开始写这篇文章的时候，先给大家放一首歌，不少 80 后以前时候会很喜欢的歌

大家可以边听边看今天的文字，今天给大家看的，是一封信，写给 2004

2004：

你好，原谅我这么直接称呼你，如果可以，我就叫你阿四吧

你是一个年份，某种程度上也是一个时代，对于房地产开发来说，或者对于我来说，你是那么的不一样

我是一个地产人，入行的时候是 2009 年，所以关于你的风华故事，我都是从我的前辈口中说起，但是依然不妨碍我对你的爱恋，对于你，我心中有的是敬仰，感动以及无止尽的迷恋

高晓松说过，1993 年是电影大年，很多作品都奇迹般的出现在这一年里，而楼市里奇迹般的一年，差不多就是 2004 年吧

2004 年距离现在二十多年时间，整个社会已经发生了翻天覆地的变化，这个时间对于我们的地产行，好像完全变了一个模样

01

我们不曾想到， 2004 年，是第一年房地产出现排名这个产物 ，对中国楼市的开发商根据销售量进行排名

而这件事对于当时的地产人来说我们都不知道有什么意义，反正自己手里有项目，做的不错卖的不错自己赚的也不错，排名高点低点都无所谓

后来我们知道，这个排名越来越重要越来越重要，重要到不少开发商愿意花钱虚构点虚假数字，然后让自己排名上升一点点

后来才知道，这个排名背后意味着融资额度，排名越高你来年能够借钱的额度也就越高

哦，对了，阿四，你不知道，后来的开发商对钱是如此的饥渴，左手进右手出的游戏在这个行业里越来越常见

那时候的你应该不曾想过房地产会变成一个金融行业吧

万科在 2004 年提起了自己的千亿计划，我们都觉得好遥远，但是没曾想过的是，万科提前三年实现了

而后来的万亿计划，有三家开发商都说自己 3 年内可以搞定，谈笑间举刀切菜一般，你可以感受下速度的激情

你那年的地产，甚至大家都不在乎开发商名号，从客户到开发商都是如此的态度，上海的鼎邦丽池、华府天地、九间堂、泰晤士小镇， 似乎我们都想不起开发商是谁

但每一个项目放在如今来看，依然是足够惊艳的产品

那个时候我们也不在乎开发商是谁，我们更加愿意相信产品品质，市场和客户都是这般看待的

现在的房地产，可能是大家做的项目越来越少了，所以但凡有一个项目都会使劲的喊自己的名字，除了开发商名字，现在还有产品线名字

以前是一个楼盘是一个小孩，需要独一无二的名字，现在一个楼盘是一个商品，一样的名字给人足够强烈的暗示

02

阿四，你应该能够记得当时的我们会为了做出一个好产品花了多少心思

仁恒河滨花园这种夸张的围合式排布就来自你那一年，为了让中间拥有无与伦比的社区景观，牺牲了建筑朝向，也牺牲了部分一二楼的采光

但是时间告诉我们，这样的产品依然是市场热爱的产品

但是后面的世道，就再也没出现这样的产品，包括仁恒自己也是，所有人都谈论营销，谈论快周转

对于设计的用心很少再有， 每个项目拿出来都说自己是跨时代的产品，但是任何一个产品都很难经得住时间的检验

还有，从你这一年后，慢慢的有好多开发商就消失了，真的就不知不觉的消失了

贡献了九间堂、大拇指广场的证大，老板去了南非构建自己的梦，证大的壳子被人拿去后再也没做出惊艳的产品

中鹰用了十年的时间拿出了足够让我们回忆 20 年的黑森林，企业品牌也持续不了周期的波动，被三湘收购后，科技住宅再也没在三湘真正让人惊艳过，反而后来的金茂崛起，拿走了这个时代最吃香的产品

