海外收入占60%，年收2.6亿！国产品牌靠户外智能手表闷声发大财

在全球户外运动智能手表市场长期被 Garmin、Suunto 等欧美巨头垄断的背景下，一个中国品牌正悄然改写行业格局。

9 月 17-19 日，广州国际五金电器博览会暨工业品跨境电商出口展览会重磅来袭，本届博览会以 " 工业品出海 " 为核心，深度链接中亚、东南亚及非洲市场，助力中国五金电器卖家在新规则的时代背景下，更加自信地扬帆起航。

2024 年春天，马拉松之神基普乔格佩戴着 COROS 训练；越野跑传奇 "K 天王 "Killian Jornet 在 Zegama 夺冠时，手腕上同样是 COROS 手表。这个来自中国的运动手表品牌，在短短几年内实现了年营收突破 2.6 亿的成绩。

图源：SGB Media

其中海外市场占比超过 60%，业务足迹遍布全球 100 多个国家和地区。COROS 已经成为全球户外运动爱好者的 " 新宠 "，它成功背后的策略为中国品牌出海提供了宝贵的经验。

精准定位

避开巨头锋芒

COROS 的成功关键在于其精准的细分市场定位。品牌避开了与巨头在消费级大众市场的直接红海竞争，转而将目标用户明确锁定为越野跑、马拉松、攀岩等户外运动爱好者。

图源：COROS

这群用户虽然规模不大，但对装备性能要求极高，一旦认同某个品牌，就会持续投入。COROS 发现，真正愿意投入时间训练、渴望挑战极限的运动人群，需要的不是 " 够用 " 的智能产品，而是 " 更能打 " 的专业装备。

在产品研发上，COROS 奉行" 用户至上 "原则，避免不必要的功能堆砌，专注于解决目标用户的核心痛点。

通过细致的用户调研，COROS 了解到其核心用户对超长续航、精准数据监测（如 GPS 定位）以及在极端环境下的耐用性有着极高要求。

相比 Garmin，COROS 更轻便、续航更长；相比 Apple Watch，抗摔、防水、续航都更扎实；相比 Suunto，训练计划逻辑更清晰，界面操作更友好。COROS 的 APEX2Pro 的续航时间达到了 66 小时，远超市场上大部分竞品的 20-40 小时。

营销战略

COROS 建立了一套有效的出海营销模式。品牌签约了多位顶级运动员，如马拉松世界纪录保持者基普乔格、越野跑传奇 "K 天王 "、攀岩巨星考德威尔等，通过这些专业运动员的代言，获得了强大的专业背书。

在社交媒体营销方面，COROS 在 TikTok 发布创意短视频，在 YouTube 合作深度评测内容，在 Instagram 展示户外大片进行种草。

COROS 与跑步垂类红人 thedentalathlete 合作的一条视频中，博主展示了自己高强度使用 Pace 3 手表四周后仍有 22% 电量的情况，自然引出续航卖点，这种基于真实生活节奏的内容直击目标人群痛点。

图源：TikTok

渠道布局：多维触达全球消费者

销售渠道布局上，COROS 同时进驻了Amazon、Walmart、TheFeed等主流电商平台，利用轻量入门款（如 PACE 3）快速拉新用户，并线下进驻 Running 等专业零售店。

COROS 的官方网站表现强劲，该站月访问量达 181.6 万，全球排名约 3 万、体育细分第 446，流量规模与行业地位兼具；访客参与度表现优异，平均每次浏览 3.68 页、停留 2 分 50 秒且跳出率仅 33.94%，说明内容黏性高、用户体验佳；流量结构健康，桌面与移动端各占一半，无明显渠道依赖；近一月排名提升 14.5%，增长势头良好。