近日，2025 北京国际视听大会在京举行。在大会设置的 " 影视 IP 衍生产业创新发展论坛 " 上，华策影视集团商业化中心副总裁苏婉婷发表了《打造中国 IP 衍生商业生态，推动影视内容与产业深度融合发展》主题演讲，以下为演讲节选：

华策影视集团是国内影视行业龙头企业，产量规模全国领先，出品了《外交风云》《我们这十年》《去有风的地方》《国色芳华》等一大批热门精品。同时在电影、动漫等领域持续发力，坚持内容为王，打造全球观众喜爱的影视内容，荣获十一届全国文化企业 30 强、十届国家文化出口重点企业。

文化出海是时代赋予的重任。华策作为 " 国家文化出口重点企业 "，34 年来已建立覆盖全球 200 多个国家和地区的发行网络。《国色芳华》等精品剧集通过华策海外发行传播渠道矩阵，以近 20 种语言向全球传递中国优秀传统文化。

华策拥抱产业生态，投入影文旅和影视职业教育产业。中国桐庐 · 富春江影视科技产教示范区，打造 " 教育、科技、人才、产业 " 四位一体的新质生产力平台，构建从优质内容创作、前沿科技制作、技能人才培养到影文旅生态开发的全产业链。

近年来，中国影视 IP 授权规模持续扩张，市场正从 " 流量变现 " 向 " 生态运营 " 转型，趋向于产品形式多样化、品牌合作模式灵活。影视 IP 项目上线和热点爆发的时间具有一定的不可预测性，因此如何从 " 打卡 " 变 " 长销 "，把爆款内容沉淀为可持续经营的 IP 资产成了我们共同的课题。

从《三生三世十里桃花》《去有风的地方》到《国色芳华》，华策影视持续探索 " 影视 + 文旅 " 产业融合，推动拍摄地成为热门旅游地，实现消费 " 破圈 "，构建起 IP 价值的生态产业体系。

以今年的《国色芳华》为例，与大家分享华策经验。

聚焦国货营销 释放华流全维势能

《国色芳华》对于盛唐美学的考究与展现，获得各地文博机构和官方点赞。结合剧中礼仪、花卉、道具、美食和服饰挖掘传统文化魅力，横跨十余个行业，与多家国产优质品牌联动，剧内剧外传递中国力量。

绝色牡丹深挖 前置布局营销链路

从策划、拍摄、预热期，再到热播和长尾期，我们持续前置提炼营销结合点，开发一整套高质量视觉图库，并在剧内植入、联名产品开发、衍生品授权、线下主题门店、艺人合作和文旅合作中持续发力。

芳华 TA   力量 打造女性共鸣阵地

《国色芳华》塑造的女性群像牵动人心，《国色芳华》与阿胶、奶茶、服饰等品牌抓住热点时机，展现情感关照，与剧中角色一起接近「她」的精神世界。

联动华丽篇章 整合多元业态声量

《国色芳华》最终达成合作品牌 20 余个，总曝光量创行业新高，联名款 SKU50 余款，线下主题门店 600 余个，交出了年度影视剧 IP 衍生授权开发的优质答卷。开创影游联动全新升级，在茶饮最卷赛道玩出创新思路，衍生周边多样延展。

影文旅融合发展 " 一朵花带火一座城 "  

剧中 " 琼台玉露 " 原型为菏泽曹州牡丹园培育的 " 绿幕隐玉 "，热播后卖到脱销，菏泽牡丹春节销售突破 60 万盆，芍药鲜切花销售突破 1.2 亿支，牡丹文创订单暴涨 3 倍以上，工笔牡丹花远销 100 多个国家和地区。菏泽国际牡丹节期间，落地 " 花满筑 " 场景复刻，推动牡丹产业发展，文旅影响力获央视聚焦报道，盛赞 " 一朵花带火一座城 "。

" 芳华 "IP 的影响持续发力，在陕西西安与抖音本地服务联动，打造 " 牡丹同款 " 心动榜餐厅。我们还在继续筹划其他线下活动，敬请期待。

精品剧集的价值正从单一内容，向 IP 生态化运营跃迁。

1．我们坚持内容生态的 " 无界融合 " 体系，构建 " 长剧 + 中剧 + 短剧 + 动漫 + 电影 + 游戏 + 互动内容 + 沉浸演艺 " 的 IP 价值全维度体验，实践内容多元创新的生态化运营。

2．打造产业价值的 " 跨界融合 " 体系，在文旅、新消费和教育三大板块持续发力，贯穿产业全链条，实现消费 " 破圈 "。通过产教融合，为行业培养既懂艺术又懂科技的 " 新工匠 " 人才。

借此机会，与大家分享华策影视 IP 生态化运营的又一创新探索。电视剧《太平年》是中宣部、国家广电总局和浙江省共同支持的重大历史题材项目，目前正在后期制作中，将在央视及主流视频平台，以及奈飞等全球主流媒体平台上线。

《太平年》不仅是一部影视作品，更是一座连接历史与当代、文化与旅游的桥梁。  我们前置布局了《太平年》IP 生态化运营，包括打造主题 VR 大空间沉浸式体验项目、开发同名舞台剧、联合国内知名艺术家共创文化图库、开发衍生品与旅行主题路线，让文化 " 可带走 "、旅行 " 可沉浸 "。

创新布局聚力出击，打造中国 IP 的衍生商业生态。我们坚持内容为王，精品内容拥有强大的跨界能力，是 IP 生态的起点和核心引擎。立足时代潮头，华流征途如虹，华策影视将持续探索，打造中国 IP 的衍生商业生态，推动影视内容与产业深度融合发展。

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