这是 2024 年 1 月 GSK 中国将业务重组为特药、疫苗、呼吸三大核心部门后，疫苗板块的又一次深度架构优化。业内普遍认为，此举精准直击当前疫苗业务增长痛点——在全球增速放缓、国产竞品加速崛起的行业背景下，通过 " 专人专管单品 " 的精细化运营模式集中优势资源，突破核心产品市场天花板，进一步巩固其在中国成人疫苗市场的领先地位。

老将挂帅：复合背景加持欣安立适攻坚

执掌欣安立适业务的张光宇，是医药营销领域的资深老将。其毕业于北京医科大学药理学专业，职业生涯深耕辉瑞、拜耳、夏尔、安进等多家头部跨国药企，历任销售一线、区域管理、品牌负责人等关键岗位，对医药产品全生命周期运营有着深刻洞察与丰富实践经验。

加盟 GSK 前，张光宇担任安进中国骨健康与抗炎事业部全国业务负责人，期间主导完成团队架构革新与市场策略落地，在学术推广、渠道管控、团队建设等方面成效显著。此外，他还曾涉足互联网医疗与患者健康管理领域，兼具传统药企成熟营销思维与数字化创新视野，精准契合成人疫苗市场 " 学术驱动 + 数字化触达 " 的发展趋势。

据悉，原疫苗业务团队核心成员华锋、李雪、周艺等人，后续将统一向张光宇对接汇报；而原 GSK 疫苗全国业务负责人姜米的后续任职去向，以及安在时全国业务负责人的人选，目前官方尚未披露相关信息。

战略转向：从 " 协同作战 " 到 " 单品极致深耕 "

此次疫苗业务拆分，本质上是 GSK 中国疫苗板块的战略重心转移。作为 GSK 全球疫苗业务的 " 现金牛 " 产品，欣安立适（重组带状疱疹疫苗）的市场表现直接影响公司整体业绩：2024 年其全球销售额达 33.64 亿英镑，位列全球疫苗销售额第四；2025 年销售额增至 35.58 亿英镑，但增速已明显放缓，中国市场成为其突破增长瓶颈的核心关键。

欣安立适自 2019 年在华获批、2020 年正式上市以来，凭借 100% 的临床保护效力优势，快速占据中国带状疱疹疫苗市场主导地位。2023 年 10 月，GSK 与智飞生物达成独家合作，依托智飞生物覆盖全国 3 万余个接种点的强大渠道网络，大幅提升了产品在国内市场的可及性。

随着百克生物、绿竹生物等国产带状疱疹疫苗相继获批上市，市场竞争日趋激烈。与此同时，国内带状疱疹疫苗整体渗透率仍处于较低水平，市场教育与人群覆盖仍有巨大空间。此次拆分运营，可有效避免多产品管理带来的资源分散问题，让两大团队聚焦单一单品，实现从市场教育、渠道拓展到终端落地的全流程精细化运营，精准触达目标人群。

未来展望：新适应症与渠道下沉成关键抓手

对于张光宇及其带领的欣安立适团队而言，后续核心工作将聚焦两大关键方向，推动产品实现新一轮增长。

一是抢抓新适应症获批机遇，拓展目标人群边界。目前，欣安立适已在美国获批用于预防 18 岁以上免疫缺陷或免疫抑制人群的带状疱疹，中国市场相关适应症的拓展工作正在推进中。肿瘤患者、自身免疫病患者等免疫功能低下人群，作为带状疱疹高发群体，接种需求尤为迫切，将成为产品新的增长亮点。

二是深化与智飞生物的渠道协同，推动产品向基层市场下沉。张光宇将充分发挥其学术推广优势，联动临床专家开展带状疱疹疾病科普，提升公众对疾病危害与疫苗接种价值的认知；同时整合智飞生物的分销网络与 GSK 的学术资源，实现院内院外渠道互补，重点挖掘慢病患者、中老年群体等重点人群的接种潜力。

此次 GSK 中国疫苗业务拆分，是跨国药企主动适配中国市场变化、优化战略落地的典型案例。在国产疫苗快速崛起、市场竞争日趋激烈的当下，唯有聚焦核心单品、推行精准运营，才能在行业竞争中持续保持优势。未来，欣安立适能否在张光宇的带领下突破增长瓶颈，安在时团队后续将如何布局，值得医药行业持续关注。