文 | 有点 Marks

  有时候为了创新而创新，反而会让创新动作变形……如果企业完全自上而下，给创新定好方向，这样往往没有活力，很僵化。——马化腾

2015 年春节，微信 " 摇一摇 " 红包横空出世，马云震惊不已，将其比喻为计划和执行完美的 " 珍珠港偷袭 "。

十一年后，硝烟再起。

" 希望元宝的春节分 10 亿元现金活动，能够重现当年微信红包的盛况。"1 月 26 日，腾讯年会上，腾讯 CEO 马化腾宣誓开战。这一次，他要奇袭的领地是 AI。

进入 2 月，这场战役正式开始。互联网上，元宝的身影开始随处可见，到处都是抢红包的号角，许多微信群里有了元宝的邀请链接。

除腾讯外，参战的还有百度、阿里，这三家撒币的金额就达到了 45 亿元。

其中，1 月 26 日，百度启动文心助手 5 亿元春节红包活动。2 月 2 日，阿里巴巴宣布千问 App 将投入 30 亿元启动春节请客计划。

一场史无前例的红包大战，正式打响。

然而，这场大战早已不再是移动支付的续集。

为什么撒币

这些年，每年过年，大家都习惯了抢红包。

前几年抢抖音、快手们的，下了一大堆字节系 APP。再往前几年，是百度 APP、小红书 APP 们的。当然，支付宝的五福已经是每年的必抢。

大厂里最 " 吝啬 "，或者说最不愁流量的，是腾讯。除了微视，它这些年很少参与红包大战，甚至，每年过年，大家都要争着给微信红包送钱。

上一次腾讯大方送红包还是 2015 年春节。11 年后的今年，腾讯为什么又这么大方？阿里、百度又为什么要应战？

一切的原因，在于入口焦虑。

这样的集体焦虑，上一次出现还是在 2010 年左右。那时，它们想抢的是移动互联网入口。

马化腾回顾创业历程中的挑战时，曾直言一次是与 MCN 竞争，一次是 2010 年左右的移动互联网转型，说微信 " 为我们赢得了一张宝贵的移动互联网船票。" 这张船票，奠定了后来十多年腾讯生态的繁荣。

2014 年开年，马云一边感受着微信红包带来的压力，一边为阿里下一个十年定调。他在内部信中，号令全集团 ALL IN 移动电商。后来，在蒋凡的牵头下，淘宝完成了移动互联网转型。阿里顺利拿下了又一张船票。

不幸的是，曾跟阿里、腾讯并称的百度，没有抢到船票。它用红包的形式推广百度 APP 时，已是 2019 年春节。

后来，这几家大厂的发展，验证了入口的重要性。当大家的注意力被局限在有限的手机屏幕上时，谁能留在手机屏幕上，谁能每天被使用，谁就掌握了通向商业化的万能钥匙。

2026 年，情景再现，大厂们又开始了新一轮的入口焦虑。这一次，它们想抢占的是 AI 时代的入口。AI 这个入口，太重要，想象空间太大。

微信的地位一直很稳固，生态也很庞大。理想状态下，一个人的生活、社交、工作、娱乐都可以在微信生态内完成。但现实里，大家还是会下载其他 APP，用淘宝购物，用抖音刷视频。

而当一个人养成了通过 AI 助手解决问题、获取服务的习惯，那么他对 AI 生态的依存度会更高。比如，想买衣服时，会问 AI；想听音乐时，会让 AI 推荐；想工作时，会让 AI 提供思路。

阿里夸克 CEO 吴嘉就曾预言，All in One 确实是个趋势，未来不需要那么多分散的入口。

所以，腾讯、百度、阿里们撒下如此大手笔的红包，想抢的不只是一个入口，还是 AI 入口背后的生态空间。

为什么焦虑

这场焦虑的引爆点，是 2025 年初横空出世的 DeepSeek。

在中美科技竞争的背景，以及尝鲜心理的作用下，DeepSeek 创下了惊人的增长速度。14 天，用户破 100 万；20 天，用户破 1000 万。去年一季度，月均下载用户数 8111.3 万，月均活跃用户规模接近 1.87 亿。

如果说之前，AI 助手更多是科技尝鲜者在用，那么 DeepSeek 则让 AI 破圈走向了大众。破圈速度之快，超过了许多人的预期，甚至打得人措手不及。

在 2026 年年会上，腾讯集团总裁刘炽平，坦承腾讯在 AI 领域慢于对手：" 腾讯一直以来以产品工程为核心，缺乏对 AI 的整体研究。" 同时，也承认腾讯在技术上不够扎实。

