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撰稿：张杭

    出品：道哥说车

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朱江明无需证明 " 还活着 " 了……｜2025 年度十大汽车人物

白天下泥地，晚上写文章：魏建军的 2025 太 " 分裂 "｜2025 年度十大汽车人物

【文 / 财圈社 & 道哥说车 张杭】如果你在 2024 年底问我：蔚来能活过 2025 年吗？我大概率会撇撇嘴，劝你看看它那几百亿的亏损账单。那时候的李斌，在很多人眼里就像个兜里揣着最后一百块钱，却非要请全村人吃和牛的 " 大冤种 "。

但谁能想到，2025 年这一整年走下来，蔚来硬是演了一出汽车版的《基督山伯爵》。从单月销量跌跌撞撞，到 12 月交付量直接冲破 4.8 万台；从被嘲笑 " 卖一台亏一台 "，到第四季度摸到了盈利的门槛。

用一个词形容：否极泰来。

但这种反转不是天上掉馅饼，而是李斌在 2025 年玩明白了三件事：把手里的技术换成钱，把臃肿的肚子减下去，以及让家里的兄弟们学会分头作战。

一、技术变现：别再笑他烧钱，他是在自建 " 金矿 "

很多人以前看不懂蔚来：为什么要自研芯片？为什么要自己做手机？为什么要搞那个贵得要死的自研悬架？在大家眼里，这叫 " 不务正业 "，甚至叫 " 慢性自杀 "。

但在 2025 年，这些曾经烧掉的钱，全都变成了蔚来兜里的真金白银。

打个通俗的比方：这就好比你开了一家面馆。以前你的面条是去外面买的，调料是去超市批发的，连碗都是租来的。虽然开店快，但供应商涨一块钱，你的利润就少一块钱。李斌干了件什么事？他花了五年时间，自己种小麦、自己磨面粉、自己研发独门辣油。

最硬的 " 面粉 "，就是那颗 5 纳米的智驾芯片—— " 神玑 NX9031"。

2025 年，这颗芯片大规模装载到蔚来的车上。这意味着什么？这意味着蔚来不用再给英伟达这种 " 芯片地主 " 交昂贵的租金了。以前买别人的芯片，一颗可能要好几千甚至上万，现在用自己的，单车成本直接砍掉一大截。2025 年 Q3 蔚来毛利率能冲到将近 15%，这颗芯片功不可没。

这就是技术变现。它不再是一个虚无缥缈的梦想，而是实实在在的 " 省钱大法 "。李斌用 2025 年的财报告诉大家：我之前烧的钱不是打了水漂，而是买了全套的生产工具。当别人还在为供应链涨价发愁时，李斌已经坐在自家的金矿上数钱了。

二、效率革命：从 " 阔少爷 " 变身 " 铁公鸡 "

说实话，早几年的蔚来，管理上的确有点 " 大户人家 " 的坏毛病。机构臃肿、沟通费劲、一个决策能传半个月。李斌本人也像个理想主义的领袖，总想给用户最好的，结果就是成本控制一塌糊涂。

2025 年，李斌最狠的一刀，是砍向了自己。

如果说以前的蔚来是一个雇了五十个管家的阔少爷，那 2025 年的蔚来就是一个学会了 " 看菜吃饭 " 的精明主理人。

他干了三件事：

组织扁平化：以前一个汇报要经过五层领导，现在直接推倒重来。李斌在 2025 年亲自抓了很多细节，砍掉了很多不产生实际价值的 " 虚活 "。

供应链 " 压榨 "：以前是求着供应商供货，给钱很大方。2025 年，随着乐道、萤火虫和蔚来三个品牌加起来规模上去了，蔚来开始在供应链上拿出了 " 拼多多 " 的砍价气势。同样的零件，三家一起买，价格直接打骨折。

服务精细化：换电虽然还在搞，但不再是盲目地铺，而是每一座站都要算清楚回报率。

这种改变，就像是一个平时只吃空运食材的富二代，突然发现家门口菜市场的菜又新鲜又便宜，还能自己下厨做饭了。这种 " 经营意识 " 的觉醒，是蔚来能从 " 否 " 到 " 泰 " 的关键。一个不再只谈情怀、开始抠细节的李斌，才是对手最害怕的李斌。

三、体系协同：当 " 孤胆英雄 " 变成了 " 品牌航母 "

以前，蔚来只有主品牌（NIO）在前面顶着。那感觉就像是一个大将去打仗，后面跟着一群喊加油的。主品牌太贵，注定了它的销量有天花板。

2025 年，蔚来的 " 三路大军 " 正式成军，这叫体系协同。

主品牌（NIO）：它像是一个家庭里的 " 大哥哥 "。负责穿西装打领带，在高端市场立牌坊。它不需要跑量跑到疯狂，它的任务是告诉世界：蔚来是高端的，是有逼格的。

乐道（ONVO）：它是家里的 " 顶梁柱 "。主打 20-30 万的家庭市场，直接去抢特斯拉 Model Y 和理想的饭碗。2025 年，乐道 L90 的爆发，给蔚来贡献了海量的现金流。

萤火虫（firefly）：它是家里的 " 小红人 "。主打 10-20 万的小车市场，长得好看，还好停好开。它负责把那些买不起大车的年轻人、小姐姐全部拉进蔚来的生态圈。

这就像是一个开餐厅的：

主品牌是那种需要预定的私房菜馆，提升档次；乐道是遍布大街小巷的精品家常菜，负责挣钱养家；萤火虫则是时髦的咖啡快闪店，负责吸引流量。

最绝的一手棋，还是 " 加电县县通 "。

2025 年底，当你开着车回到老家县城，发现竟然也有蔚来的换电站时，那种震撼是无以复加的。这时候，换电站不再是蔚来的财务负担，而是一个 " 收割机 "。因为有了换电，大家更敢买纯电车了；因为买了纯电车，大家才发现蔚来的换电真好用。这种 " 基建带来的统治力 "，在 2025 年形成了闭环。

结语：挺住，就是胜利

李斌曾在最难的时候说过一句话：" 挺住，意味着一切。"

2025 年的 " 否极泰来 "，其实是一个 " 笨小孩 " 终于等到了开窍的瞬间。他坚持了十年的技术、坚持了十年的基建、坚持了十年的用户运营，在这一年产生了一种叫作 " 复利 " 的东西。

现在的蔚来，已经走出了那个动不动就传 " 倒闭 " 的青春期，进入了成熟的壮年期。它不再是一个容易被击倒的理想主义者，而是一个手里攥着核心技术、旗下战将如云、算盘打得噼里啪啦响的汽车集团。

对于李斌来说，2025 年是一个终点，也是一个起点。" 泰 " 字固然美好，但在这个连空气都飘着 " 价格战 " 味道的时代，如何守住这份 " 泰 "，或许是他在 2026 年需要面对的新命题。

如果你问我怎么看？我会说：野路子出身的，最后往往命最硬。

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