当整个消费市场陷入 " 存量竞争 " 的焦虑，当越来越多品牌为了短期销量追逐热点、频繁上新，在这样的快时代里，元气森林却愿做个 " 慢公司 "。

日前，在元气森林于珠海举行的 2025 年全国经销商大会上，创始人唐彬森再次强调 " 慢即是快 " 的产品理念。

这不是一句口号。尼尔森发布的《解构中国饮料行业增长新势能》报告显示，2025 年快消行业整体增长率为 4.8%，元气森林双位数增长再次跑赢行业。在饮料行业洗牌加速的背景下，这份成绩显得格外硬核。

我们常常听到 " 产品为王 "，但真正把产品作为战略中心、并愿意为之 " 慢下来 " 的品牌并不多。元气森林的逻辑是，不跟别人比快，只跟自己较真，把产品磨到自己满意，渠道得让经销商挣钱，用户得愿意复购。

慢决策以用户为锚，用试错换确定性

"世界上所有伟大的公司，老板都是想做好产品，没有想别的，结果就可以意外挣钱。" 唐彬森在经销商大会上的这句话，道破了元气森林的核心逻辑。不同于行业里 " 什么火就做什么 " 的跟风模式，元气森林的产品布局，向来带着 " 慢半拍 " 的克制，却总能踩中消费趋势的红利。

早在多年前，当健康化、功能化还未成为饮料行业主流时，元气森林就已精准卡位气泡水、电解质水、减糖茶、中式养生水等赛道。2025 年尼尔森报告显示，这些品类正是行业增长的核心驱动力，而元气森林早已在这些赛道完成深耕。这份前瞻性，源于对用户需求的深层洞察而非短期热点追逐。唐彬森直言：" 我们做产品绝对不是因为养生火就跟风，而是基于对用户需求的深层洞察。"

更值得注意的是，元气森林将产品原则提炼为 " 有爱的好产品六原则 "：

" 加一点 " 有益成分

" 减一点 " 负担成分

像对待家人一样精打细算

抱着长期陪伴用户的心态

无限接近手工现做

包装要有符号感和时代烙印

这六条原则，看似简单，却构建了一套从研发到品控的产品价值观。它不是随便贴个 " 健康 " 标签，而是从配方、工艺到体验的系统性工程。

这份 " 慢 "，体现在对产品细节的极致打磨上。为了打造 " 恰到好处爆炸 " 的气泡爽感，气泡水研发团队历经 500 余次技术革新，才找到绵密冲击与温和口感的平衡；冰茶系列 2022 年上市初期市场反响平淡，品牌迅速迭代，采用 -196°C 液氮冷冻柠檬技术还原果香，实现减糖与口感的平衡；外星人电解质水则完成从单一配方到三效补水配方的升级，形成 0 糖、低糖、专业版多元矩阵，覆盖日常补水与运动恢复等多场景需求 ……

唐彬森自带的 " 产品经理 " 基因，让公司资源和文化向产品端极度倾斜，形成了 " 想做好产品 " 的底层氛围；品牌鼓励创新试错，专门设置 " 产品墙 " 纪念失败产品，允许研发过程中的 " 浪费 "，因为在他看来 " 创新的核心就是允许失败 "；同时建立 " 用户共创 " 机制，慢熬植物饮料的创意就源于大学生提案，历经 150 余次试错才推向市场，上市三个月即销售额破亿。

围绕这种以用户为锚、包容试错的慢决策，最终换来了市场的确定性回报。2025 年，外星人电解质水同比增长 34%，维 C 橙味与夏黑葡萄味气泡水同比增长 52%，冰茶系列同比增长 56%，好自在系列增长 36%。多款产品在细分赛道站稳头部位置，印证了 " 慢工出细活 " 的商业价值。

不压货不跟风，让好产品自己 " 跑 " 到乡镇

做好产品只是第一步，怎么让货到消费者手里，元气森林的思路也很实在，不跟经销商玩压货套路，而是让产品自己说话。

唐彬森认为，随着中国人对 " 吃得更好、喝得更好 " 的需求升级，最终一定是产品为王，好产品能自己说话，能吸引用户。

他在采访里举了个例子："有人问我们要不要铺到村镇杂货店，我反问‘咱们的产品能打动村里的用户吗？要是能，用户自然会跟老板说 " 怎么不卖元气森林 "。

这话不是空谈。从事饮料行业 16 年的苏州经销商许先生，代理元气森林四年间，早年经历亏损都没放弃，就因为 " 外星人饮料配料干净、口感清爽，自己的孩子和健身时都在喝，这样的产品推广起来有底气 "，现在他不仅盈利，2025 年销售目标也顺利达成。

