宋志平：中小企业如何靠“专精特新”活下去、活得好

导读

文章指出在充满不确定性的时代，广大中小企业追求 " 慢就是快 " 的长期主义，放弃对风口和规模的盲目崇拜，在自身最具优势的狭窄领域做深做透，成为产业链上不可或缺的 " 关键环节 "，才是穿越周期，活下去、活得好的 " 硬道理 "。

作者 | 宋志平

摘录自 |《硬道理》

在瞬息万变的商业世界里，许多中小企业都面临着同一个课题：如何在激烈的市场竞争中持续成长，甚至成为能够穿越经济周期的 " 百年老店 "？

答案，或许就藏在四个字里——专精特新。

这不是一句空洞的口号，而是一条被无数企业验证过的发展路径。在中国，4800 万家中小企业中，已有上万家凭借 " 专精特新 " 成长为行业 " 小巨人 "，它们不追逐风口、不盲目扩张，却在自己的赛道里扎得深、走得远。

什么是 " 专精特新 "？

" 专精特新 " 并非新词，早在 2011 年，工业和信息化部在《" 十二五 " 中小企业成长规划》中就已提出这一概念。近年来，从中央经济工作会议到党的二十大报告，" 专精特新 " 被反复强调，成为支持中小微企业高质量发展的重要路径。

那么，究竟什么是 " 专精特新 "？

" 专 " 是指专业化，即企业应专注于特定领域，具备专业生产或服务能力，技术、产品和服务在细分市场中具有明显优势。

" 精 " 是指精细化，即企业管理精细，注重细节，追求高品质和高效率，具备较强的质量控制和生产管理能力。

" 特 " 是指特色化，即企业产品或服务具有独特性和差异化，能够满足特定市场需求，具备较强的市场竞争力。

" 新 " 是指新颖化，即企业具备较强的创新能力，能够通过技术创新、产品创新、商业模式创新推动发展，拥有自主知识产权或核心技术。

专精特新对制造强国和质量强国建设来说是非常重要的。制造强国和质量强国建设到底靠什么？其实，这要靠企业。那要靠什么样的企业呢？一是世界一流的大企业，二是专精特新的中小企业。现在，我国中小企业有 4800 万家，具备专精特新特点的 " 小巨人 " 企业已有上万家。

企业如何走好 " 专精特新 " 之路？

专精特新是企业高质量发展的方向，通过专注核心业务、提升管理质量、打造特色产品、加强创新和培养人才，企业就可以在市场中占据有利地位。

1. 构筑竞争优势，抓好 " 四个核心 "

归根到底，做企业还是要构筑竞争优势，就是要明确比其他企业强在什么地方，形成竞争壁垒。我常讲，做企业关键要抓好四件事；核心业务、核心专长、核心市场、核心客户，这些都是企业的看家本领。

把这四件事想通了，大概就知道企业该做什么了。这四件事是我们做企业的看家本领，其中最重要的是核心专长，而专精特新为企业打造核心专长指明了方向，要么 " 专 "，要么 " 精 "，要么 " 特 "，要么 " 新 "，或者兼而有之。

2. 找准生态位，不盲目求大

专精特新中小企业是整个产业链和供应链中的关键环节，任何一家世界一流企业都可能会有上千家中小企业承接它的外包业务。正如我们常说的大河与小河的关系，如果没有这些专精特新中小企业，大企业也不一定能做好。

企业发展的真谛在于找到适合自己的生态位，当大则大，当小则小，可以做小而美、小而精的行业，也可以做大产业，做成行业里的巨无霸。不管是世界一流企业还是专精特新企业，都要突出自己的技术、质量、管理、效益，构筑竞争优势，把自己打造成行业龙头或细分领域的头部企业。

技术是 " 专精特新 " 的核心——人才、协同与工匠精神

专精特新的核心是技术，而技术的进步离不开技术人才，技术人才是企业的核心资源。企业不仅要特别重视技术人员的自我培养，也要积极引入技术人才，设立良好的激励机制，激发他们的创新热情。

1. 人才是技术之本

万华化学集团股份有限公司（简称 " 万华化学 "）是一家全球化运营的化工新材料公司，为了实现 " 让每个中国人都能有一双皮鞋 " 的目标，公司最早从国外引进技术装备，从事人造革生产，后来进入化工原料生产领域。由于遭遇技术引进失败等困难，万华化学决心自己搞技术研发，随后大刀阔斧地进行体制机制改革，把技术创新作为公司第一核心竞争力，借助员工持股和科技分红两大法宝，激发骨干员工干事创业的积极性，同时鼓励创新，宽容失败，进而实现技术突破。

2. 产学研用协同创新

企业要通过产学研用结合充分利用高校、科研院所的研究成果与人才优势，捕捉技术前沿趋势，解决企业发展的技术难题，降低技术开发风险，推动技术创新，从而增强企业的核心竞争力。

中国建材集团旗下的中复神鹰碳纤维股份有限公司（简称 " 中复神鹰 "）与东华大学、武汉理工大学等高校建立了产学研联合体，以合作研发模式为主，人才培养、咨询服务与委托研发为辅，进行碳纤维相关技术及其应用的研究，在国内率先实现了干喷湿纺的关键技术和核心装备自主化，由此获得了国家科学技术进步奖一等奖。

3. 培养 " 大国工匠 "

