在技术快速迭代、用户需求多元与竞争日益激烈的多重挑战下，手机数码行业正共同直面一个核心命题：如何超越短期的流量竞争，构建可持续的品牌长期价值。

9 月 3 日，巨量引擎联合英特尔举办 " 万仞之上 破界生长 " 数码行业峰会。此次峰会不仅邀请了众多手机数码领域头部品牌代表、抖音创作者参会，还汇聚了 36 氪、第一财经商业数据中心（CBNData）等行业权威机构，各方围绕心智营销、AI 技术提效等关键议题展开深度对话。现场与会嘉宾通过趋势解码、方法论解读与实战案例分享，为手机数码品牌提供了从认知构建到技术提效的全链路解决方案，助力品牌在行业新周期中突破增长边界，打造核心竞争力。

一、行业新趋，AI 技术领航，拓心智营销新范式

当前，手机数码行业正处在技术加速迭代、竞争加剧的关键期，行业趋势催生营销新方向。数据显示，抖音已成为行业重点增量平台，AI 能力更推动流量从规模向精准升级，让品牌触达效率显著提升。

随着流量的不断汇聚，2025 上半年手机数码行业显现三大消费新趋势：" 万物皆可 AI"" 万物皆可互联 "" 情绪消费万岁 " 引领潮流，AI 手机、AI 耳机等成为亿级赛道；新消费赛道涌现创新单品，空气架子鼓、无弦吉他、机械臂扫地机器人等新奇品类快速崛起；同时，2025 年手机数码行业新增品牌同比激增 240%，为市场注入全新活力。

而机遇背后也潜藏着痛点，手机数码行业普遍面临着 " 流量 ≠ 增长 " 的核心矛盾，头部品牌平均研发投入超 200 亿，毛利率却持续下滑，线下生意占比仍达 70%，单纯依赖流量曝光难以转化为长效增长，通过心智共建强化品牌和产品认可成为关键。

对此，巨量引擎提出 " 短期抓热点 + 长期强心智 " 双循环方法论。短期通过品牌营销事件、生意重要节点等快速破峰，带动搜索量与品牌心智联想。比如，紧跟国补的政策热点带动换机潮、借充电宝管制政策的社会热点推动品牌传播、搭乘热剧或综艺等娱乐热点实现产品二次传播，带动短期声量与销量的双重爆发。

长期经营则需从人群、场景、品类三个维度进行深耕，构建可持续的增长力。人群经营上，精细化拆分目标群体，如 OPPO 从 " 泛 " 到 " 精 " 分层对话年轻人群，结合人群特征 × 内容需求 × 品牌心智，提升 A3 人群渗透；场景经营上，找到机会场景后，先抓小痛点再打泛场景，如 vivo 聚焦 " 演唱会神器 " 等具体小场景，通过痛点挖掘强化产品能力记忆；品类经营则力求 " 广覆盖 + 全人群 "，结合人群需求实现全形态布局，如华为在折叠机领域货品触达商务人士、品质中产、男性精英、时尚女性等全龄段用户，实现折叠机行业联想 TOP1。

二、心智营销，从流量到认知占领，打造手机数码品牌增长壁垒

从手机数码行业趋势可见，品牌已进入心智决定增长的新阶段。但如何将流量趋势转化为心智资产，还需一套可落地的系统方法论。

巨量引擎凭借对行业的深入洞察，详细拆解了心智营销的分层逻辑、价值评估与落地方法，为品牌提供可复用的系统方案。基于此，品牌在心智营销的落地中，需遵循 " 定心智 - 找对人 - 说对话 - 投对人 " 的四步路径。

第一步 " 定心智 "。心智的本质，是品牌在消费者大脑中的 " 快捷方式 "，更是对用户需求分层的映射。然而，心智的构建并非越多越好，而是应基于品牌特点找出优势心智重点运营。抖音基于大数据算法，为手机数码行业提供最优心智公式 "1 个品牌心智 +3 个场景心智 +5 个商品心智 "，明确这一结构，可以帮助品牌在营销中有清晰的框架与方向，为后续精准触达用户、建立深度连接奠定坚实基础。

基于三层心智屋架构，如何进一步落实？首先，在商品心智层面，聚焦核心技术与功能，需通过行业卖点占位筛选，优先抢占用户讨论量高但品牌心智份额低的卖点，如手机行业 " 拍照 " 是某品牌用户讨论量高但行业联想份额低的潜力心智，品牌可聚焦 " 氛围感滤镜 "" 逆光拍摄 "" 微距摄影 " 等细分方向实现突破。

场景心智层面，关联具体使用场景与人群痛点，满足用户体验需求，需依托行为趋势洞察挖掘，如当品牌锚定 " 拍照 " 作为商品心智后，进一步分析 " 拍照 " 的相关场景趋势，会发现户外场景具备 " 人群数量大，但本品心智份额不足 " 的特点，由此可进行针对性沟通，建立其作为户外拍照解决方案的场景心智。

品牌心智层面，传递身份认同与价值观，回应用户精神需求，需通过用户情绪分层进行锚定，针对核心人群传递差异化理念，如户外拍照兴趣人群的高 TGI 情绪偏向 " 唤醒自愈 "" 重塑内核 "，品牌以 " 放大此刻生命力 " 这类内容传递价值，能够精准引发用户对自我成长的情感共鸣。

以小米为例，其新品上市通过三层心智立体击穿，实现精准渗透：商品心智层面，手机背壳融入咖啡渣环保原材料并带有咖啡香气，精准切中都市潮流年轻人对环保、个性的功能需求；场景心智层面，聚焦 " 演出现场 " 场景，合作 livehouse 品牌植入，线上运营 "livehouse 出片神器 " 话题，相关行业联想份额达 100%；品牌心智层面，线下举办人车家户外生态展，线上通过总裁空降、达人明星探展的直播形式，带动 " 小米人车家 " 搜索环比增长 155%。

