当代年轻人，在折扣超市端盒买盲盒。

100 元可以买几个潮玩盲盒？

在泡泡玛特门店，只能买一个，甚至可能一个都买不到。但在好特卖，可以买到 5 个盲盒，甚至更多。就连今年爆火的 Labubu 盲盒，都能在好特卖买到。

"29 元就能买到一个正版 Labubu（原价 69.9 元），价格这么香，直接端盒！" 一位消费者在社交平台分享道。

今年 6 月，随着新版 Labubu 上市，以及泡泡玛特产能扩大，Labubu 在二手市场的价格下降。据千岛 6 月中旬数据显示，Labubu3.0 整盒成交价格跌 45%，隐藏款价格跌超 38%。

得物交易数据显示，Labubu 隐藏款 " 本我 ID" 成交价从 1142 元降至 609 元。新一代 Labubu4.0 系列因品控问题引发不满，如今普通款在得物大多处于 60~90 元的价格区间，隐藏款为 204 元，且还在回落。一些不好卖的老款 Labubu，出现在好特卖等渠道。

《天下网商》发现，近期在好特卖等折扣零食连锁品牌门店的 " 黄金 C 位 "，众多知名潮玩 IP，如奥特曼、哪吒、皮卡丘等，以低至 5 折、甚至两三折的价格，被摆在门店最中央的位置，成为折扣超市招揽人气的核心产品。

为什么曾经 " 一盒难求 " 的盲盒，会成为特卖超市招揽客流的引流产品？为什么特卖超市愿意把黄金位置留给这些折扣潮玩？

" 好特卖的盲盒，是卖给想低成本尝鲜拆盒快感的消费者。" 杭州仙人海云创科技有限公司创始人李青提到。

作为一个潮玩厂二代，李青目前经营一家为泡泡玛特、迪士尼等业内大型公司生产毛绒玩具的代工厂，同时自己也组建了团队开发原创国产潮玩 IP。

在她看来，盲盒本身是一种类似 " 刮刮乐 " 的情绪消费品，核心是利用人性对惊喜感的渴望，提供一种能释放多巴胺的即时满足感。

在热门盲盒 " 一盒难求 " 的火爆背后，其他大量供过于求的盲盒产品对品牌形成的库存压力、非热门潮玩 IP 的滞销，也让特卖渠道成为潮玩产业链的 " 下水道出口 "。

当部分潮玩盲盒从 " 收藏级载体 " 变成 " 平价解压玩具 "，背后是整个行业在潮玩 IP 生命周期下，面临的残酷洗牌。

年轻人在好特卖追 " 白菜价 " 盲盒

当 00 后陈林在好特卖门店花 3 块钱拆开一个海绵宝宝盲盒时，他对着重复的款式皱了皱眉，但又立刻拿起一个新盲盒结账拆盒。用他的话来说："3 块钱，买不了吃亏买不了上当。"

这种明知可能失望，仍忍不住尝试的行为，正是盲盒热潮席卷年轻群体的核心密码。

盲盒的火爆，或许不是因为 IP 手办有多精致，而是它精准击中了年轻人的 " 情绪缺口 "，成了年轻人触手可及的 " 精神解压物 "。

李青提到，现在潮玩盲盒的价格越来越下探，是因为大部分消费者看中的是盲盒带来的体验感，很多人享受的是拆盲盒的过程。如果盲盒价格太高，那这部分人群大概率不会选择购买。

李青的回答，揭露了潮玩市场的价值等级。在潮玩市场中，一款盲盒的价值从来不是单一维度的，设计工艺、生产成本只是基础，真正决定价格天花板的，是 IP 的热度与影响力。

