2025 年，全球经济波动，通胀缓和但复苏步伐不稳。此次经济波动不同于以往，面临周期性回落挑战，叠加疫情后遗症、地缘政治冲突等因素，很多企业裁员控成本，或陷入 " 内卷式竞争 "。但同时，世界经济数字化、绿色化、智能化进程加快，AI 技术创新加速，也为经济转型提供动力，保持世界经济韧性。

凯恩斯在《就业、利息和货币通论》提出，经济发展必然会出现繁荣、恐慌、萧条、复苏四个阶段，并具有明显的规律性。在经济发展的周期规律中，如何跳出 " 内卷 "，穿越周期，是摆在企业面前的严峻挑战。

在此背景下，欧派作为中国家居产业的龙头企业，其如何高质量穿越周期，对全行业的发展起着重要引领作用。从日前姚良松与吴晓波的《从 " 智造 " 到 " 创造 "，家居企业的 " 逆风飞飏 "》的对话中，我们可以看出欧派发展的确定性所在，更可以看见欧派必将高质量穿越行业周期的信心与能力——从十年前的风险预判到 " 大家居 " 战略的坚定推进，从 AI 技术的全链条渗透到共生共荣生态的构建，欧派用实践勾勒出一部穿越周期的中国家居产业启示录。

前瞻布局：正确归因与战略定力

在经济学领域，S 型曲线通常被用来描述企业的生命周期，它是生命周期普遍规律的一种体现。从早期摸索，到中间拐点，再到拐点之后的同质化增长，生命系统基本上符合 S 型曲线的变化。

当前，中国家居产业正经历新一轮周期：地产周期深度下行引发连锁反应，存量市场竞争白热化，消费信心趋谨慎，渠道变革加速，经销商普遍焦虑。多重压力下，2024 年欧派迎来创业 30 年来的首次负增长，幅度约 10%。

面对吴晓波 " 行业不再高增长，心态如何 " 的询问，欧派掌舵人姚良松的态度清醒而务实：" 外界的环境就像理工科讲的‘边界条件’，你改变不了，能变的只有自己。" 在行业波动中坚守核心赛道，在短期利益面前锚定长期价值，在外部诱惑中坚定保持自身发展节奏。这种 " 向内求 " 定力，源于姚良松对 " 不做什么 " 和 " 做什么 " 的清醒认知：

早在十年前，房地产行业高歌猛进时，他便在内部反复预警 " 调整终将到来 "。这份清醒让欧派在房地产企业调整潮中全身而退——当年果断拒绝了恒大提出的延长商业期票至 1 年的高风险合作要求。姚良松表示：" 欧派在整个房地产调整当中，一片弹片都没有弹到我们，我们几乎是全身而退。"

同年，随着消费者需求改变和房地产行业变化，姚良松敏锐地意识到，中国家居行业消费即将由房地产交易驱动逐渐向消费型驱动转型。为此，欧派率先提出 " 一体化设计、一揽子搞定 " 的大家居战略，引发行业变革。

欧派的应对策略并非被动收缩或盲目跟风，而是展现出极强的战略定力与主动求变的勇气。这种 " 定 " 在于对核心赛道的坚守、对长期价值的锚定和对风险的极度敬畏；而 " 变 " 则体现在坚定推进 " 大家居 " 战略、拥抱智能化革命以及构建共生生态的决心。

君子务本：" 大家居 " 破局，智造筑基

学会正确归因只是第一步，更关键的是找到穿越周期的 " 锚点 "。

" 山山难越山山越，川川无路舟自渡 "，欧派能在行业低谷中展现穿越周期的强大信心，其核心支撑正是其深度融合的智造实力与精准的消费者洞察力，共同铸就了欧派质量的坚实护城河。

AI 驱动智造革命：姚良松说 " 不要抱怨，根据市场的实际情况，该瘦身要瘦身，该增的肌肉也要增。" 得益于 " 增肌肉型人才 " 计划，欧派成功将 AI 与信息化技术植入智造链条，在清远等五大基地构建工业 4.0 标准的智能化生产体系（如自动生产线、AI 视觉检测、AGV 运输），打造 " 不落地 " 智造体系，奠定高效高质基础。

