房产中介黄金十年落幕，链家与经纪人关系破裂，个体命运浮沉。

失业的房产中介们，站到了 " 链家 " 们的对立面，曾经的利益共同里分崩离析。

2026 年 3 月 16 日，贝壳发布年度财报：全年净利润同比下滑 26.7%，第四季度净利润更是暴跌 84.6%。

冰冷的数字背后，数十万房产经纪人经历命运集体浮沉。有人从 " 月入十万 " 跌落至社保断缴，为生计奔走；有人 3 个月零开单，转身卖墓地；有人辗转仨城市，依旧颗粒无收。

他们的人生，远比利润曲线更残酷，更真实。楼市狂飙落幕，寒冬席卷而来。十年一梦，房产中介的黄金时代已然落幕。

比行情退潮更彻底的，是平台与经纪人的关系破裂了： 行业高速扩张期被掩盖的，无底薪、无社保、薪资不达标、社保异地代缴、违规辞退、借薪制等问题，在行业寒冬全面爆发。

失业的房产中介站到了链家们的对立面，劳动仲裁、集体维权、对簿公堂等案例大幅增多，曾经紧密捆绑的利益共同体，彻底走向撕裂和对抗。

下午三点，苏凯突然一阵心慌。

手机响起，HR 一句话砸了过来：" 你的工作，今天就到这了。"

十分钟前，他还在认真维护房源信息。当晚 6 点打卡下班，系统冰冷提示：账号已停用。

这天是 2025 年 11 月 23 日，苏凯被公司辞退，理由是 " 不胜任工作 "。

苏凯在上海链家从业十年，84 个月达标绩效，37 个月未达标。可说起这事，他满是委屈：" 房子不好卖，公司去年 7 月推行’房客分离’，房源基础维护人提成直接从 20% 砍到 10%。"

" 房客分离 "，本意是提效，却在下行市场，砍断大量经纪人的收入。从前一个经纪人既负责维护业主，又负责对接买家，成交后拿完整佣金，现在把 " 找房源 " 和 " 找客户 " 拆成两个岗位，专门维护房源的人，却只能拿很少一部分。苏凯维护的两套 1050 万元的房源，成交后到手不足 3.6 万。

" 干了十年，现在才说我不胜任？2016 年，我单月最高收入达到过 15 万。" 他感觉自己像一件消耗品，价值耗尽，被扫地出门。被踢出公司群那一刻，他浑身发冷。

两千公里外的东北小城，寒意更为刺骨。

2 月 5 日晚上 7 点，室外气温低至零下 26 度。杨薇薇趴在门店窗前，一口白气哈在玻璃上，瞬间晕开一片雾痕。她伸手擦开，望着街上寥寥无几的行人，心里只有一个念头：灯多亮一会儿，或许就能等来一个客户。

昔日行情好的时候，一天能来二三十组客户，如今几天难见一人。玻璃门上贴着 " 急售 " 红纸，在寒风中卷边、发白，像一张无力挣扎的蛛网。周边十多家中介，只剩下两三家苦撑。

作为门店合伙人，她见证了人员流失：8 名经纪人仅剩 3 个。离开的各寻出路——跑网约车、考社区网格员，南下谋生。留下的，也早把卖房当副业，" 有个经纪人下午 3 点要帮老丈人卖烤鸭，还有人去学做烧饼。"

她懂这份无奈：" 大家都在想办法活下去。"

她是店里销冠，目前月入仅六、七千元，难以支撑自己和高三女儿近 20 万的年支出。可在前几年，她月收入能达到 5 万，一个月卖出 16 套房。入行不到 5 年，她就还清了 50 万外债，还买下一套 70 万住宅。

她给自己下了最后通牒：" 今年是最后机会，市场再不回暖，明年必须转行。"

比起杨薇薇的咬牙坚持，吴谦选择换个 " 战场 "。

90 后的他是四人中唯一考上大学的，当时却觉读书无用，大一便辍学闯荡上海。曾经，他在上海链家年收入稳定在 40 多万，有一单税后收入就超 20 万，还在老家买了一套 80 万的房子。

2024 年，因为收入又持续下滑，孩子出生后，生活成本又飙升，他无奈离开了打拼多年的上海，回到山西老家的小县城。

原以为凭着一线楼市的从业经验，在小城当中介游刃有余。

可现实却给了他狠狠一巴掌。

六个月只卖出两套房，提成总计 6000 元。他并非不努力，可小城的购房逻辑与上海天差地别，客户决策链条极长，看房要拖上七大姑八大姨，把周边每个楼盘比来比去，最后可能因为 " 房主面相不好 "，或 " 阳台朝向偏了两度 " 就放弃。

