作者：花花小萌主

江浙沪在夏日的超长待机中，也迎来了 2025 年 " 双十一 " 活动的全面启动。根据星图数据发布的《2024 年双十一全网销售数据报告》中显示，2024 年双十一期间，综合电商平台与直播电商平台累积销售额达到了 14418 亿元，同比增长 26.6%。

那么今年，抖音、京东、淘宝、小红书、快手、拼多多等主流电商平台又将展开怎样的竞争呢？与 2024 年相比，有哪些变化呢？

图片来源：星图数据

2025 年双十一电商平台活动全景图

今年的双十一，似乎比往年更早了些。目前为止，多家平台都已经官宣了双十一活动的细节，让我们分别来看看。

1、抖音京东，" 消费端 " 与 " 供给端 " 双向发力

根据 QuestMobile 数据显示，截至 2025 年 3 月，抖音（包括抖音和抖音极速版）月活跃用户规模突破 10 亿，达到了 10.01 亿。而且抖音的月人均使用时长也达到了 46.54 小时，这平均每人每天刷 1.55 小时以上。

本次抖音从 " 消费端 " 和 " 供给端 " 双向切入，通过 " 短视频 + 直播 + 货架 " 三重场景构建消费闭环。最引人注意的是，若算上中秋大促，抖音的活动周期始于 9 月 16 日，持续至 11 月 11 日，周期长达 57 天，这是前所未有的。但严格意义上来说，抖音的双十一活动周期，还是要从 10 月 9 日启动 " 抖音商城双 11 好物节 " 开始算起。

而在供给端，抖音加大了免佣、现金补贴、物流保障、流量激励等政策投入，尤其是物流政策方面，抖音发布公告，自 10 月 9 日起，符合条件的商家或达人将能享受 5%-30% 不等的运费险费用减免，预计将为商家节省超过 10 亿元的运营成本。

图片来源：抖音商城官方

紧随抖音之后的是京东，迎来 37 天的超长周期，从 10 月 9 日持续到 11 月 14 日。针对消费端，京东采用 " 官方直降 + 跨店满减 " 的组合拳形式，所有优惠费用由商家承担，以价格力体系来抢占市场。

据悉，在 " 官方直降 " 策略上，优惠力度低至 1 折，单件价格直接立减；在 " 跨店满减 " 上，每满 300 减 50 的规则覆盖大部分品类，叠加国家补贴后，优惠上限封顶为可达 40000 元；尤其是在这个价格基础上，还能叠加京享红包、京券、东券以及国家补贴，实现低价攻坚。

而针对供给端，京东为商家开启全面降本与补贴，如 "0 元试运营 "；运费补贴助力偏远市场拓展，预计仅在大促期间，可为商家节省配送成本超过 3000 万元、广告补贴重磅加码、专属资金周转扶持；以及亿级流量助力商家直播销量提升；通过提供 AI 工具，推动力商家实现能力跃升与可持续发展等。

图片来源：京东官网

抖音和京东类似，都在追求商家和消费者的平衡，意图实现三方共赢。

2、小红书，生活社区电商的差异化突围

小红书在电商方面略逊一筹，但其种草的威力却让其他平台望尘莫及。在购物模式上，小红书除了有自己的小店，笔记还能直接跳转至淘宝天猫和京东购买。

此次，小红书以 " 立减 15%+ 重点单品计划 " 构建差异化竞争力，活动周期为 10 月 11 日至 11 月 11 日。同时推出品类政策倾斜、直播工具迭代，并投入亿级平台补贴资源。据悉，这是小红书首次在双十一推出 " 重点单品 " 频道化曝光机制，入选商品将入驻 " 限时补贴 " 固定频道，获得全场景流量加持。

另外，小红书还扩大了买手阵营，拥有千粉以上的小红书创作者均可申请成为买手，在 " 选品中心 " 挑选自己擅长领域的好物加入 " 双 11"。

小红书还在用户侧延续去年双 11 的 " 集章 " 玩法，核心目标是引导用户探索更多优质商家，提升购物趣味性；大促 4 周内还将设置 5 大主题营销节奏，覆盖笔记、直播、搜索等全链路，帮助用户快速找到与兴趣匹配的小店，提升购物体验。

图片来源：小红书

3、淘宝天猫，" 现货 + 直播 " 双轮驱动

淘宝、天猫近日也正式公布了 2025 年双 11 的整体活动安排和优惠机制。今年活动从 10 月 17 日开始预热，10 月 20 日 20 时起正式进入现货售卖阶段，将持续至 11 月 14 日。

