刘强东与王兴和解

京东自营外卖门店入驻美团

京东和美团在外卖、即时零售领域轰轰烈烈地对战了近大半年时间，如今美团王兴与刘强东开始冰释前嫌，双方正在加深合作。

主编观察到，京东自营外卖门店 " 七鲜小厨 " 最近已经上线美团 APP，并且免配送费，还能用美团膨胀红包。值得注意的是，京东新推出的独立品牌 " 七鲜咖啡 " 也上线了美团，暂未上线淘宝闪购 / 饿了么。

图源：美团 APP

值得一提的是，此前就已经有不少京东系零售业务入驻了美团，如京东七鲜、京东便利店、京东酒世界、京东大药房等。京东新开的自营医美诊所也已在美团 APP 渠道上线。这意味着，两大平台在竞争之余，开始 " 合作共赢 " 实现资源互补，可谓是强强联合。

据悉，京东 " 七鲜小厨 " 于 7 月在北京开业，采取 " 外卖 + 自提 " 模式，无堂食服务。为加速自营外卖模式，京东启动 " 菜品合伙人 " 计划，投入 10 亿并计划 3 年内建成 1 万家门店。

图源：京东黑板报

彼时，刘强东表示，传统外卖平台高达 25% 的扣点压缩餐厅利润空间，导致食品安全和幽灵餐厅等问题。京东通过自营创新模式，每日订单超 1500 笔，5 公里范围单量增长 30%，为行业带来流量和信任。

同月，美团宣布推出 " 浣熊食堂 "，为帮助商家成长，美团还将提供食品安全的全链条服务，包括从供应链、明厨亮灶再到数字化运营的全套基建。美团宣布，未来三年将在全国各地投资建设 1200 家浣熊食堂。

图源：美团 Meituan

两家的动作，彼时被行业视为互相防御或攻守的动作。

如今，两家合作从优势来看，美团的强项是覆盖全国的即时配送能力和本地服务商家，而京东的优势更多在于电商零售和物流仓储。

对京东来说，借助美团庞大的本地生活流量，有望加速 " 七鲜小厨 " 等新业务的市场渗透。在美团上，用户能接触到京东的更多商品与服务，从而扩大京东的消费场景。

京东七鲜小厨、咖啡等新业务入驻美团，不仅丰富了美团平台的商品种类，还增强了用户粘性。同时，美团在本地生活领域面临其他对手如饿了么、抖音、小红书等的不断侵蚀，与京东握手言和，双方可以各自专注于自己的优势领域，缓解来自其他平台的竞争压力。

如今，互联网平台的边界正在逐渐模糊，传统意义上的电商平台与本地生活之间的界限愈发模糊，未来行业可能会出现更多跨界合作。

王兴与刘强东一直是好兄弟

事实上，美团王兴与刘强东的关系似乎一直都很不错。八年前，美团创始人王兴和京东创始人刘强东两人在乌镇互联网大会后张罗了一场饭局，此饭局后续也被称为 " 东兴局 "。

图源：微博

而刘强东也曾多次在公开场合提及美团王兴之间的关系十分要好，甚至喊话约饭约酒。

今年 6 月，刘强东在公开场合宣布京东入局酒旅行业。刘强东特意提到，在京东进军外卖市场之前，他约王兴吃了一顿饭，同行的还有 58 同城 CEO 姚劲波和滴滴创始人程维。

刘强东坦言，组这场饭局的关键就是王兴。" 那天主要是请王兴，老姚和程维跟我比较熟，也跟王兴熟，我希望找两个熟悉和信任的兄弟坐在旁边。"

饭桌上，刘强东直接开门见山王兴说，" 兄弟，我要正式进入外卖了 " 对于王兴，刘强东更是直呼 " 和王兴是很好的朋友，非常尊重和认可他。"

刘强东称，" 老实说我跟兴哥是很好的朋友，当然这段时间估计他可能对我多少会有点意见。前几天我还在问，我说能不能 618 期间请兴哥喝喝酒，当中一个哥们儿对双方有点熟悉，他说建议你等一等，现在不是最佳时刻，我觉得有道理。"

