一定要记住：在任何时候，跟任何人相处，你都要警惕人性的弱点！

这不是危言耸听，而是历史上无数历史人物身上的高度总结。

《资治通鉴》中就有这样一个故事，你品一品里面的人性，会瞬间意识到一个道理：不要相信人，而是要相信人性；不要相信人品，而是要相信人性；不要相信他的口号、位置、良心、道德、学问，而是要相信人性。

春，河水徙，从顿丘东南流。夏，五月，丙子，复决濮阳瓠子，注巨野，通淮、泗，泛郡十六。天子使汲黯、郑当时发卒十万塞之，辄复坏。是时，田蚡奉邑食鄃；鄃居河北，河决而南，则鄃无水灾，邑收多。蚡言于上曰：" 江、河之决皆天事，未易以人力强塞，塞之未必应天。" 而望气用数者亦以为然。于是天子久之不复事塞也。

公元前 132 年，春季，黄河水从顿丘向东南流。

夏季五月，黄河在濮阳瓠子决堤，流入巨野，淹没了 16 个郡，最终通道泗水、淮水，16 个郡成为一片泽国。

汉武帝面对如此天灾，果断派出汲黯和郑当时两位重臣，调集十万士兵，试图堵住决口。然而堵好之后又经常崩坏。

对 16 个郡的百姓来说，这是天大的灾难，农田被毁，房屋倒塌，流离失所，这无疑是天灾，但是天灾背后，接下来就是人祸！

对某些人来说，这场灾难却是恰到好处。当时担任丞相的田蚡是汉武帝的舅舅，他的封地鄃县位于黄河北岸，黄河在南岸决口，他的封地不仅没有遭受灾害，反而因为洪水带来了肥沃的泥沙，收成还比往年更好。

而田蚡呢？看到自己的封地大丰收，心里的小算盘也是打得啪啪响。他想着，如果朝廷把黄河决口堵住了，南岸的百姓倒是得救了，但是他封地还能享受这从天而降的福利吗？田蚡越想越觉得，这决口还是不要堵的好。死道友，不死贫道啊。

于是，田蚡对汉武帝说：" 陛下，黄河决堤那是老天安排的事情，是上天的旨意。咱们如果用人力勉强去堵塞，恐怕会违背天意，招来更大的灾祸。"

田蚡这句话说得那叫一个冠冕堂皇，把自己心里的那点儿私利，包装成了顺应天意。

而当时那些方士，看到丞相都这么说，也纷纷附和说：" 丞相说得对，黄河决堤那确实是天意，你强行堵截，恐怕会遭到天谴。"

于是，年轻的汉武帝被说服了，黄河治理工程就此被搁置下来，这一搁置就是二十多年。

可叹啊，小人物的生命，对高高在上的权贵来说，根本不值一提！

" 天灾之后，必有人祸 "，这简直就是流血的历史铁律。

所有的高尚对白，在揭开幕布后，都坐着一名叫 " 利益 " 的导演。

田蚡一句话，让汉武帝停修黄河，这背后又有什么玄机？

而这件事也给我们上了一堂生动的人性弱点课！

你琢磨一下，这里边儿全都是赤裸裸的人性。

1，立场决定利益，立场决定政策

田蚡为什么反对治理黄河？因为他的封地在黄河北岸，黄河如果在南岸决口，对他的利益是没有任何损害的，相反还给他带来了肥沃的泥沙，反而让他获得了好处。

这就告诉我们，一个人说话的时候，往往是由他的立场决定的，而他的立场往往是由他的利益影响的。

他所有的观点，都是服务于他的立场、他的利益。

2，谁代表你？谁也代表不了你的利益！

一人说代表你，你千万不要信！

他首先是代表他的利益，然后才会为了他的利益，才会代表你的利益，甚至根本不会考虑你的利益，更甚至为了他的利益，他可以牺牲你的利益。代表你？非亲非故，凭什么？

就像在职场中，我们经常会遇到类似的情况：某个同事反对一个明明对公司有利的方案，为什么反对呢？他反对的不是方案本身，而是方案触动了他的个人利益。

你看清这一点后，才不会被周围人表面的道理所迷惑。

3，私利往往会裹上一层包装

田蚡不傻，他没有说治理黄河会损害我的利益，而是搬出了天意，把个人私利包装起来，包装成顺应天命、顾全大局。

这是所有权力游戏的常见套路。

比如说，在职场，你反对领导的某个决策时，领导总是会拿出为了大局、为了公司的长远发展、为了团队和谐这样的大帽子来说事。

这个时候，你要多留个心眼儿了！他到底是真的为了公司着想，还是为了自己的私利？甚至会不会损害到你的利益呢？

4，领导做决策，往往会受到身边人的影响

田蚡为了自己的利益说话，那帮方士也跟着一起附和，这么多人都在汉武帝跟前说，那么汉武帝最终还是放弃了治理黄河这件事。

就像在职场其实也是一样的，很多观点、很多方案，如果你自己说，人微言轻，但是如果所有人都支持、都认同，那么你这个方案就有可能被领导重视。有时候我们要学会做事借势，借权威背书，借专家认证。

5，而汉武帝的这一决策也告诉我们，很多时候，我们的决策往往是在信息不对称下做出的。

汉武帝为什么会被田蚡给说服呢？一个重要的原因就是信息不对称。

这一时期的汉武帝虽然是皇帝，但是对天下的实际情况了解有限。

而田蚡呢，很显然比汉武帝掌握了更多的信息，所以诱导汉武帝做出了错误的决策。

这就提醒我们，在做任何决策的时候，一定要全面考虑信息，一定要获取全面的信息，更重要的是要去思考，不同的人说不同的观点是出于什么立场，它背后的利益和立场。这样你才能够根据更多的信息，做出相对正确的决策，而不是容易被别人牵着鼻子走。

所以，你要思考：到底谁能真正代表你的利益？别人首先代表的是他们自己的利益，不要轻易相信别人是 " 为你好 "，要看清决策背后对你是否真的有利，不要轻易相信他人的花言巧语，因为任何人说话做事都代表了他自己的利益。

不要相信道德，不要相信良心，不要相信人品，而是要相信人性。人性本私。

所有人给你讲所谓的大道理，一旦侵害到他们的利益，这些大道理往往就会被他们自己撕开包装，露出他们自己的利益。这就是真实的人性。

《资治通鉴》记载的这事件虽然发生在 2000 多年前，但是其中包含着人性的博弈、利益的冲突以及决策的智慧，至今对我们仍然具有启发意义。

我们要小心田蚡这样用 " 大义 " 包裹私利的人，我们要小心那些随声附和的趋炎附势之人，我们做决策，更要小心身边的人，避免被忽悠了，一定要基于更全面的信息，要基于人性去思考，这样我们才能够在复杂的利益格局中做出最合适的决策。

而这件事也告诉我们：你要想成事，不仅要兼听，还要懂得明辨。

明辨就要穿透不同人的语言、表面和核心利益，对周围人的建议，我们需要给予信任，也要保持清醒的审视。" 不患人之不己知，患不知人也 "。更重要的是，我们要从人性的角度去思考：身边人说的话未必靠谱，也可能带有极强的个人目的，涉及个人私利，我们判断一个人说话时，一定要看清他的立场，更要看到他所处的位置。

你觉得是这样吗？

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