宗馥莉坐不住了，决定亲自出马。
出品 | 大佬说 作者 | 松涛
宏胜的一纸组织架构调整及人员任免通知，让大众再一次看见了宗馥莉的雷霆手腕。
众所周知，宗馥莉一直在推进娃哈哈和宏胜的结构改革，从砍掉大批经销商到整顿生产工厂，再到改名注销一大批娃哈哈系的公司。
因此，如今宏胜内部发生重大人事变动似乎也在预料之中。
不过不一样的是，宗馥莉作为宏胜集团的总裁，不仅对销售公司进行了大刀阔斧的改革，更是罢免了销售负责人，选择亲自出马，接管营销中心。
而在这一系列变动的背后，隐藏着娃哈哈销售的深切焦虑。
宏胜销售负责人被免职，宗馥莉亲自接管营销中心
近日，据相关媒体消息，宏胜饮料集团发布一份组织架构调整及人员任免通知。
图源：微博
在绝大部分人员被升职的情况下，两条免职信息显得格外突出。据了解，此次人事调动中，营销中心总监兼销售公司总经理吴汀燕、计划中心生产管理科科长吴潘潘两人被免职。
宗馥莉作为宏胜集团的总裁，将直接接管营销中心。
此外，宏胜还对销售公司内设科室整合重组，组成两大科室：商超特通管理科和渠道管理科，新科室承接原有全部业务职能。
在此基础上，所有新任科室负责人都设置了 6 个月的试用期。
对于宏胜此次突如其来的内部结构和人员组织的调整，有知情人士透露称，是属于正常的内部人事变动。
不过，从公司内部结构变化到关键职位调整等环节来看，市场分析指出，这是继娃哈哈和宏胜去年经历一系列人事动荡以来，是又一次涉及权力核心的人事变动，并且引发了外界的广泛关注。
首先最让大众感到好奇的，是关键人员的免职。
公开信息显示，吴汀燕作为营销中心总监兼销售公司总经理，在去年底的娃哈哈销售大会上，还提出了娃哈哈 2026 年的战略方向，包括聚焦水类的战略突破、拓展专业终端场景、深化数字化管理，以及优化物流体系四个方面。
彼时，吴汀燕的发言是经销商最关注的内容之一，无疑展现了其作为战略引导者的地位和重要性。
然而短短半年过去，吴汀燕就被免职。相关分析指出，这大概率与娃哈哈今年以来的业绩表现落后有关。
数据显示，截至 5 月 9 日，全国合计报站金额 23 亿元，仅完成年度任务的 66%，较去年同期负增长 24%；发货金额 5.2 亿元，只完成任务的 15%，同比负增长达到 83%，发货进度已经严重滞后。
无论是从时间规划还是品牌效应来看，娃哈哈的这一份成绩数据，都透露出企业运行所存在的问题和面临的突出压力。
或许正因为如此，吴汀燕才会被免职。在此基础上，宗馥莉选择亲自出马，将营销中心直接接管。
也就是说，如今的宗馥莉已经不再依赖职业经理人代为管理营销体系，而是亲自接手。
这与其过往的成功经历密不可分。
2007 年，宗馥莉出任宏胜饮料集团总裁时，公司仅是娃哈哈的代工厂。在她的主导下，宏胜从单一生产，发展成覆盖原料、包装、设备、物流等全产业链的饮料巨头。
2022 年，宏胜营收达 104.2 亿，净利润 14.7 亿。后来，宗庆后还公开表示了对女儿的认可：" 她公司（宏胜饮料集团）的利润率比我（娃哈哈）高。"
图源：新浪财经
过往在销售上创造出来的辉煌成绩，不仅让宗馥莉锻炼了个人能力，积累了丰富经验，也成为了其在销售承压的背景下，亲自接管营销、推动改革的最大底气。
当然，宗馥莉的亲自出马，也反映出了她对当前销售危机的极度重视，也侧面验证了如今娃哈哈所面临的销售问题的严重性。
因此，除了对相关任职的调动之外，宏胜集团内部也对组织架构进行了改革。