还有呢，鹏欣也好、大华也好，古北也罢，2004 年你看着成长起来的大咖，名字还在，但是市场上的作品越来越少了

这样的房企好多好多 ……

有些老板说现在的游戏规则没以前好玩了，也有些老板说时代太野蛮了 ，不过不论如何，确实很多开发商都消失了 ，2004 年叱咤风云的大量个案，都在市场上萎靡

都说得上海者得天下，但是得到过上海的来说，距离失去也是一步之遥

03

哦，对了，你应该不曾知道，现在这个时代的房地产正在发生什么

曾经你那个年代认为只要做好自己，做好产品，就可以在这个行当里一直体面的过下去，起码能够活下去，现在看好像并不是这样

后来我听丁长峰说当年他的故事，他说在那个时候，他和王石一群人坐在火车站边上的饭店里吃饭，当时所有人都是胸怀天下希望可以改变世界

我想这应该是当时所有地产人的心愿吧

那时候的我们做地产没多久，多少有点理想主义情怀，做这一行的动力，要么为用户，给他们提供更好的生活，要么为自己，因为经过自己手的项目，都有可能在历史里留下注脚

而后来的地产人好像很久没有这样的姿态， 嘴里说的都是现金流、快周转、狼性、执行力， 只要按照标准答案走，你就可以拿到一年一亿的收入

当然，某种程度上来说，这也是为自己，无非是更加具象化而已

哦，对了，这个时代，有一个大佬说的一句话很实在： 不做好人，也不做坏人，做人就可以了

04

还有哦阿四，你一定想不到，后来房地产最热的一个词居然是叫保本价，意思就是这个项目最少要卖掉多少才能保本

这个在你那时候一定想不到吧，当年为了做好产品动不动降低容积率的情况大概率不会发生，地价成本高企，容积率是最宝贵的资源

当然后来还是找到了获得利润的方式：高低配

为了追求利润，地产人还是愿意努力的，毕竟成本这么大，不想点办法赚钱说实话也说不过去

房地产这行让人赚钱，和我们努力在这个行业里赚钱，很多人觉得是一个意思，但是我觉得是两个意思，你觉得呢

好了，阿四，说了那么多，可能你以为我很怀念你，说实话还好，毕竟人都是向前看的，我们都知道怀念起不了作用

今天和你说这些是因为我觉得咱们这个行业变得越来越快了，以后开发商都要去做运营了，当然这是好事情，只是不知道我们这群地产人 10 年之后在干嘛

2004 那年过下来的地产人现在在行业里都过的挺好， 你知道的那时候的我们对产品是那么的偏执，这个技能在哪个年代里都会有饭吃

好像胡歌也这么说过，他说这个时代里他是幸运的，因为他见过以前的前辈是怎么表演的

换而言之，现在的小鲜肉，流量明星，似乎有一点悲哀，在这个时代里他或许过的不错，但是就是不知道能不能抵抗住时间的风险

这一点对于当下的地产人来说也是， 真的 不知道以后，我们这一代地产人在未来时代里过的怎么样

我们习惯了快周转，习惯了快进快出，习惯了现金流，这样的节奏

如果，在以后的运营时代里

我说是如果，我真不知道会不会发生，但是真的地产商切入运营领域，我们还能够适应么

我曾经认真的问过自己，但是真的不知道

这不是不可能的，土地越多越多的全持有，政策越来越多的往租赁倾斜，真的不是不可能

而且还有一件事大概可以确定，项目越来越少，房企越来越少，大盘越来越少，这么推测下来， 大概需要的地产人也会越来越少吧，是么

作为地产人，大家都在焦虑，都想做点什么可以在这个行业里活的更久，稍微遗憾的是，阿四你那个年代里各种风华绝代的产品，在现在已经越来越少了

所以阿四，有空的时候一定要和我说说怎么拥有不被别人替代的技能

好了，不感慨了，日子还是要过，时代一去不复返，这个行业肯定不会出现轮回，就是不清楚会不会有押韵

每一年的地产都有故事，但愿如今所有的故事在未来不会是事故，2004 年，差不多是一个回不去的地产时代了，我们怀念那一年，怀念那一年种种的美好

祝愿未来一切安好