10 月 9 日晚 8 点 , 京东 11.11 启幕 , 现货开卖 , 低至 1 折。在 10 月 11 日京东 11.11 推出的首个 " 超级试用日 " 活动中 , 包括千元面霜、大牌香水、婴幼儿奶粉辅食、养生滋补品等爆款好物均可 1 元试用。在各大商场和电商平台 , 曾经作为赠品或试用装的小样 , 如今正以独立商品的身份走俏市场 , 催生出规模惊人的 " 小样经济 "。

从京东发布的 " 超级试用日 " 战报数据来看 ,10 月 11 日当天试用频道订单同比增长 5.74 倍 , 品牌新用户数同比增长 5 倍 , 订单翻倍增长的品牌数超 2800 个 , 当天深受消费者青睐的试用商品包括珀莱雅双抗精华、兰蔻持妆粉底液、欧莱雅 0 等待护发素、飞鹤聚高星高钙儿童长高奶粉、英氏婴幼儿米粉、Swisse 儿童液体钙、碧浪洗衣原液、麦富迪天然猫粮、1 号店牛奶等。这股从美妆领域燃起的星星之火 , 正蔓延至母婴、个护、食品乃至保健品领域 , 重塑消费者的购买行为和生活方式。

" 小样经济 " 的崛起并非偶然 , 小巧便携的包装、相对低廉的价格、快速尝鲜的满足感 , 越来越多的消费者开始青睐这种 " 花小钱、试新品 " 的购物方式。

在 2025 年 , 理性消费成为女性重要消费主张。今年 3 月京东消费及产业发展研究院的调研显示 ,51.2% 的女性主张理性消费 , 会基于更多信息做出购买决策 , 精准满足自身所需。同时 ,68.6% 的女性偏好小样产品 , 特别是在美妆护肤、个护产品等女性高频刚需品类上。京东 11.11 超级试用日战报显示 , 美妆护肤、个人护理、母婴系消费者爱试品类榜 Top3; 全棉时代、珀莱雅、可心柔、英氏、欧莱雅系爱试品牌榜 Top5。

京东试用频道主打 " 大牌试用 ", 是正品小样集合地 , 覆盖大部分品类 , 京东试用的核心画像人群为女性、家庭、学生等 , 他们对价格敏感、喜欢尝新、偏好低价但购买力高。小样经济折射出消费者日趋理性的购物态度。花更少的钱 , 体验同品质的产品与服务 , 这种 " 精明消费 " 理念正在新一代消费群体中生根发芽 , 越来越多的消费者选择先试再买。

" 一瓶大牌正装粉底液要 500 元 , 而小样只要几十块 , 还能多试几个不同牌子的粉底液 , 决定好后再下单正装。" 白领小刘的消费观念代表了许多年轻消费者的心声。在她看来 , 小样不仅能降低试错成本 , 还能满足追求新鲜感的心理需求。

从电商销售数据来看 ,2019-2023 年期间 , 京东小样的销售额增长了 4.3 倍。截止 2025 年 9 月 , 小样销售额与 2023 年同期相比增长超 2.5 倍。小样经济的崛起 , 是消费理性化、渠道多元化和品牌营销精细化共同作用的结果。它不再是一个短暂的潮流 , 而是已然成为消费市场一个重要的细分业态。小样经济这条曾经不起眼的赛道 , 正展现出惊人的爆发力。