图源：微博

而王兴也十分欢迎京东加入外卖领域。在此前的投资者大会上王兴表示，外卖和即时零售在中国已经发展很多年，最近有新的平台玩家进入市场或加大投入，是因为他们看好这个市场，也代表即时零售市场仍有广阔空间，美团欢迎更多参与者进入，一起投入、一起创新，让行业更快发展。

图源：美团

甚至在京东前段时间京东举办的品酒会上，刘强东穿着七鲜小厨的围裙直播亲自下厨做饭。同时谈到和美团 CEO 王兴的 " 爱恨情仇 "，刘强东表示，自己今天约了王兴来现场，但王兴在和程维 " 战争 "，又约了姚劲波，姚劲波说，让王莆中来吧，但是王莆中说，我们老板不来，我也不敢去。

图源：微博

刘强东直言，希望民营企业 " 简单点 "，该竞争竞争，靠商业模式、价值和信誉来赢得消费者，但是企业家不应该变成仇人，没有必要变成个人恩怨，自己很欣赏兴哥（王兴），希望民营企业不要 " 想太多 "，多点单纯。

如今来看，美团和京东的合作加深表明，互联网公司之间不再仅仅是 " 零和博弈 " 的关系。刘强东与王兴关系的缓和，反映了行业从单纯竞争走向合作共赢的必然趋势，将为行业的健康发展注入更多动力。

双 11 成为即时零售的主场，好戏来了

双 11 临近，即时零售行业也开始风吹草动。

要知道，在今年 618 期间，淘宝、京东、美团等头部平台已经在即时零售这一新兴场景展开了激烈的角逐。首次参加大促的美团也收获满满，美团闪购参与 618 首日，成交额同比增长 2 倍，有近 800 个零售品牌成交额翻倍，美团闪电仓的成交额更是增长近 3 倍。

图源：美团

由此可见，今年的即时零售无疑将成为双 11 的全新主战场。淘宝闪购已经率先出击。今年淘宝闪购首次参与 " 天猫双 11"，10 月 15 日至 11 月 14 日，88VIP 用户进入闪购频道，每日专享两个 5 折红包；" 双 11" 期间，88VIP 还将解锁折上再打 95 折等专属福利。同时，在整个 " 双 11" 周期，用户搜索 " 闪购双 11" 进入活动页面，即可抢超 1000 万份免单红包，天天都有机会抢免单。

图源：淘宝

此次，淘金币玩法还打通了闪购。用户在淘金币频道下单闪购订单，即送 500 淘金币，如果实付金额大于 30 元，则赠送 1000 淘金币。

随着淘宝闪购首次亮相双 11，商家将迎来新的增长机会。自今年 4 月上线以来，淘宝闪购发展迅猛，最新财报显示，8 月前三周已带动淘宝 App 月活消费者同比增长 25%。依托品牌直供和 30 分钟达的即时消费体验，参与闪购的品牌商家业绩显著提升。

而美团方面，双 11 前也有大动作，美团闪购近期发布了新的 " 品牌官旗闪电仓 " 项目，邀请品牌商家入驻，提供 "30 分钟送达、24 小时营业 " 的服务。据悉，该项目采取全托管和半托管模式，目前已在北上广深及成都、长沙等城市开仓，重点面向 3C 数码家电、美妆个护、运动户外、服饰鞋包、母婴用品、宠物用品及日用百货等七大品类招商。

图源：美团

从行业视角来看。一方面，平台通过即时零售模式不断吸引更多线下商家入驻，丰富了商品和服务供给，但这也对平台的配送能力、库存管理和服务响应速度提出了更高要求。

另一方面，线上的商家也迎来了全域经营的新机遇，可以借助即时零售触达更广泛的消费群体，实现线上线下的深度融合，我们且拭目以待吧。

作者 | 高飞