作者：花花小萌主

根据近期发布的《数字消费发展报告（2025）》报告显示，我国数字消费用户规模突破 9.58 亿。其中，"Z 世代 " 数字消费用户 2.61 亿人，占比达 27.2%，是智能商品、数字内容和情绪消费主力。2025 年上半年，数字消费总额达 9.37 万亿元，占居民消费支出总额近一半。

新闻中提到的数字内容，是将图像、文字、影音等内容通过数字技术进行整合应用的产品或服务的总体。‌从范畴上看，‌其涵盖多种形式，包括文本（如网文）、图像（如插画）、音频（如有声读物）、视频（如短视频）以及互动媒体（如网络游戏）等。‌

在数字消费市场规模的扩张中，拥有 3 亿月活用户的 " 生活方式社区 " 小红书，也开启了内测 " 付费笔记 " 功能，想要以付费内容在数字消费市场中再破一局。

图片来源：CCTV 新闻截图

小红书付费笔记的 " 三驾马车 " 模式

本次小红书内测的付费功能涵盖三种模式，即图片 - 长文 - 系列内容，每一种模式都针对了特定的创作者群体及相应的用户需求，让我们一起来看一下：

其一，是针对视觉创作者的高清原图付费。不知从什么时候起，小红书成为了高质好看图片的聚集地，也成为很多用户的素材库。此次小红书面向摄影师、插画师、设计师等视觉创作者开启 " 高清原图付费下载 " 功能，原图分辨率必须 >=1080p（至少一张），用户付费即可获取高清无水印原文件，用于收藏或商用。这一模式直击视觉创作者的变现痛点，也解决了用户随意用图的版权纠纷。

相比与传统图片平台，小红书拥有更大的流量曝光，能够更快的实现经济赋能；另外基于其 " 生活社区 + 种草电商 " 的属性，创作者还可通过笔记累积粉丝，再通过原图付费实现 " 粉丝经济 " 变现。当利益足够多，才能激励创作者发布梗高质量的内容，形成 " 优质内容 - 流量增长 - 付费转化 " 的正向循环。

图片来源：小红书

其二，是针对知识类创作者的长文付费解锁。小红书针对长文作者、故事创作者，推出 " 试读 + 付费解锁 " 模式，即创作者可以自行设置一个免费试读的模式。比如前 30%，后续用户需要支付比如 1-10 元来解锁全文。另外小红书要求，使用长文功能发布，笔记图片数 >=3。这种模式我们并不陌生，与知乎盐选、微信公众号付费阅读类似。

与这些依赖用户主动搜索或者朋友圈传播的平台的不同的是，小红书依靠 " 发现页 " 算法推荐机制能将长文精准推送给潜在读者。尤其是 AI 技术的不断成熟，能更精准的找到付费用户。

其三，是针对网文作者、专栏创作者的笔记合集付费。主要是面向连载小说、教程或系列性专栏等连续性内容，合集付费必须包含篇数 >=5 篇，创作者可开放合集的前若干内容供免费试读，用户支付一笔费用后可一次性解锁合集内的全部内容。其中最受关注的是 " 连载小说 / 系列专栏付费合集 " 功能，被网友认为是直接对标 " 番茄小说 "" 红烛小说 " 等网文平台。

小红书在这方面的优势在于，" 种草 - 阅读 " 链路更短。比如用户刷到一篇小说片段笔记，被情节吸引后直接付费解锁全集，无需跳转其他 App。此外小红书的 " 评论区共创 " 文化能增强用户粘性，形成 " 社区种草 - 付费阅读 - 社交讨论 " 的闭环。

图片来源：小红书

小红书客服工作人员表示，笔记付费功能目前为平台邀约制。根据受到邀约的用户信息，我们发现，发布付费笔记的创作者，仅需要粉丝数在 100 人以上，且近 90 天无违规记录，完成实名认证。另外在付费笔记的设置上，10 页内容最少需设置 2 页试读，后面页数内容可收费，价格为 1-199 元不等。

从 " 流量变现 " 到 " 内容资产化 "

近年来，小红书虽然通过种草笔记，在广告、电商领域构建了多元变现体系。但小红书在电商领域一直差一口气，而流量换广告的单一模式也不是长久之计。所以，这次小红书的付费笔记选择高清原图、长文、笔记合集，不是没有原因的。

就视觉内容而言，根据相关数据显示，国内每年网页上的图片使用量超过 6000 亿，各大自媒体平台消费图片 430 亿张，如果按照 5% 的正版率计算，市场规模已经高达 1500 亿。