妻子曾从事教培招生，行业整顿后也失业了。如今，一家人只能靠积蓄硬扛。深夜，他常翻看前同事的朋友圈，不点赞，也不评论。

更往南的厦门，51 岁的周季红从武汉辗转而来，却绝望地发现：全国楼市一样冷。

2018 年，她曾在武汉一家中介公司创下 " 日入 10 万 " 的纪录。丈夫意外去世，她独自抚养双胞胎儿子，俩孩子学体育特长花了 50 多万，全靠她卖房支撑。

可 2025 年，她几乎零开单。13 人的门店，年长的是 70 后，最年轻的是 90 后。" 从去年到现在，几乎没招过新人。" 老板的目标已低到尘埃，" 收入能交得起门店房租就行 "。

从东北小城到上海，从山西县城到厦门，四个普通人的挣扎，拼凑出房产中介行业的黄昏图景。无数个体的困境，共同指向一个不争的事实：行业剧烈收缩，门店锐减，寒意层层传导，最终砸在每一个人身上。

贝壳财报显示，2025 年全年净利润同比下滑 26.7%，第四季度暴跌 84.6%。财报中另一组数字，更直接揭示了房产交易的现状：2025 年总交易额为 31,833 亿元，同比下降 5.0%；存量房交易额为 21,515 亿元，同比下降 4.2%；新房交易额 8,909 亿元，同比下降 8.2%。

一条条向下的曲线，在宣告一个时代的落幕。

曾经的高收入，像一层厚厚的糖衣，裹住了所有隐患。

等行业寒冬真正砸下来，无数经纪人才猛然惊醒：这些年，一直在 " 裸泳 "。

" 签个自愿放弃社保，每月多拿两千块，干不干？"

这从来不是选择题，而是房产中介圈通行多年的潜规则。

长期以来，不缴、少缴、断缴社保几乎成了行业常态。扩张期里，人人被 " 高提成、零保障 " 的模式吸引，用未来的安全感，换眼前的现钱。

可一旦市场转冷，收入腰斩，立刻陷入生病自费、养老无着、失业即崩盘的绝境。

被辞退后，苏凯没有沉默。

他以实发工资低于上海市最低工资标准、被违规辞退为由，通过 12345 劳动监察电话发起维权，主张 20 多万赔偿。几经调解，最终获赔 8 万余元。他说，自己要的不过是一口气，给十年青春一个交代。

可他没想到，经历发到网上，一周内竟有来自上海、北京、广州等地 300 多个同行找他咨询。他陆续建了两个维权群，咨询问题全围绕 " 借薪制 " 是否合法，以及被违规辞退如何维权等等。

然而，更普遍、更刺痛的问题，是社保。

在链家工作多年，苏凯的社保，却是一本典型的糊涂账。十年间，随着公司合同几番变动，缴纳地在上海、深圳、宁波之间来回流转，记录断断续续，像一张被撕碎又勉强粘起的破拼图。

吴谦的社保更是一团乱麻。2010 年上海入职开始缴纳，2012 年换了新公司，社保就被转到基数更低的宁波；几经跳槽再回上海，中间反复断缴。如今没了收入，早已无力续交，累计有效年限只六年。他一片茫然：" 活下去都难，顾不上以后了。"

51 岁的周季红，则被年限卡死。社保只交了 10 年，现在厦门，一直无开单、无底薪，可社保医保绝不敢断，每月只能自掏腰包一千四百多，托公司代缴。她自嘲：" 干了十几年，到头来却花钱上班。"

小门店合伙人杨薇薇，面对的是另一种无奈。

店里经纪人大多是 " 无底薪、无社保 " 的个体户模式。她明知不合规，却也直白：" 真按规矩给所有人交社保，我这店早就黄了。"

社交平台上，无数中介匿名控诉着这套畸形生态：除了社保黑洞，还有更狠的 " 借薪制 " ——所谓底薪，不过是预支未来的提成，不开单就得倒欠公司钱。

有人吐槽，在北京某头部中介入职前三年，签的全是劳务派遣合同，公司借此规避正式用工责任。平台用层层设计，把本该承担的风险和保障，一股脑转嫁给了经纪人与第三方。

这些游走在边缘的 " 潜规则 "，在法律面前，早就现出非法原形。

2025 年 8 月 1 日，最高法《关于审理劳动争议案件适用法律问题的解释（二）》明确一锤定音：任何 " 自愿放弃社保 " 的协议，一律无效，单位必须补缴，并承担相应赔偿。更关键的是，自 2025 年 9 月 1 日起，劳动者以单位未缴社保为由离职，公司不仅要支付 N+1 经济补偿，还要赔偿社保缺失带来的实际损失——本该报销的医疗费、领不到的生育津贴等，一笔都逃不掉。