例如今年泡泡玛特旗下的 Labubu 系列毛绒挂件盲盒，官方售价 99 元，但在二手市场被炒到数百元，隐藏款更是一度被炒至上千元。

" 支撑高价盲盒的，要么是大流量 IP，要么是有明星带货的明星价值，普通潮玩 IP 根本扛不住这个价格。" 李青说。

头部 IP 的价值，早已超越了手办本身，变成了社交货币与投资产品。抽到隐藏款的玩家，既能在粉丝群里获得认同感，又能通过二手转卖赚取差价，这种 " 收藏 + 金融 " 的双重属性，让高价盲盒成了潮玩圈的 " 硬通货 "。

与之相对的，是市场上占比更高的非热门潮玩盲盒。这些非热门潮玩盲盒大多定价在 30 元 ~50 元区间，它们就像是火热主角身后的背景板，没有响亮的 IP 名号，也没有二手炒作空间，吸引消费者的核心只有拆盒体验。

" 我买盲盒，根本不关心 IP 是什么，就是想感受拆盒的惊喜感。" 一位盲盒爱好者的回答，道出了非热门潮玩盲盒的生存逻辑。它们不做长期的 IP 运营，只聚焦即时体验，用适中的价格满足年轻人的 " 拆盒需求 "。

由此，当这些非热门潮玩 IP 遇到库存压力，或是想进一步下沉市场时，好特卖这类特卖渠道就成了最佳选择。

对品牌方来说，特卖渠道既是清库存的 " 下水道 "，也是触达新消费群体的入口。通过低价让更多潜在消费者接触盲盒，如果有人因为一次拆盒体验，变成 IP 的潜在粉丝，本身就是意外收获。

从高价的头部潮玩 IP 到平价的非热门潮玩 IP，再到特卖渠道的骨折价盲盒，潮玩市场的分层越来越清晰。这一切的核心，则都是围绕年轻人的精神需求展开，有人追求热门 IP 的社交价值，有人偏爱拆盒的即时快乐，这让那些冷门的盲盒产品，依然能拥有买单的客群。

押 " 爆款 "，盲盒生意的残酷一面

在潮玩这个行业，关键核心不是设计不出好产品，而是猜不中下一阵风往哪吹。

潮玩产品的销量有很强的脉冲式属性，一个 IP 从全网热卖到无人问津，周期可能只有几个月。因此，在潮玩这个 IP 热度决定生死的行业里，供应链管理早已不是简单的生产交货，而是一场与市场波动赛跑的精密博弈。

为了尽量消弭潮玩 IP 的不确定性，品牌们早已拥抱 " 小批量、多批次 " 的柔性订单模式。

" 现在品牌不会一上来就生产几万个产品，而是先调研数据后，再确定起订量。" 李青透露。

为此，李青专门与技术团队合作，开发了一款 AI 预测工具。这款自研的工具，可抓取小红书、抖音等社交平台上，消费者对某款潮玩 IP 的讨论量、种草频次、用户评论，捕捉全平台的真实热度反馈，进而再通过热度情况确定首批订单量。

这款 AI 预测工具也能为二次订单的补货量提供精准预测数据，从而有效避免爆款售罄后，产能跟不上销量的尴尬局面。

" 比如最近《疯狂动物城 2》正处于火热期，产品上线 1~2 天，我们就能抓到全平台的搜索热度、销售数据，3 天内就能算出该补多少货。" 李青提到。

潮玩品牌集卡社创始人林俊也在《天下网商》访谈时表示，押爆款 IP 就像是 " 投资 "，商家常常会通过广泛押宝最有潜力的爆款来分散风险，" 分散投 10 家，只要有一个能有 10 倍盈利，那就可以赚回其他投入的亏损，以平衡风险。"

而在行业中，传统订货模式仍在行业中占据了大多数。不少中小工厂和品牌 IP，依旧采取线下招商会模式，品牌会在新 IP 发布前，在线下举办一场招商会，邀请线上和线下渠道商参会，最后根据所有渠道商的总订货量，确定首批产品生产量。

