你被同事排挤，离开公司之后，如何让下家高薪抢着要你？

战国谋士苏代用两场谈话，告诉了我们史上最精彩的 " 人才包装术 "。

读完这段故事，真是不得不服这帮战国说客的人生智慧啊！

甘茂的故事，我写过不止三五遍了，都是他跟秦武王嬴荡的息壤之盟，甘茂在前面建功立业的时候，通过息壤之盟稳住了秦武王，让身后那些谗言失去了效果。

这里面，有防止小人背后说坏话的学问，也有向上管理的艺术，甘茂和秦武王也算是君臣相处融洽，一起干点大事。

但是，好景不长，秦武王牛气哄哄地举鼎，想让大家看看他多牛，结果，挂了！

相对新上任的秦昭王，甘茂就算不上什么心腹了，已经有了被边缘化的趋势，更是有人在秦昭王面前不断地编排甘茂。其中的曲折，咱们就不多说了。

甘茂有一次外出打仗，又有人在背后说他坏话。

甘茂知道，自己在秦国混不下去，本土实力太强，排挤他这个外来户，于是，甘茂一不做二不休，也不回秦国了，直接扔下军队跑了。

落魄的甘茂，在函谷关外遇到了当时的齐国宰相苏代。

甘茂给苏代讲了一个 " 借光 " 的故事：

" 江边一群女子夜织，有一女子家贫无烛，其他女子想赶她走。她说：‘我常早到，为大家打扫铺席。大家借我一点余光，对你们有什么损失呢？’众女子最终决定留下她。"

甘茂为什么给苏代讲这个故事呢？

甘茂的潜台词是：我甘茂虽然落魄了，但是，对你来说，还有用。收留我，对你利大于弊。

苏代被甘茂的故事感动（说服）了。

但是，苏代也接下了这样一个难题：如何让齐王重用甘茂这个 " 秦国弃子 " 呢？

接下来，你好好琢磨一下苏代的策略，这简直就是 " 顶级猎头 " 的操作范本！咱们逐步拆解：

第一步：反向操作，重塑价值。

苏代先是跑到秦国，对秦王说：" 甘茂熟知秦国险要。如果他被齐王重用，联合韩魏反攻秦国，秦国可就危险了呀！"

秦王吓了一跳，赶忙问苏代有什么对策。

苏代这个时候献上早就准备好的计策：" 不如假装高薪聘他回秦国，等回来之后，那还不是任由秦王处置。"

秦王大喜，立刻派出使者，以 " 上卿 " 高位相印，虚位以待，希望甘茂重新回到秦国。

就苏代这么一番话，甘茂从一个被人排挤走的 " 失败者 "，变成了秦国争抢的 " 香饽饽 "。

苏代这步告诉我们：最高明的包装，是让对手替你抬高身价！

第二步：借力打力，完成交易。

苏代搞定秦王之后，又回到齐国，对齐王说：" 秦王想用丞相之位让甘茂回去，但上，甘茂感念大王收留他的恩德，不愿去秦国了。甘茂如此大才，如果不能为我所用，必然会为秦所用，到时候，咱们齐国可就危险了！"

齐王听了苏代的一番肺腑之言（忽悠），立即拜甘茂为上卿，把甘茂彻底留在了齐国。

就这样，苏代通过两场谈话，为甘茂搞定了齐国的高位，完成了这场 " 人才交易 "。

苏代在齐国安排甘茂一个职位，应该来说不难，但是，苏代没有这么做。

苏代反而是通过秦王的重视，让齐王也重视甘茂，看起来没有为甘茂说一句好话，却让甘茂身价倍增。

苏代这个故事的底层逻辑，你琢磨一下，放到现在，可以说依然适用，咱们总结 4 点：

1，价值不是天生的，是塑造出来的。

苏代的高明之处就在于将甘茂的 " 潜在威胁 "，包装成为甘茂的 " 核心价值 "，为甘茂完成了价值重构。

2，最高明的谈判，是让双方都觉得自己赢了。

苏代一番话，让秦王觉得，苏代是为他考虑，为他消除威胁，而齐王也认为苏代的建议很好，以为自己从秦王手里抢到了人才，而甘茂呢，在齐国得到了高位，将来给苏代的回报，也是可以想象的，可以说甘茂帮苏代巩固了权位。

3，真正的资源整合者，玩的是 " 人性预期 "。 

苏代这个计策为什么高明呢？

他一番话，让秦王 " 害怕失去 "，又一番话，让齐王 " 害怕得不到 "，两场谈话，轻松调动了两大战国强国。

4，你的污点，可以是你的卖点。

甘茂被秦国大臣排挤走，这是内部斗争，说白了甘茂是个斗争的失败者，但是，经苏代的这翻策划，反而甘茂成了 " 秦国都忌惮 " 的证明，成了甘茂的核心价值。

这个故事，苏代告诉我们：最顶级的智慧，不是自己多厉害，而是让所有人都在你的局里，拿到他们想要的东西，同时实现你的目标。

苏代的这顿操作，不仅是谋略，更是对人性和利益的极致洞察。

你觉得是这样吗？

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说明：故事出自《战国策》之《甘茂亡秦且之齐》，文章图片 AI 生成。