经济观察报记者 王雅洁

2026 年 3 月 6 日以来，义乌宠物用品商人 Jackie 再也没有收到过伊朗客户小 J 的消息。失去联系之前，这个 20 岁出头的伊朗男孩告诉他，自己已经申请参军。

"Let's go shao kao again. If I still alive." 这是小 J 最后发给 Jackie 的几句话之一。他用 Jackie 教他的拼音写下 "shao kao"。那是去年 5 月，这个第一次来中国的伊朗男孩在义乌吃到的第一种中国食物。炭火上的肉串滋滋作响，小 J 吃得开心，认真记下拼音，说下次来还要吃。

如今，Jackie 发出的消息石沉大海，对话框仍旧停在那里。

在德黑兰，在伊斯法罕，在设拉子，在马什哈德，很多名像小 J 这样的伊朗人，他们曾经每年往返中国采购，在微信上用波斯语夹杂英语讨价还价，关心义乌市场的行情、德黑兰的堵车、里亚尔的贬值。

如今，他们当中，有的失联，有的上了战场生死未卜，还有的用自己叔叔的账号回复中国供应商：" 我还活着，订单还能做吗？"

Jackie 和小 J 的聊天记录截图。受访者提供。

那个学会 "shao kao" 的伊朗男孩

Jackie 在义乌国际博览中心的宠物用品展上认识了小 J。那是去年 5 月，一对伊朗父子来到他的展位。父亲是做日用百货生意的老采购商，每年都会来义乌挑选产品。儿子小 J20 岁出头，这是他第一次陪父亲来中国，学习生意，为以后自己开公司做准备。

"（小 J 是个）很开朗的小伙子。"Jackie 回忆。展会结束后，他带这对父子在义乌街头吃了烧烤。小 J 吃得开心，问 Jackie 这个东西的中文怎么说。

Jackie 告诉他：" 这是烧烤，念 shao kao。" 小 J 学着念，然后认真地记下拼音。那是他们第一次线下见面，也是最后一次。之后小 J 回国，两人在微信上保持联系。

直到今年 3 月，美伊爆发冲突，Jackie 问了一句："Hi, you okay？" 小 J 回复说目前还好，紧接着告诉他：" 很遗憾，我的小弟弟刚死在了战争里，上周我失去了他。"Jackie 后来才知道，小 J 口中的 "brother" 就是他那个小几岁的弟弟。这个从未到过中国的伊朗男孩，在 2026 年 3 月的冲突中丧生了。

Jackie 试图安慰他，告诉他战争不会持续很长时间。但小 J 并不认同，他坦言，战争会持续下去，自己已经准备报名参军。他发给 Jackie 最后的消息里，还惦记着那顿烧烤："Let's go shao kao again. If I still alive."Jackie 回复：" 我会准备啤酒和烧烤，我们很快会再见。"

小 J 至今仍没有回复。

今年义乌国际博览中心的展会又要开始了，Jackie 也许还会去参展，还会在展位上接待来自世界各地的采购商。只是去年夏天那个喜欢吃烧烤的伊朗年轻人，不知道会不会出现。

小 J 的最后一条消息还留在对话框里，没有删除，也没有新消息覆盖。Jackie 偶尔会翻出来看。

去年 5 月的义乌，战争离小 J 还很遥远。那时他住在德黑兰，一个距离义乌 5000 多公里的城市。他当时关心的，是怎样挑选合适的宠物用品，怎样和中国供应商打交道，怎样在回国后开始自己的生意。他喜欢中国美食，喜欢义乌，本来计划今年再来采购。

" 不是因为我爱战争，是因为我没有别的地方可去 "

温州瑞安人陈建军的办公室在温瑞大道东首、韩田五金城周边一栋租来的民宅二楼。韩田五金城 2016 年由空置厂房改造开业，现为浙南闽北主要的五金机电集散地。

他在塘下做五金出口 12 年，他的伊朗客户主要集中在德黑兰、伊斯法罕和设拉子，涉及业务包括建材批发、卫浴五金、门窗配件等。

2 月 28 日，他照例给自己在伊朗最大的客户 Ali 发 WhatsApp 消息，消息显示已送达，但没有显示已读。

3 月 1 日，他再次联系 Ali，没有获得回信。对方的最后一条动态更新是在 2 月 27 日，一张伊斯法罕的夜景，配文是 " 愿平安 "。

Ali 是在 3 月 2 日重新出现的。但不是陈建军认识的那个 Ali。

Ali 有个侄子，叫 Hossein，27 岁。陈建军以前跟 Ali 视频时，他经常在旁边晃悠，年轻，瘦高，胡子刮得很干净，会凑过来说几句英语："Mr.Chen, Chinese kung fu!" 然后比划两下。