市场分析指出，当过往多重科室被整合、重新划分为两大科室之后，整个公司了业务传导环节就变得更加清晰透明，会极大程度降低像过去存在职能重叠或者责任不清问题的可能性。
除此之外，更值得关注的一点在于，对所有新任科室负责人设置 6 个月的试用期。
换言之，即便在此次人事调整中，相关人员因为表现突出或者能力出众被升职到了科室负责人的岗位，也还是需要再经历长达 6 个月的考核，才能最终敲定升职与否。
对于员工来说，升职并不等于高枕无忧，不等于职位的 " 完全获得 "，而是又进入了新的考核与审视。这无疑会加大员工的任职压力。
不过，有分析指出，对于宗馥莉而言，这是其在统筹营销中心的基础上，了解员工工作作风、考核员工能力的关键一环。
总的来说，无论是宗馥莉亲自接管营销中心，还是将销售公司结构简化，又或者是设置新的考核标准，都是推进业务效率进一步提高，从而助推业绩发展的重要举措。
四大业务外包，宗馥莉聚焦主业战略持续推进中
值得一提的是，有相关消息透露，与宏胜内部结构调整、组织人员变动共同来的，还有宏胜集团对非生产业务外包进程的推进。
据了解，自今年年初以来，宏胜集团启动能动、物业、仓储、实验室四大板块的业务外包，要求 6 月 30 日前全面落地完成，最终可能裁员 30%。
宏胜此举令人联想到过去宗馥莉大刀阔斧砍掉一批与饮料业务不相关或联系不紧密的公司。
图源：企查查
彼时，市场普遍认为，在饮料业务承压的背景下，宗馥莉的战略规划是精简业务、聚焦主业。
如今将四大业务板块外包，大概率也是对该战略规划的延续。
业务外包，意味着宏胜集团将不再像过去将所有业务环节包揽下来，过去被视为 " 可控资产 " 的配套业务，如今变成了可变成本。
对宏胜而言，不仅仅是将精力聚焦到主业务上去，更是对发货进度滞后等一系列问题的精准打击，有助于提升各个环节的运行效率，从而降低成本的消耗。
据知情人士透露，目前，杭州三大基地的仓库外包合同已经签署，物业外包已经完成，能动与化验室外包处于招标阶段。
公开信息显示，光是 4 月 30 日，宏胜集团就发布了 8 条招标公告，其中 7 条为外包项目。还有招标信息显示，江山、巢湖、合肥、南京、文成、景宁、宿迁等地实验室外包服务覆盖宏胜及娃哈哈旗下 13 家子公司，合同期为 2026 至 2029 年，涵盖原料、包材及成品检测、过程微生物监测、留样检验及数据报送等全部检测职能。
如果将精力全部聚焦到饮料业务上来的话，那么我们就能理解了宏胜在产品层面的 " 动作频频 "。
在产品层面，宏胜集团从来没有停下脚步。据宏胜官方信息，今年年初，娃哈哈品牌还推出了 " 茉莉茶 " 新品，延续茶饮料系列。
图源：宏胜 - 成长天地公众号
与此同时，宏胜饮料集团还在持续申请各类商标，其中 "KELLYONE 果然啵啵 "、" 非常啵啵 "、" 四时宴 " 等商标在 2026 年注册成功。
一边是内部组织结构的重大调整，一边是外部非核心业务的 " 断舍离 "，宗馥莉正在凭借其过往独立创业积累的实战底气、铁腕问责的管理风格，以及对现代化企业制度的坚定追求，将宏胜集团打造成一个现代化经营运作平台。而这一系列举措最终所瞄准的，都是销售目标的达成息息相关。
在如今饮料行业红海一片、竞争剧烈的情况下，宗馥莉该如何实现销售破局，作为民族品牌的娃哈哈又如何在其中保持自己的生存，赢得市场和消费者的青睐，是二者当前的重中之重。
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