而《劳动法》《社会保险法》的红线从来都在：

用人单位应当自用工之日起三十日内为职工办理社保登记，并按时足额缴纳社保费用；

工资不得低于当地最低工资标准；

以 " 不胜任 " 单方辞退，需满足严格的考核、培训、调岗程序，不能随意 " 甩包袱 "。

只是在这个极速膨胀的行业里，规则长期被刻意忽略。

平台为了极致控成本、转嫁风险，设计出这套 " 高激励、轻保障、强考核、弱责任 " 的生存模式。行情好时，大家是并肩吃肉的 " 合作伙伴 "；寒冬一至，数十万经纪人才恍然看清：自己从来不是平台的员工，更像是自带资源、自负盈亏、自担风险的个体户。

黄金十年，他们用青春、体力、人脉换来了短暂高薪，寒冬一到，社保、工龄、补偿、尊严，统统成了代价。

被裁员的房产中介都在挣扎寻找出路，却又看不清方向。

失业后，苏凯试过卖墓地，三个月一单未开。他跑遍上海墓园，拍视频、做口播，却发现这行比卖房更 " 冷 "。没有大型平台依托，获客全靠自己，联系几个潜在客户，最终都石沉大海。再三考虑后，他选择了放弃。

未来在哪儿？他没有答案。

51 岁的周季红陷入更深的迷茫：" 还能做什么呢？真不知道了。" 儿子劝她安心养老，可她不愿向孩子伸手要钱，" 他们刚上班，也不容易。"

她学着用 AI 做短视频，每天坚持发一条房产知识口播。流量寥寥无几，还频繁因 " 涉及房产营销 " 被判违规。一次，她随口说 " 房子长期来看还会涨 "，评论区涌来大量指责：" 你是中介，当然说涨，想钱想疯了吧！"

长期入不敷出，杨薇薇只能规划转行。" 也不知道能干点啥，这年头，哪个行业好做呢？"

她偶尔幻想 " 退休生活 "，把房子和商铺出租，一年租金大概 6 万，回农村老家陪父母养老。" 平均一个月 5000 块，省着点，应该够花了。"

可这份想象，更像是对抗现实无力的自我安慰。

身在老家的吴谦，心底的 " 上海梦 " 从未熄灭。

深夜，他又习惯性打开贝壳 APP，查看前同事的等级，推算对方的收入。这种遥远的观望，成了他仅剩的精神寄托。他曾在小红书分享房产知识引流，因内容被判违规，一气之下注销账号，这条自救之路也被堵死。

注销前，一位国企女孩想辞职做经纪人，向他求教。他认真帮对方分析利弊，女孩真的辞职去了上海。可帮别人指了路，自己却找不到出口。如今，他后悔大学退学，" 没学历，找工作太难。"

他给自己设下期限，再等一年，或许重回上海房产，" 说不定哪天又能赚一票大的 "。他说，" 要不然那么多经纪人，宁可负债也要坚持呢！"

不过，行业里也并非全是失意者。苏凯的维权群里，总有失业的经纪人，分享依靠销售技能和资源成功转型的经历：社区团购、房产咨询、电商 ...... 当行业红利褪去，十年沉淀的 " 软技能 "，或许才是穿越周期，重寻价值的真正资本。

最近，苏凯重回上海，在街头摆摊卖起了家乡白酒，从无人问津到有人品尝，6 个小时卖了 3 桶。他说，无论如何，别怕失败，敢于开始，人生才有可能。

行业沉沉浮浮，门店关关停停，平台兜兜转转，苏凯、杨薇薇、吴谦、周季红 …… 这些曾经穿着西装或高跟鞋，日行数万步、拨打上百个电话、只为卖出一套房子的普通人，他们的黄金十年，早已献祭给那个狂飙突进的房地产时代。

从 " 开一单吃仨月 " 的意气风发，到零开单、社保裸奔、为生计奔波的窘迫，他们的起落，是一个行业的缩影，更是一代普通人，在宏大周期与个体命运之间，被时代托起、抛下、苦苦挣扎，最终在时代大潮前无奈妥协。

（应受访者要求，文中人物均为化名）