Hossein 是德黑兰一家科技公司的技术员，修手机，兼卖配件。Ali 说他 " 脑子活，但不安分 "，总想做大事。他玩 Instagram，关注了很多科技博主，还问陈建军中国有没有 " 像马斯克那样的人 "。

Hossein 来过中国。2019 年，他跟着 Ali 来瑞安，待了十天。陈建军带他去了温州乐园，他站在摩天轮下面，拍了很多照片。

他问中国年轻人怎么找工作，陈建军说考公务员、进大厂、自己创业，条条大路通罗马。他笑着说伊朗年轻人有三条路：有关系、出国、以及 " 等待奇迹 "。

去年，加沙地带冲突升级的时候，Hossein 突然问陈建军："Mr.Chen，中国人怎么看我们？" 陈建军说普通人不太了解，新闻里看到的多是冲突。

他说：" 我们也不想每天谈战争。我想谈的是，我的手机店能不能开到第五家，我能不能买一辆中国产的电动车，我女朋友愿不愿意等我攒够钱结婚。"

然后他顿了顿，说：" 但如果有人炸了我的国家，我能怎么办？我表哥在军队，他说如果开战，他会去。我说我也会去。不是因为我爱战争，是因为我没有别的地方可去。"

3 月 2 日，Hossein 用 Ali 的账号发来消息："Ali 叔叔让我联系你。他很好，但最近不能说话。我来接手生意的事。"

陈建军问 Ali 怎么了。他说：" 不用担心。订单还能做吗？" 陈建军说可以，但物流可能会受影响。他说：" 先做着，能发的时候发。"

陈建军问他在哪里，他说：" 我在一个不能告诉你名字的地方。但我还在用手机，很奇怪吧？" 然后他发来一张照片：一只手，握着一杯茶，背景是灰色的墙壁，看不出地点。他说：" 中国茶，Ali 叔叔存的，我偷喝一点。"

陈建军问他安全吗，Hossein 认为安全是个相对概念。他问陈建军瑞安最近冷不冷，说德黑兰有点冷，又干燥，" 像冰箱 "。

他问有没有收到 Ali 那笔定金，陈建军说到了。他说：" 那就好。Ali 叔叔会放心的。"

在陈建军的记忆里，Hossein 那天好像很想多聊几句，他突然又问中国年轻人现在还买不买房，陈建军说买，但比以前谨慎了。他说：" 全世界年轻人都一样，被房子困住。"

令陈建军印象深刻的是，他又突然说："Mr.Chen，你还记得温州乐园吗？那个摩天轮？我现在觉得，转不转不重要，重要的是有人愿意建它。"

关于战争，Hossein 的看法是：" 战争是你早上醒来，不知道能不能买到面包，是你妈妈打电话来，你不敢告诉她你在哪里，是我以前觉得很重要的事，比如手机店的第五家分店，突然变得像笑话。"

陈建军不知道该如何提供情绪价值，他试图沉默，把自己抽离出来，Hossein 笑了，他对陈建军说：" 但我还是要做这件事，我要接手 Ali 叔叔的生意，跟你下单，安排物流。因为停下来，我就只能想那些我控制不了的事。"

他不是战士，至少不是陈建军想象中的那种。

他本来计划 2025 年底结婚，用开手机店的钱付首付，买一辆中国电动车，在伊朗，有很多这样的中国车。现在这些计划都悬在半空。

Ali 至今没有直接联系过陈建军。

陈建军的另外两个伊朗客户也已经失联，其中一个客户 Mohammad 的 WhatsApp 头像变成了灰色，最后上线时间停留在 3 月 1 日。

截至记者发稿，陈建军的仓库里压着价值约 30 万元人民币的货物，标签上印着波斯语，原定这周发往阿巴斯港。现在船公司说停运，客户说 " 先做着 "，钱已经付了一半。他每天刷新闻，看战争的态势，看霍尔木兹海峡封锁的进展。但这些宏观叙事，最终落到他身上，就是一个问题：这批货，还要不要生产？