除了图片使用，图片创作市场的势头也十分强劲，以美图公司为例，在 AI 的加持下，2025 上半年，以付费订阅为主影像与设计产品业务收入同比增长 45.2％至 13.5 亿元，占总收入的 74.2％，已经成为总收入的顶梁柱。

图片来源：小红书

就长文而言，从今日头条公布的信息显示，2025 年平台优质深度图文内容的阅读量同比增长近三倍。  每日有超过半数的日活跃用户接触到优质深度精选内容，其中 1% 的高粘性用户日均阅读长文超 10 篇。可见长文阅读用户即使小众，但绝不少数。而小红书之前推出的长文功能，本身就积累了不少 " 长文爱好者 "。

再说到笔记合集，尤其是网文领域，目前网络文学用户规模累计达到 6.38 亿人，占中国网民总数约一半。市场营收规模为 495.5 亿元，同比增长 29.37%，实现连续三年增速加快。6.38 亿网文用户，读出近 500 亿元大市场，这样的 " 蛋糕 "，小红书自然想要分一口。毕竟在 2024 年，小红书就上线了小说阅读板块，收录了众多来自第三方平台的小说，用户搜索 " 无声冲击 " 小程序即可免费观看。

可以说，小红书旨在通过付费笔记功能，切入持续增长的图片、长文及网文赛道，为其提供新的增长空间实现内容资产化。

图片来源：电商派微博

另外小红书推出的这一功能，对于创作者来说，可以实现 " 为爱发电 " 到 " 职业化 " 的转变。根据小红书公布的数据，现有 3 亿 + 月活用户，博主数量 8000 万 +，SPU20 万 +。  而这 8000 多万的博主，变现的方式依然依赖于品牌合作、广告植入等。付费功能的推出，可以缩短创作者变现途径，直接触达用户。当创作者获得经济回报的渠道变多、数量变多，那么内容质量与多样性就会增加，从而提高小红书平台的权威性和丰富性。

对于用户来说，也是一种门槛的满足，当免费获取变成价值消费，身份认同的属性被满足。

根据《2025-2030 年中国互动娱乐产业全景透视与发展战略研究报告》显示，对于群体占比达 43% 的 Z 世代而言，62% 的用户愿为 " 独家内容 " 付费，58% 的用户期待在娱乐中获得社交认同。而小红书用户画像上，95 后占 50%、00 后占 35%；一二线城市占 50%、男女比例 3:7，这些用户的 " 即时满足 + 情感共鸣 " 需求推动行业从 " 流量运营 " 转向 " 价值运营 "。

小红书付费笔记仍需面对 " 三重挑战 "

小红书选择的付费赛道固然前景广阔，且自身也有一定的基础和优势，但仍有三重门槛需要跨过：

首先是用户习惯问题，从免费模式到付费意识的时间等待。一直以来，小红书的笔记都是免费模式，付费习惯需要逐步培养，小红书需要通过优质内容及进展推荐来降低用户的抵触心理。面对用户 " 要钱就不看了，又不是只有这一个平台 " 等抗拒，如何让用户觉得物有所值是关键。曾有人评价，付费模式是 " 反用户直觉 " 的冒险，但抖音旗下 " 番茄小说 " 的独立付费 App" 红烛小说 " 的推出，以及知乎盐选、B 站大会员等先行者的实践，证明优质内容变现的商业逻辑并没有问题，只是需要时间的验证。

其次是内容质量问题，要质量而不要数量。从小红书邀请的条件来看，如何保证发布付费笔记的创作者输出高质内容，且具备 " 不可替代性 "？目前还没有看到小红书的内容审核机制，避免低至内容泛滥，避免同质内容搬运，也是一个难题。

最后是版权保护问题，技术赋能是硬道理。图片付费是为了保护版权，但付费内容本身就容易引发盗版问题，小红书如何借助技术力量，为付费笔记生成唯一数字指纹，建立快速维权通道，保护创作者权益，也是需要思考的问题。

图片来源：小红书

随着 5G、AI 等技术的发展，内容形式将更加多元，付费模式也将持续创新。对小红书而言，付费功能的成功与否取决于其能否平衡 " 商业化 " 与 " 生活方式社区调性 "。

结语

这一次小红书尝试付费笔记，是为了打破流量广告变现的单一模式，在电商举步不前的困境下，走出第三条变现的道路。

尽管前路漫漫，但这场关于 " 内容价值 " 的深刻实验，或许会开启小红书的内容付费 " 黄金时代 "，在激烈的市场竞争中立于不败之地，为数字消费市场再添一笔。