" 成为从需求到商品的关键组织者和放大器 "

作者：苏打

编辑：tuya

出品：财经涂鸦（ID：caijingtuya）

公司情报专家《财经涂鸦》获悉，伴随双 11 包裹陆续送达，近日，一只透明桶被意外 " 刷屏 "。

据了解，该透明桶为李佳琦直播间 " 买洗衣液送桶 " 套装中的赠品，并非单独售卖的商品。

此前，李佳琦在一场日常直播中，用一款大容量透明水桶演示洗衣液的用量与去渍效果。当镜头切到透明桶的特写时，评论区焦点却 " 跑偏 " 到 " 这个桶好实用！桶卖不卖？" 这一需求。

敏锐捕捉到用户需求后，李佳琦当即在直播间承诺马上与品牌沟通，" 想办法把它变成赠品一定在双 11 给大家安排上。"。

据相关工作人员透露，直播结束后，李佳琦团队第一时间与品牌方展开沟通，将用户对水桶的具体诉求——包括容量、材质、功能等细节一一反馈，还根据用户建议，在桶的基础上定制一个配套的透明盆。

但如何在一个多月的时间内解决赠品桶的单独开模、生产、质量把控，以及与正品的包装组合问题，成为对一场高效供应链协作的考验。

得益于品牌方积极响应，赠品桶的定制生产被快速推进；同时，直播间团队则持续跟进，确保每一个环节落地。

最终，" 买洗衣液送定制桶 + 盆 " 的套装顺利于双 11 期间上架。上架后 3 分钟内迅速售罄。

有趣的是，许多消费者收到产品后，纷纷 " 晒单 " 给透明桶开发的多种新用途，例如洗衣服、醒花、养鱼等。

业内认为，这一案例成为直播电商连接供需两端的缩影——从需求在直播间被捕捉，到产品在仓库打包发出，展现了超越传统商业模式的 " 直播间速度 "。

而李佳琦直播间在其中扮演了关键的 " 组织者 " 和 " 放大器 " 角色，让最细微的消费意愿都能被捕捉并重视，成为连接消费端与供给端最短的桥梁，体现了全新的、以用户为中心的商业逻辑。

本文由公众号财经涂鸦（ID：caijingtuya）原创撰写，如需转载请联系涂鸦君。

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