他对记者说，既然 Hossein 说做，那他就要做。

" 如果六个月后我还活着，我想去西安 "

老周是河南嘉利航国际货运代理有限公司的业务员，做这行已有 8 年，专门跑伊朗线。公司和伊朗航运合作很深。他在总部，但手上客户遍布伊朗各地。这几天，他微信置顶的几个对话人物的头像，已经变灰了四天了。

Amir，德黑兰人，做汽车配件进口，跟老周合作 5 年。最后一次回消息是 3 月 4 日晚上，问一批轴承从上海港出发的预计到港时间。老周说大概 25 天，他说 " 好，我安排清关 "。

然后就没有然后了。

还有一个来自伊斯法罕的伊朗客户，做五金工具。他失联更早，是在 3 月 3 日。最后一条语音是用波斯语夹杂英语说的，背景很吵，像是在街上，他说 " 周，最近不要发货，等我的消息 "。老周反复听了十几遍，想听清楚背景里是什么声音，但只听到风声和远处模糊的喇叭声。

第三个伊朗客户是 Reza。马什哈德人，做地毯和手工艺品出口到中国。他比老周小 3 岁，1988 年生人，未婚，跟母亲和妹妹住。他们认识 6 年，他从客户变成了朋友。他会给老周发他母亲做的炖菜照片，老周会给他发上海的小笼包。他来过中国 4 次，都是来广州和义乌看货。第一次是 2019 年，最后一次是 2023 年春天。

Reza 失联前，跟老周有过一段对话，让老周这几天反复想，失联前他突然问：" 周，你年轻时有没有被迫做过不想做的事？"

老周说有啊，高考算吗，被逼着学了理科。

他说：" 我是说，真正的被迫。没有选择的那种。"

老周问他怎么了。他说：" 我收到了通知。可能要离开一段时间。如果我不回你消息，不要担心，是我没办法回。"

老周回复：" 注意安全，兄弟。"

他说：" 我母亲会帮我看微信。如果有生意上的事，你可以找她。她叫法蒂玛，我会告诉她你的名字。" 然后他就下线了。老周再发消息，没有回复。最后一次上线，他给老周发了一张照片：一个旧的帆布包，里面叠着几件衣服，一双磨损的皮鞋。没有文字。

Reza 第一次来中国是在 2019 年秋天，广州。老周飞去见他，帮他跟一个义乌的地毯批发商谈生意。他在白云机场出来，穿一件洗得发白的蓝色衬衫，背着一个旧双肩包，比照片上瘦。他英语不好，但准备了小纸条，上面用中文写着 " 你好 "" 谢谢 "" 我是 Reza，来自伊朗，做地毯生意 "。那几天，老周带他吃了很多东西。他对小笼包着迷，吃了四笼，烫了三次舌头。他对地铁里的人流量感到震惊，说 " 德黑兰地铁也很挤，但没有这么安静 "。他说中国人都低头看手机，不爱说话。

他问老周：" 你们为什么总是工作？晚上 10 点，商场还开着。你们不累吗？" 老周说：" 累啊，但停下来更慌。" 他点点头，说：" 我们也很累，但是不一样的累。"

他和老周聊的越来越多，从地毯的密度、羊毛的产地、海关编码的变更，聊到里亚尔的贬值。后来，他越来越常问老周关于中国的生活细节。他问过：" 你们年轻人怎么认识女朋友？也是家里介绍吗？" 老周说以前是，现在用软件。他大笑，说伊朗也有，但 " 不敢用，被看到就完了 "。

他问上海的房子多少钱。老周告诉他之后，他算了很久，说：" 我要卖三百条最好的地毯，就能够一个厕所了。" 他问中国的老人怎么养老。老周说很多种，有子女的、没子女的、进养老院的。他问进养老院是不是意味着 " 被抛弃 "。老周说有些人是主动选的。他想了很久，说：" 我母亲不会进养老院的。"

