冰城标志性大雪人、金黄的玉米棒子、鲜嫩的大葱与红萝卜、饱满的豌豆荚、洁白的百合花、娇艳的红玫瑰……这些栩栩如生的居家摆件和毛绒玩具，竟全由彩色毛线编织而成，价格从十几元到上百元不等！如今，它们亮相哈尔滨各大景区和商场，吸引游客驻足挑选，成为热门伴手礼。

随着哈尔滨文旅市场持续火爆，本土手工文创产业迎来新机遇。冰城手作品牌 " 呼小兰 " 凭借融合冰雪文化、黑土风情等地域特色的创意毛线编织产品迅速打开市场。该品牌处于起步阶段，今年初刚完成商标注册，但实际去年销售额突破 500 万元。企业 11 款产品设计图案申请了专利，部分产品有望年底出口美国。企业成功将本土文化元素转化为市场 " 流量密码 " 的同时，更串联起千余人的灵活就业路。

借力文旅，

大雪人手办一个半月卖出 3 万个

在新消费语境下，手工文创产品凭借机器无法复制的精巧造型与独特的情绪价值，深受年轻群体的追捧。当这些文创产品与城市特色文化相结合，便释放出了巨大的市场潜力。黑龙江省龙飞工艺品技术服务有限公司用 " 呼小兰品牌 " 系列产品抓住了机遇。

走进位于哈尔滨冰雪大世界景区的 " 花织语 " 文创店，琳琅满目的毛线编织产品让人目不暇接。" 雪人玩偶系列，还有东北黑土元素的包挂，这些卖得特别好。" 店员告诉记者，店内主打 " 呼小兰 " 品牌产品，饱含本地文化元素的手工编织品，成为游客眼中极具吸引力的旅游手办。企业负责人滕淑英告诉记者，仅雪人系列产品，上一个冰雪季一个半月时间售出了 3 万多个。

滕淑英介绍，看中了哈尔滨文旅爆火带来的商机，企业发力手工毛线编织文创产品。" 游客都希望带些能长久保存的特色纪念品，手工编织品恰好满足了这一需求。上一个冬天好多人初次买少了，后来在别的店面看到后，还专门来补购。"

2023 年，滕淑英曾多次前往义乌考察市场，通过全国集散地的交易流量，她意识到手工文创市场的巨大市场。而彼时，哈尔滨文旅市场开始火爆出圈。于是，她依托以往经营家政服务和假发制作业务的团队，开始招募并培训手作从业者。通过不断学习与本地市场检验，他们发现手工文创产品在哈尔滨旅游消费中市场需求越来越大。

" 我们的毛线编织文创产品，一直处于摸索市场阶段，但 2024 年销售额比 2023 年增长了三四倍，达到 500 余万元，其中‘雪人’‘冻梨’‘土豆’等融入本地冰雪、农产品元素的创意旅游手办，尤其受到游客的喜爱。" 市场的认可让滕淑英意识，该成立自己的品牌了。

从宝妈到残疾人，

" 毛线 " 织出万人灵活就业网

订单的迅猛增长，超出了滕淑英最初的预期。而企业独特的运转方式，也为诸多家庭主妇、退休人员、残疾人带来了更多灵活就业机会。

作为较早涉足哈尔滨家政行业的从业者，滕淑英发现，一些女性因需要照顾老人和孩子，难以适应朝九晚五的工作模式。" 保洁、钟点工虽然工作时间灵活，但受地域限制较大。市面上也有一些手工活订单，但流程不够规范，很多宝妈没有承接的正规渠道，也面临被乱收押金、诈骗等风险。" 她希望通过自己的腾达家政公司，为宝妈们搭建起灵活就业的桥梁。

为消除宝妈们对 " 押金 " 诈骗的顾虑，滕淑英采取了 " 免费培训 "" 免押金 " 的模式。" 得先让大家赚到钱，才会有信心和我合作。" 这一举措，很快吸引了全省超千名有灵活就业需求人员，其中 "85 后 ""90 后 " 宝妈占比超过 60% ——她们只需完成订单量，就能自由安排每天的工作时间，既能照顾家庭，又能获得收入，目前大多数宝妈每月的平均计件工资在三千到四千元左右。

呼小兰品牌通过两种模式与宝妈们合作。其一是居家自主模式：在家独立完成手工编织，无需固定坐班，成品验收合格后即可结算报酬。其二是工坊协作模式：宝妈们可到固定工坊集中制作，便于面对面交流技术、统一质检，同时保留时间弹性。

收入稳定且工作时间灵活，让这些合作者格外珍惜这份工作。" 在固定点位工作的这部分人，中午订饭都得轮着去，就怕被别人超过。遇到加急订单，一些人会干到半夜 12 点。" 滕淑英说，企业会为带娃宝妈提供便利——作业区设置在楼上，楼下院子里摆放玩具，孩子有人照顾，家长能够安心工作。

政府为企业的发展提供了诸多便利。" 很多政府相关部门了解到我们的创业情况后，会主动上门，帮我们解决问题。" 近期，企业要在黑龙江多地举办培训班，当地政府得知选址困难，便主动联系，不仅免费提供场地，还帮忙宣传推广。一些退休老人和残疾人经过培训，也加入到企业中。" 老人和残疾人更加珍惜工作机会，其实他们完全能够胜任手工编织工作，也通过这份工作获得了稳定的收入。" 滕淑英表示，有政府部门支持，即便订单出现暴涨，她也有信心随时将手工编织工人扩充到上万人。

已申请 11 项专利，

百家店面 " 转化 " 文旅流量

经过两年的市场磨砺，滕淑英对企业闯文创市场的信心愈发坚定。今年 1 月，她注册了 " 呼小兰 " 品牌。" 接代工订单的利润远不如自主品牌，我希望打造哈尔滨本土文创品牌企业，借助哈尔滨独特的文化内涵，开拓更广阔的市场。"

为了保护品牌的产品设计，她已为企业独创的 11 款产品设计图案申请了专利。如今，" 呼小兰 " 品牌已深度嵌入哈尔滨文旅场景，在中央大街、秋林、乐松等核心商圈以及冰雪大世界均设有门店，全省加盟店达上百家，合作商 200 余家。

在今年的哈洽会上，" 呼小兰 " 品牌还迎来了国际合作的机遇。美国、法国的客商看中了其手工编织产品，主动前来洽谈。滕淑英告诉记者，" 国外手工制品价格较高，尤其是具有专属特征的手工制品，相对而言我们的产品性价比更高。目前，我们已经根据甲方需求启动样品设计，预计年底产品将出口美国；与法国合作商的沟通也在进行中。"

随着订单量的不断增长，滕淑英计划与相关政府部门合作，建设一座 5 万平方米的厂房，打造集设计、制作、销售于一体的标准化工厂。" 我们会保留一些灵活就业岗位，保障宝妈和残疾人的就业机会。"

谈及未来发展规划，滕淑英坦言，哈尔滨的冰雪文化和城市特色是企业发展的根基。" 我们是首个围绕‘东北特色 + 冰雪元素’自主研发，并推出主题编织品的本土品牌。在大雪人系列之外，以大葱白菜等果菜形象为主的‘七彩田园’系列产品推出后，也受到了众多游客的喜爱。未来，我们仍将围绕哈尔滨本地特色进行设计。" 为迎接接下来的冰雪旅游季，企业已经启动新款产品设计工作，未来还有可能与哈尔滨本地知名品牌推出联名产品，进一步挖掘文旅市场潜力。

来源：哈尔滨新闻网

田咏奇 温蕊宁   记者：李木双   文 / 摄 / 视频

编辑：刘奕萱