王衣帽间，连梳妆台都布置齐全

双主卧套房均配置独立的三件套卫浴，其中长辈套房位于动线便捷的区域

同时享有南向采光，和主卧形成 " 合而不扰 " 的居住关系

一方面，满足了客户的私密空间尺度，另一方面又考虑到家庭需求，给每个家庭成员充分的尊重

空间的居住平权，本质上也是天曜内在周全生活方式的一种体现

外在尺度需要平衡，内在回归客户底色

务实是广州人的底色

他们对于居住空间的升级，是既要面子也要里子

在广州人的眼里，品质才是最大的奢华，内在品质才是真体面

因此，在尺度空间的基础上

保利天曜还对全屋的隐蔽工程、毛细血管进行科技化的武装

扎根于广州地域气候和本土居民的生活习惯做了深入调查后，为房屋植入更适合本土居民的六恒系统

为的是将广州客户多年来累积下来的居住痛点，逐个击破

我们一个个来看

比如关于恒温、恒湿这两点

在广州居住过的人都知道，这座城市夏季非常湿热，回南天很长，到了冬季又相当干冷

一般室内都要用空调来调节温度，但是常年开空调，会让室内更干燥且温度时高时低，无法保证室内居住体感温度和湿度的舒适

恒湿系统示意图

因此，这套六恒系统，可以通过大金中央空调三管制除湿黑科技

让室内温度和湿度保持恒定

同时，即便是封闭式环境，但在全热交换新风系统的工作下，客户无需开窗，就保持室内如森林氧吧一般的鲜氧环境

室内整体居住的体感会温和协调很多

这是客户的体感上，那么声感上呢

要知道在传统居住空间里，噪音问题一直无法很好解决

这次保利天曜的六恒系统中，有着四大超静音系统

恒静系统示意图

包括：静音电梯 + 静音门窗 + 静音楼板墙 + 静音设备管道，将传统噪音问题一次性全方位的解决，让噪音 " 消失 "

到了这里还没结束

保利经过调研发现当地客户在意的水质问题，天曜做了 " 全屋软水 " 的前置 + 中央 + 末端三重过滤

除此之外，还在厨房配置超滤 / 反渗透净水，保证水质更加纯净

六恒系统示意图

天曜将科技武装到房屋各处，为的就是让房子的每个毛细血管，都保持长久健康

不仅如此，还对各种隐蔽工程也做了全面更新迭代

在市区传统老房子中，水管老化带来的弊端和麻烦，会极大程度影响到生活和情绪，需要耗费大量时间和金钱维修

作为房屋的毛细血管，水管的品质，从一开始就被考虑在内

保利花费更大成本，选用了使用寿命和安全性均更优质的不锈钢管，提升隐蔽工程质量

造一个被科技武装到牙齿，对标制造业精工的科技住宅

这样基于目标客户生活场景的细节迭代，还有很多很多 ..

为此，我们还为此梳理出一本相当硬核的情绪化产品手册

系统化记录了保利天曜基于客户上百个理想生活细节的反复推演，还有背后的那些不为人知

看过这本手册，相信各位能够感受到当下楼市极致产品力的最强表现样本，应该是怎样的

回到文章开头

我们此时可以来回答，保利看到了什么

这两年，保利这个品牌给我最大的感慨来自于

所有产品迭代，都在输出一个观点，叫以人为本，从客户视角全新出发

当视角变化，保利思考一件事的逻辑开始变得不同

它更关注的是感受是客户的体验，还有城市和人之间的关系

产品在设计之初，背后的客户画像就是如此的清晰明确

尤其天字系产品，面对的是各个城市不同类型中产以上的精英阶层

他们要社会地位，也要兼顾家庭

他们是这个时代最为挑剔的购房群体

但是他们却支撑了楼市最坚挺的购买力

对这群目标客户生活方式与痛点研究的是否透彻，是决定市场成败的胜负手

而天曜，就是基于看到客户这样的需求而诞生，是保利对客户需求的思考与回应

广州保利天曜只是开始，也是一次了不起的尝试

未来的每一座天曜，都会以这样的态度在其他城市落地

而我也能够想象

若干年后，这里的生活

有欢声笑语，更有他们的灿烂人生

以上为正文，来自乔不丝

这是真叫卢俊公众号的第 6201 篇原创文章

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