无论哪种模式，库存周转的差异，直接决定了潮玩 IP 的命运。一位潮玩产业人士告诉《天下网商》，畅销款与滞销款的库存周转天数，能相差 25~30 天。

畅销款潮玩 IP 由于库存能快速流转，资金回笼快；滞销款则会卡在仓库里，不仅占用仓储成本，还会拖慢整个资金链。

更棘手的是，门店不能轻易对滞销款打折。" 如果天天打折，消费者会觉得反正会降价，我先不买，进而影响正价产品销售。" 李青提到。

那些卖不动的滞销款、过季 IP 盲盒，最终都会被悄无声息地被打包卖到平价直播电商平台，以及特卖超市，正是这个库存体系的出口。

风口过后，潮玩 IP 将走向何方？

当风口渐息，潮玩行业的竞争终将回归商业的本质：产品力与内容打造。

回望那些能穿越周期的长青 IP, 比如 Hello Kitty、米老鼠、宝可梦，它们分别诞生于 1974、1928 和 1996 年，迄今为止依旧在全球拥有众多忠实粉丝，并覆盖不同文化背景与代际用户。

这些长青 IP 生命周期和热度的维持依赖 IP 人物矩阵打造和形象的更新迭代、内容及世界观的不断强化等，这些均为国内潮玩产业提供了借鉴路径。

"IP 能活多久，取决于你能跟用户讲多久的故事。" 李青这样总结长青 IP 的核心密码。

这要求品牌方不仅是销售潮玩产品，更要不断地进行营销、打造和内容输出，与用户建立更多的情感联系。

例如，泡泡玛特的 Labubu 通过绑定众多国际明星与 KOL 持续曝光，维系热度。泡泡玛特推出如星星人等新 IP 时，也更侧重讲故事，利用触达人心的故事，为新 IP 建立深刻人设，最终目的是产出能让用户共情的内容内核，让自有 IP 占领消费者心智，由此在市场中能获得较高的定价权。

在未来的潮玩战场，竞争的焦点和增长趋势也愈发清晰。强大、柔性的供应链是基础，它决定了一个新潮玩 IP 能否快速响应爆款，能否以最优成本控制风险。

就像是义乌产业链能靠低成本、高产能抢占下沉市场，东莞工厂则凭精细化工艺承接头部 IP 订单，供应链的效率与稳定性，直接决定了 IP 能否把热度变现。

从 IP 本身来看，当海外 IP 占据潮玩市场多年后，越来越多玩家开始意识到，带有本土文化基因的 IP，或许是未来最能打动中国消费者的 " 王牌 "。

" 今后蕴含中国文化故事的潮玩产品，一定具备相当的竞争力。" 李青强调。

李青的预言，其实早已上演。2020 年，故宫博物院推出 " 故宫猫祥瑞 " 系列盲盒和 " 宫廷宝贝 " 系列盲盒，这是国内最早的博物馆盲盒产品。据故宫天猫旗舰店公布数据显示，故宫系列盲盒推出半个月销售额就达到 76 万元。

此后，全国各大博物院接连推出相关盲盒产品。比如河南博物院推出 " 一鸮倾城 " 系列盲盒；秦始皇帝陵博物院推出 " 秦风小将 " 系列盲盒；四川三星堆博物馆推出了 " 祈福神官 " 系列和 " 迷你国宝 " 系列盲盒；河南博物院推出了 " 唐宫夜宴仕女乐队 " 系列盲盒。

这些盲盒产品均以各大博物院的代表性馆藏文物为设计蓝本，成功将传统文化转化为高附加值的文创商品。这种创新模式不仅显著提升了博物院的文创收入，更通过潮玩这一载体，将原本严肃的馆藏品转化为年轻化的社交话题，达成了文化传播与商业营收的良性循环。

风口过后，潮玩行业将会进入精耕细作的下半场。那些能守住供应链、扎根文化、讲好故事的潮玩 IP，才能笑到最后。

毕竟，年轻人买的从来不是 " 塑料玩具 "，而是能陪伴自己、打动自己的 " 精神伙伴 "，这才是潮玩 IP 长青的终极密码。