而三层心智需适配品牌不同生命周期，初期优先打商品心智 " 活下来 "，通过产品力验证市场；增长期同步布局商品与场景心智，进一步扩大品牌规模，成熟期则需要重点建设品牌心智筑壁垒，从而巩固市场地位。这种心智建设的核心价值体现在短期与中长期的双重回报——短期可提升种草效率与生意增长，中长期则能增强用户忠诚度，助力品牌穿越周期的增长。

第二步 " 找对人 "，巨量引擎结合消费理念、消费情绪，对用户从理性分析到感性解码，划分出手机数码行业特色人群，包括 " 科技先锋派 "" 时尚旅拍家 "" 潮流美学家 "" 性能务实派 "" 理性惠选族 "。这类特色人群具备三大核心优势：一是人群重合率低，八大泛人群与特色人群的重合率仅 32%，可有效减少人群运营的内部竞争；二是品广 CTR 表现更优，定向叠加特色人群时，品牌广告 CTR 比行业整体高出 61%；三是 A3 成本与转化效率更佳，CPA3 比不叠加特色人群低 11%，且 A3 人群新增率高出 8%。

以 " 时尚旅拍家 " 为例，他们既关注影像手机、自拍杆等摄影科技，也热衷二次元、国风等穿搭风格，还青睐 " 长焦旅拍记录日落 "" 潮流穿搭种草 "" 美食色泽拍摄 " 类内容，精准匹配旅拍与生活方式需求。

第三步 " 说对话 "，围绕 " 功能需求→体验需求→精神需求 " 分层匹配沟通逻辑：针对 " 我需要解决某个问题 " 的功能需求，采用 " 技术宣言 + 硬核拆解 + 极客认同 " 的方式，以专业视角传递产品功能价值；针对 " 我在某时候需要它 " 的体验需求，通过 " 场景痛点 + 文化符号 + 圈层扩散 "，结合具体场景与文化元素引发圈层共鸣；而针对 " 它代表我的生活方式 " 的精神需求，则运用 " 人设契合 + 真实情绪 + 情感红利 " ，借助人设与情绪传递品牌精神价值，实现与用户的深度心智联结。

为了让心智从沟通真正走向渗透，还需依托 IP 矩阵完成第四步 " 投对人 "，用商品、场景、品牌三类 IP 分别承接不同维度的心智建设需求，包括联动 " 出众新品记 "" 科技原来并不远 " 等 IP，强化商品心智；结合 " 摄影美学大赏 "" 入秋手机搭子 " 等场景 IP，强化场景渗透；借助 " 明星官宣计划 "" 情绪漫游指南 " 等 IP，从而放大品牌心智。

三、技术加持，AI 提效营销，让好内容精准触达人心

当增长的方向得以明确，如何高效地抵达目标便成为下一个命题。AI 技术飞速发展，从底层革新营销的生产力与创造力，让品效协同变得更为精准和可衡量。抖音凭借庞大用户基数所形成的流量势能，叠加 AI 技术驱动，正打破手机数码行业传统营销的难题，贯穿内容策略、内容制作与内容传播等多个维度，让好内容精准触达人心，为手机数码品牌带来确定性的营销回报。

AI+ 心智的关键实践：从创意到落地的全流程赋能

在具体实践中，AI 让营销每一步都更具精准性。在用户沟通层面，AI Agent 可以快速生成契合品牌心智的内容方向；达人合作方面，品牌自由输入达人 brief 后，支持 AI 精准匹配达人，帮助找人效率大幅提升；针对内容产出，AI 能够快速生成贴合 " 人群 × 场景 × 情绪 " 的脚本，降低创作成本；针对内容加热，由 AI 辅助评估加热视频，帮助小蓝词点击率提升，看后搜率显著增长。而在效果度量层面，巨量云图 " 心智分析 " 功能通过四大指标体系还原品牌心智认知，包含行业联想份额、本品联想份额、偏爱度和美誉度四大指标量化效果，为品牌度量心智提供数据支撑。

AI+ 心智的内容渗透：打造贴近生活的 IP 矩阵

AI 技术正通过精准洞察用户需求、高效匹配资源、创造情绪共鸣，支撑 " 记录 "" 美好 "" 生活 " 三类内容 IP 的打造与传播，为手机数码品牌打造差异化内容，让品牌更好地嵌入不同生活场景。

以一加手机的游戏 IP 营销为例，品牌通过 AI 洞察抖音游戏用户行为数据，锁定 " 游戏场景性能需求 " 后，联动抖音游戏 IP、PEL 职业联赛换机仪式、电竞直播等多方，开启主题直播、娱播合作，形成对游戏玩家的有效触达、高频互动。由此，一加手机不仅实现 " 游戏 " 心智相关搜索提升 400%、场景心智跃居行业 TOP1，品牌账号涨粉 20 万 +，更从硬核游戏圈层辐射至运动、摄影、舞蹈等泛兴趣圈层，带动 GMV 显著增长。

结语：

本次峰会，通过趋势解码、心智方法论拆解与 AI 提效实践分享，清晰拆解了从流量争夺到心智占领，再到 AI 提效的完整破局路径，为手机数码品牌下半场竞争提供了可落地的行动指南。

面向未来，随着 AI 技术、情绪消费等趋势的发展，预计数码营销将进入 " 心智更精准、技术更普惠、情感更深度 " 的新阶段。巨量引擎将持续以全链路能力为核心，深化 AI 工具与平台 IP 矩阵的建设，陪伴手机数码品牌穿越市场周期，在技术革新与用户需求变化中，持续解锁营销新可能。