他一共来过中国 4 次，对中国的印象变化很大。2019 年第一次，他觉得中国 " 大、快、有钱、有点冷 "。2021 年第二次，他注意到义乌有很多伊朗人，" 比德黑兰的一些街区还像伊朗 "。

2023 年最后一次，他跟老周说：" 周，我开始理解你们了。你们不是只想赚钱。你们是想赶上什么，怕落下什么。我们不一样。我们是想保住什么，怕失去什么。"

2024 年加沙局势紧张的时候，他问过老周：" 如果上海被轰炸，你会离开吗？" 老周说：" 我不知道。我没想过。" 他说：" 我想过。每天晚上都想。不是离开，是去哪里。我没有答案。"

2026 年 3 月，最后一次聊天，他跟老周说：" 周，如果 6 个月后我还活着，我想再来中国。我想去西安，听说那里很像伊斯法罕。" 老周说：" 我陪你去。我老家就是那边的。" 他说：" 好。说定了。"

工作之余，老周会突然停下来，看 Reza 的对话框。输入 " 在吗 "，又删掉。又输入 " 还好吗 "，又删掉。最后发了一个表情包，一只猫在招手。

没有回复。

" 我还活着，货你先稳住 "

上海腾达国际物流的货代小齐做中东线快 5 年了。这几天，他手上最稳定、最省心的一批客户，突然就断了联系。他手里长期合作的几个伊朗客户亦接连失联。

Mostafa，德黑兰人，做五金建材进口，合作快两年。最后一次联系，是 2 月 28 日下午，他还在确认一批从宁波发阿巴斯港的货物，说清关文件晚点给。从那天之后，头像再也没亮过。

在小齐的记忆中，Mostafa 人很爽快，从不拖款。他对小齐说的最后一句是 " 我这边有点乱，明天再细聊 "。然后，就没有消息了。

Hassan，设拉子人，今年 32 岁，做机械配件和工业耗材。他没有完全消失，但 3 月 3 日当天晚上，突然发消息告诉他，他入伍了。那一夜，小齐盯着屏幕，半天没回过神。前一天 Hassan 还在和自己谈下半年的订单，转眼就要上战场。

Hassan 发来的最后一条消息是：" 我还活着，货你先稳住。"

小齐对记者表示，做货代这么多年，见过丢柜的、爆仓的、目的港扣货的，但第一次，有人在生死边缘，还惦记着一批远在中国的货。

在小齐眼里 Hassan 从来不是那种只盯着利润的商人。他稳重、讲信用，答应的舱位、付款时间，从来不失约；不油滑，不漫天砍价，懂货代的辛苦，也尊重每一个环节。他很顾家，聊天里提过妻子和小女儿。他有文化，喜欢历史，会聊波斯的诗，聊设拉子的玫瑰，聊中国的长城和义乌。

他还问过小齐，上海的晚上热不热闹，义乌的市场是不是真的通宵不停。

他最想做的事之一，是把中国靠谱的中小型机械、工业配件带回伊朗，让当地的小工厂能活下去。他一直想来中国，走一遍义乌、广州、上海，亲眼看看他天天打交道的这个国家。他还对小齐说过，也许以后有机会，让女儿来中国读书，因为在他心里，中国安全、踏实、有未来。

Hassan 敬佩中国人勤劳、诚实、说话算话。在他看来，" 中国制造 " 不只是商品，更是伊朗普通人维持正常生活的底线。

有一句话，让小齐记到现在：" 对我们来说，有中国货，日子就能往下过。"

他对小齐说：" 我们不想打（仗），但我们不怕。"

他说，这不是他想要的战争，但战争来了，他必须站出来，不是为了什么宏大的口号，就是为了妻子、女儿、家园，为了不让他们活在恐惧里。

当外界讨论宏观叙事，讨论地缘政治、原油价格、航线调整、国际局势，当人们在看数字、看趋势、看格局，落到 Hassan 这样一个伊朗普通人身上，是他回不了家，抱不到女儿。

虽然 Hassan 不再回复消息，但小齐还是给他留言：" 货我帮你守着，你一定要活着回来。"