国家级实验室背书：  覆盖物理、化学、生物三大领域的 CNAS 认可实验室（尤其是行业首个二级病原微生物实验室），以及多余项检测能力，为原材料到成品的全链条品质提供了科学化、标准化的硬核支撑。Health+ 净醛抗菌技术等创新成果，直击消费者对健康、美观、耐用的核心关切。

以用户为中心的解决方案：依托 C+P/S+N 研发体系平衡经典与流行开发、系统与敏捷开发，划分 8 大生活空间场景，持续提升产品竞争力和用户体验。还构建了独特的信息化系统，消费者确认设计方案后，订单即时拆解为板件指令，触发生产、仓储、物流全链路协同响应，吴晓波赞叹 " 这是全世界没有的一件事情 "。欧派始终围绕消费者深层需求（如一站式、环保健康）提供价值。

直击 " 装修恐惧症 "：姚良松在与吴晓波对话中深刻剖析了消费者的痛点——流程繁琐、选择困难、品质担忧、服务断点。欧派提出的 " 大家居 " 战略，绝非简单的品类叠加，而是基于对用户 " 一站式解决、省心省力、确定性交付 " 底层需求的精准洞察。

从 " 卖产品 " 到 " 卖空间解决方案 "：欧派通过一体化设计、一揽子搞定、一站式配齐的服务模式，将客单价从橱柜时代的 3-5 万，提升至潜力巨大的户均装修费用水平（如上海 35 万）。这不仅是商业模式的升级，更是以用户价值为中心的战略转型。

从 AI 智造革命到场景化空间进化，欧派坚持以消费者为中心重新定义家居价值坐标。通过技术革新提升效率与体验，以极致品质构筑信任基石，最终围绕 " 家 " 这个核心场景，提供满足消费者情感与功能双重需求的综合解决方案。这使其在不确定性中，为消费者创造了可感知的确定性价值。

共生共荣：逆风飞飏，雁行致远

在信心比黄金更珍贵的周期里，一句 " 与合作伙伴共赢 " 的口号已不足以打动人心，人们要的是可兑现、可落地、可共担风险的长期契约。知易而行难，真正做到者寥寥无几，而欧派家居正是其中坚定践行者之一。

" 逆风飞飏 " 计划：在行业寒冬期，欧派逆势推出全球创业与发展精英扶助计划，构建共生共荣的大家居生态。以平台、资金、系统培训和实战赋能，支持有能量的伙伴（包括跨行业精英）开拓大家居新市场。姚良松 " 只要你有能量，我有平台、我有资金，我愿担风险！" 的承诺，传递出与伙伴共担风险、共享未来的决心。

" 雁行致远 " 理念：欧派深知 " 独行快，众行远 "。其积极发挥 " 头雁 " 作用，通过系统性支持（培训、营销、管理赋能）帮助经销商 / 装企合作伙伴转型提升，共同服务好终端消费者，引领整个生态链的集体繁荣与韧性提升。吴晓波直言 " 愿意做欧派代理商 " 的评价，正是对其风险管控能力和长期共赢模式的认可。务实学习，持续进化：作为龙头，欧派始终保持谦逊，博采众长，学习同行的优点，如展示逻辑、主动营销等展现了持续迭代、永不自满的学习型组织特质，这是其保持长久竞争力的关键。

结语：不确定时代的确定 " 家 "

欧派的发展启示录清晰地表明：穿越周期的核心，在于回归本质——以技术驱动的智造实力保障 " 确定性 " 的品质交付，以深刻的消费者洞察力创造 " 确定性 " 的用户价值。当房地产红利褪去，当市场充满不确定性，人们对美好家居生活的向往、对 " 确定的幸福 " 的追求从未改变。欧派通过 " 大家居 " 战略、智造革命和共生生态，正是锚定并不断强化这份关于 " 家 " 的确定性。

所以，欧派的发展进程，其核心始终与产业乃至社会整体发展目标相契合，形成了一定意义上的价值共生体。

正如吴晓波所言：" 高增长时代结束了，高价值时代才刚刚开始。当钢筋水泥的增量神话落幕，家的故事才真正开始。" 欧派的故事，正是关于如何在 " 家 " 的核心场域里，以智造定义质量新标准，以洞察重塑用户新体验，以生态凝聚产业新力量。