与以往不同的是，今年淘宝天猫不再将凑单满减作为重点，取而代之的是 " 官方立减 "。据平台介绍，官方立减覆盖不同类目的商品，折扣标准由商家自行设定，并在商品详情页明确标注。同时，官方立减还能与店铺优惠、跨店满减等促销手段叠加使用，优惠计算则遵循平行满减原则。

与其他平台不同的是，淘宝天猫在直播上下了大功夫，将投入 30 亿现金，覆盖商家经营的关键环节。上淘宝搜 " 双 11 直播红包 "，进入胡可、交个朋友、林依轮、每人每天单个直播间，可领取 30 个定金红包，单个红包至高 50 元，每人每天预计可领超 2000 元定金红包。这些红包可在 10 月 15 日晚 8 点至 20 日晚 6 点支付定金时直接抵扣，最高可享 "0 元付定 "，付尾款时还可叠加平台品类券、消费券等优惠。

图片来源：淘宝官方

4、快手，AI 赋能下的破峰之局

快手的核心策略，是以 " 数千亿流量补贴 +30 亿商品红包 " 构建增长引擎。其双十一活动周期分为两个阶段，一个是预售期，快手将投入 180 亿流量补贴，全周期流量补贴将达数千亿，帮助商家达人提升单场经营能力；一个是正式期，快手将提供 20 亿用户红包补贴和 10 亿商品补贴，助力爆品建立价格优势，吸引用户消费。

更关键的是，快手于 9 月 15 日至 16 日在广州举行了 " 破峰双 11"2025 商家大会，宣布将通过 AI 技术赋能与分层扶持策略助力商家增长，涵盖商机洞察、大促作战、生产提效与智能运营。据悉，快手用 AI 做 " 分层＋场域 " 体系，按商家的成长阶段给不同的支持；用 AI 来分发流量和补贴，把流量分给更 " 能被 AI 看懂 " 的商家，用技术赋能商家全链路经营提效。

图片来源：小红书 @全屏本是

2025 年各大平台的双十一促销策略有何不同？

从抖音京东、淘宝天猫、小红书及快手等电商平台的促销策略来看，相比于去年，2025 年的双十一呈现出四个特点：

一是周期延长。我们可以发现，618 也好，双十一也好，促销周期一年比一年长，2024 年约 28 天左右，而 2025 年抖音甚至长达 57 天，30 天以上的周期也不在少数，可见平台的策略已经从短期爆发转向了长期普惠。虽然根据调研数据显示，有超过 40% 的用户认为超长周期导致决策疲劳，但相对来说用户的激活率也在上升，存量的购买力成为平台的竞争点。

二是规则简化。据中国电子商会直播与短视频专委会 2025 年的调研数据来看，43% 的消费者认为活动规则复杂不但导致决策疲劳，也进一步加剧了消费者的选择焦虑。很多用户也反应，加加减减一通操作却没有优惠多少。今年双十一，平台摒弃高深的复杂计算转而以官方立减、一件直降等方式实现透明低价，提升消费者的购物体验。

三是商家降本。今年双十一，各大平台都加大了对商家的重视和补助，无论是流量引导、真金白银，还是 AI 赋能，都在为商家降本增效。双十一固然是消费者的盛宴，可是操持这个 " 宴席 " 的是商家，消费者能获得什么 " 食材 "，取决于商家是否 " 有利可图 "。商家是连接消费者与平台的核心纽带，是平台构建健康、可持续的商业生态的关键所在。

四是技术赋能。当 AI 的风越吹越烈，以快手为先的电商平台也开始降目光聚焦在 AI 的使用上。AI 赋能商家效率提升、助力商家运营优化，也能推动消费者体验升级，形成平台 - 商家 - 消费者共赢。

图片来源：小红书 @码字的姚芊数

结语

从周期延长到规则简化，从商家降本到技术赋能，2025 年双十一已从 " 价格战 " 转向 " 体验战 " 与 " 生态战 "。

双十一从消费短跑到消费马拉松，平台、商家甚至消费者都已经开始从流量爆发中抽身，转而聚焦于电商生态的长久耐力。

当双十一不再仅仅是 " 购物节 " 而是演变为检验商业生态韧性的 " 压力测试 "，其价值已超越简单的交易数据，成为各大平台未来发展的支点所在。