新疆经销商白女士放弃其他品牌代理权，深耕元气森林五年，如今元气森林在其代理品类中占比已达 90%。

兰州新代理方女士则看中元气森林 " 健康化 "" 多元化 " 的产品理念，其代理的外星人电解质水、冰茶系列在下沉市场表现突出，精准契合了家长对儿童饮品 " 减糖 "" 配料表干净 " 的核心需求。

为了帮经销商省心，元气森林做了不少实在事。元气森林推出 " 五码合一 " 全链路数字化系统，实现精准促销、网点管理、费用优化与消费者互动的多维升级，通过货物管理精细化提升渠道效率。" 方舟 " 项目持续迭代，帮助一线团队提升终端服务效率。此外，元气森林将通过一物一码系统，以全链路数字化管理赋能市场管控，并凭借 SKU 科学测试严选爆品，判断消费者的偏好和购买意愿，优化产品组合和区域匹配。这些方式让经销商的市场运营更有方向、更有效率。

在全国经销商大会上，营销中心负责人范军提出 " 四个坚决 "：坚决夯实市场基础、坚决稳定市场价盘、坚决维护客户利益、坚决提升客户利润。

2026 年，元气森林进一步推进渠道深耕，推出 " 百强县 " 项目加速下沉市场渗透，同时拓展特殊渠道、自贩机、景区、餐饮、校园等场景，针对不同渠道特性适配高毛率产品或高性价比产品，既保障渠道利润，又稳定整体价盘。

唐彬森在央视的采访中说，外界有个误读，觉得我们靠数据驱动、方法论、参数这些东西。其实互联网精神不是玩方法论，是重视产品和细节、重视人才、靠产品打动用户。这点在渠道上也体现得淋漓尽致。

唐彬森表示，现在我们所有产品上市第一年都是零推广、零预算，直接摆在货架上让用户自主选择，如果用户真的觉得好，一定会回头买，甚至推荐给别人。

好产品真的能 " 召唤 " 用户，慢慢就有一群人持续购买，还会推荐给别人。这也是元气森林现在很多产品成功的关键，靠复购，靠用户口碑。这成了元气森林渠道里的共识。

无新战略，日拱一卒更靠谱

面对 2026 年的规划，唐彬森的答案特别实在：" 无新战略 "。" 明年没有新规划，我们只想把过去九年明白的道理践行到底。"

在央视的采访中，唐彬森提到，早年他给公司发过一封邮件，主题是 " 日拱一卒 " ——不管是企业、个人还是行业，都别奢望一朝制胜、一日千里，这不现实，踏踏实实做好每一天就够了。

这份踏实体现在两个方面：做减法、练内功。

元气森林剥离了孵化的乳制品品牌北海牧场，专注于饮料主业，避免多元化分散精力；坚持内部 " 陪伴测试 " 机制，所有新品需经员工长期饮用反馈，确保推出的每一款产品都经得起市场检验；面对山寨乱象，品牌持续推进品牌化建设，坚信 " 有品牌的企业一定能穿越周期，没有品牌的企业终将被时代淘汰 "；同时，保持谦卑心态向快消品前辈学习，不断夯实产品研发、供应链管理、渠道运营等核心能力。

在全球化方面，唐彬森其实本没定啥海外扩张 KPI，但如今元气森林的产品已进入全球 40 多个国家和地区。

唐彬森还记得当年在戴高乐机场，舍不得花 1 欧元买饮料，那时候就想中国产品为啥不能卖到海外。去年他去法国看奥运会，瞧见一个中国人手里拿着元气森林，那时候特自豪，这不就是当年想的事儿嘛，最初的想法就是先让中国人在海外能看到自家饮料，就够了。

如今元气森林这份全球化的成绩，是好产品自然溢出的影响力。市场从不缺爆款，缺的是能持续增长的产品。在充满不确定性的环境中，好产品是唯一的确定性。

慢一点，反而走远一点

现在很多品牌都怕 " 慢 "，怕错过风口、被对手赶超，但元气森林偏不。唐彬森认为，做饮料是慢活，这话没错，比如气泡水磨了 500 多次，冰茶迭代了两年，连渠道都是靠用户复购慢慢铺起来的。

其实存量时代的消费市场，缺的不是 " 快产品 "，是敢慢下来的底气，敢不计成本打磨产品，敢给团队试错的时间，敢相信好产品自己会说话。元气森林的三年双位数增长，与其说是赢了行业，不如说是守住了初心。

就像唐彬森在采访里说的："乌龟赛跑，踏实走好每一步才重要。" 对于饮料行业来说，这份慢功夫，或许比任何风口都更管用。