为了掌握核心技术、获得技术主权，企业还要有一批有工匠精神的技术人才。

现在讲 " 大国重器 " 比较多，要做 " 大国重器 " 必须有 " 大国工匠 "。我们现在老讲工匠精神，如果连工匠都没有，哪来的工匠精神？我们要搞专精特新，就需要一大批有动手能力的年轻人。

福耀玻璃的创始人曹德旺认为，我国在科技与工程领域的高素质人才储备不足，难以满足产业升级的需求。因此，他在福州高新区创办了福建福耀科技大学，为科技与工程领域培养高素质人才。有条件的大学也要面向专精特新培养有动手能力的人才——工匠，这是我们大学应该认真考虑的。在工匠精神方面，我们还要继续加强职业教育、技能教育，培养更多的技术人员和工匠，这样才符合我国大力发展实体经济、建设制造强国和质量强国的战略。

深耕细分领域：慢就是快，坚守才是智慧

很多企业为了一个技术或一个产品，一做就是几十年，才不是百米冲刺，而是能做成专精特新企业。做企业是一个长期的事业，马拉松式的长跑。做企业很难马到成功，它是一个漫长的过程，是一件苦差事，久久为功，必须坚守。

企业家精神蕴含了创新、坚守和责任三层意思，坚守是最不容易的。

做好一家企业需要 10-15 年的时间，如果你想把企业做到极致，可能需要 30-40 年。有人会同我，这是怎么算出来的？其实，这不是算出来的，而是做出来的。像中国巨石将玻璃纤维做到世界第一，就用了四五十年的时间。

1. 坚守行业，不轻易转行

马修 · 奥尔森、德里克 · 范 · 贝弗在《为什么雪球滚不大》一书中指出，大公司发展到一定程度后，它的增长往往会陷入停滞，而一旦增长止步，就会走向衰败。所以，做企业应该考虑如何稳定自身的增长，事实证明，即便在不太景气的行业，企业通过关注增长较快的细分市场，仍能获得一定幅度的增长，轻易地离开一个自己产品销量下降而市场空间巨大的行业是不明智的。

沃尔沃过去觉得汽车行业竞争压力大，是夕阳产业，就去开发航空发动机业务，结果新业务没有做好，汽车业务也严重萎缩，竞争不过丰田、奔驰等汽车公司，经营业绩每况愈下，后来被吉利收购了，现在做得还不错。而丰田一直坚守汽车业务，如今已经成为世界上最赚钱的汽车公司之一。由此看来，转型不一定要转行，而是要立足本行业，在对现有业务精耕细作的基础上，持续提质增效升级，用新技术、新商业模式改造传统行业。

没有落后的行业，只有落后的技术和企业。其实，哪个行业都有做得非常好的企业，比如水泥、钢铁等传统制造行业，都有先进的技术和企业。当然，哪个行业也都有做到破产的企业。

2. 细分市场，寻找蓝海

在经济下行的时候，面对产能富余、同质化竞争，企业除了通过持续的技术创新开展差异化的竞争外，还可以通过业务细分、产品细分、品牌细分、市场细分等创造新的竞争优势，找到自己的生存空间，实现效益的逆势增长，做细分领域的头部企业。这样，我们的企业才可以从红海驶入蓝海，这也是一个减少行业内卷的选择。

以玻璃为例，建筑玻璃、汽车玻璃、电子玻璃、光伏玻璃同为玻璃行业，但每个细分领域之间也是隔行如隔山。像福耀玻璃做汽车玻璃，蓝思科技股份有限公司（简称 " 蓝思科技 "）做手机玻璃，它们都做成了细分领域的头部企业。蓝思科技崛起于消费电子时代，经过近 20 年的持续创新发展，实现了业务从手机玻璃到智能穿戴、新能源汽车等玻璃护屏的全覆盖，奠定了在行业细分领域的领先地位。近年来，蓝思科技不断在垂直整合能力上加码，从 3D 玻璃到蓝宝石，再到精密陶瓷、精密金属等消费电子产品外观新材料的加工生产和应用，产品线不断丰富。

大家常说法国的面包好吃，而实际上法国的面粉有 100 多种。中国建材集团开发了道路、油井、核电、水工等近 70 种特种水泥，满足了国防、石油、水电、冶金、化工、建筑、机械、交通等行业工程建设的需要。此外，中国建材集团还推出用清水混凝土做的厂房设施和水泥产品，让水泥成为美观时尚的艺术品。北新建材做石膏板，开发出了净醛石膏板、相变石膏板、万能石膏板等，不仅赢得了市场，还取得了很好的经济效益。

3. 理智选择细分市场

任何企业的资源和能力都是有限的，不可能包打天下，企业要理智地选择细分市场。2023 年，当其他手机厂商都在收缩过冬的时候，一家名不见经传的手机厂商却卖出了 9400 多万部智能手机，年营业收入超过 623 亿元，净利润超过 50 亿元，实现了超过 100% 的净利润增幅。它就是当今全球第五大手机厂商——深圳传音控股股份有限公司。它凭借极致的本地化和极高的性价比，在非洲的市场占有率超过 40%。现在，它正在走出非洲，努力开拓南亚、东南亚、拉丁美洲等市场。

专精特新，不仅是一种政策标签，更是一种企业智慧。

在这个充满变化的时代，能沉下心来、扎根一处、慢而稳、持续深耕的企业，反而更有可能穿越周期，走向百年。

（来源：本文摘选自《硬道理》，机械工业出版社）