豆包，是这场焦虑的直接诱发源头。

去年年末，豆包的身影出现在互联网的各个角落。有人用它监督孩子做作业，有人让它给约会穿搭建议，有人用它来模拟论文答辩……

根据 QuestMobile 的监测，2025 年 12 月，豆包 APP 的用户规模狂飙至 2.27 亿，稳坐行业头把交椅；DeepSeek 的 APP 用户为 1.36 亿，位居第二。位居三、四、五的元宝、蚂蚁阿福、千问都是千万规模。

入口之争的本质之一，是流量中心之争。从移动互联网的社交入口争夺，到抖音的崛起，互联网无数案例证明，一旦新的流量中心接近成型，其他人想抢夺用户，无异于虎口夺食。

眼见豆包遥遥领先，马化腾们急了起来。

红包有用吗

看着各个微信群里热闹地抢红包，不禁好奇，这 45 亿的红包真的有用吗？

短期看，效果显著。

腾讯元宝在红包活动启动后，迅速登上了中国区 App Store 免费应用榜单的榜首。2 月 3 日，它仍然是榜首，豆包、蚂蚁阿福分别位居第三、第四。

百度也宣布，红包活动启动一周后，已有近 5000 万人次使用 AI 功能。

数据很热闹。但一个老问题随之浮现：红包拉来的，更多是用户，还是游客？

历史上，两种情况都出现过。

2015 年，微信支付的红包大战是前一种。当年春晚，微信用 " 摇一摇 " 的方式发了 5 亿现金红包，也彻底激活了微信支付。两个月内，绑卡两亿张，追平了支付宝八年的努力。

后一种也有。2019 年春节，百度豪掷 9 亿成为春晚独家互动伙伴。除夕夜，百度 App 日活从 1.6 亿瞬间冲上 3 亿。狂欢过后呢？QuestMobile   的报告显示，这次红包活动带来的新用户，7 日留存率仅为   2%。

为什么会产生这种差异？答案在场景承接和生态上。把钱存到微信，可以转账、发红包，可以买东西、理财，这些都是高频需求。而百度 APP 并没有足够丰富的生态，如此多的高频需求场景来留住人。

在 AI 上，情况更复杂。现在，AI 给人带来的主要是附加值，辅助人提高工作效率，或者完成某个任务，人的依赖度不高。据 Gartner 2024 年报告，消费者 AI 应用的 30 天留存率平均仅为 12.8%，远低于移动应用的 25%。

今天因为红包用元宝写总结，明天就可能因为豆包的一个小功能更顺手，轻易切换走了。用户的忠诚度，不会因为红包而牢固。

争的是什么

那么，红包的作用是什么？

是降低用户尝试 AI 的心理门槛，更是习惯养成。花旗的研报点明了关键：春节红包的本质，是强制用户形成 AI 使用路径。只要用户在 7 至 10 天高频使用中形成依赖，节后留存就可能显著高于历史互联网产品。

从腾讯、阿里今年的 AI 红包策略来看，他们都很清楚这一点。

腾讯很清楚自己的核心武器是社交。元宝的红包活动，核心机制是抽卡，而获得更多抽卡机会最主要的方式，就是分享到微信或 QQ。每分享一次，就相当于为元宝在社交网络上做了一次扩散。

腾讯想做的，不仅仅是让用户领个红包就走，还想将 AI 融入大家的日常社交。它正在测试一个叫 " 元宝派 " 的群聊功能，把元宝拉进群，可以让它总结聊天记录、生成出游清单，甚至未来还能和朋友一起用它来看视频、听音乐。

阿里的打法则是另一个路数，更重，也更实。它撒出的 30 亿，其实不是红包，而是 " 春节请客计划 "。顾名思义，不直接发现金红包，主要是让人用 AI 在淘宝、飞猪、盒马、大麦这些阿里生态业务里消费。

它的逻辑非常直接，将人留在自己的消费生态里。阿里庞大的商业生态，就是它为千问准备好的、现成的留人场景。

相比之下，百度的策略更聚焦。5 亿红包，紧紧绑在文心助手的 AI 功能上，用户想参与，就必须去使用它的 AI 来猜口令、生成内容。

它的逻辑很简单：既然在社交和消费生态上不占优，那就集中火力，让用户在最核心的 AI 体验上留下深刻印象，守住搜索和知识知识信息入口。

所以，回到最初的问题：这 45 亿的红包有用吗？

从战略意图上看，有用，必须有用。而从实际收益上看，红包买不来忠诚，也买不来不可替代。能留住人的，还是技术、产品堆起来的好用。

红包大战的硝烟终将散尽，真正的战争，那时才刚刚开始。