5 月 22 日，酒鬼酒（000799）于线上召开年度业绩说明会，对于新一年的规划，盈利的可能性，管理层一一作答。

2025 年，酒鬼酒（000799）业绩承压明显，全年实现营收 11.08 亿元，同比减少 22.17%，归母净利润亏损 0.34 亿元，同比减少 371.76%，创下近十年来的首亏。

分产品来看，去年公司旗下所有产品均实现不同程度下滑。其中内参贡献收入 1.68 亿元，同比减少 28.6%；酒鬼带来收入 6.61 亿元，同比减少 20.8%；湘泉带来的收入同比减少 25% 至 0.57 亿元，其他系列产品收入则同比减少 19.9%。

因此，如何改善业绩成为业绩说明会上被关注的重点。有投资者问及，公司有何措施推动业绩增长。酒鬼酒（000799）党委书记、总经理程军从四方面作答。

其一是品牌，2026 年酒鬼酒（000799）将打造差异化品牌优势，集中品牌资源深耕核心重点市场，借助线上新媒体开展年轻化品牌传播，吸纳年轻消费（883434）群体。

产品布局上，公司高端线聚焦内参核心单品，次高端则做强红坛产品，稳定市场价格、主攻宴席市场并做好渠道产品区隔，大众酒丰富价位产品线，完善口粮酒布局，夯实大众市场销量基础。

酒鬼酒（000799）副总经理邹斐指出，公司高度重视大众价格带赛道的布局和投放，湘泉作为公司馥郁香型基础品类，是品牌下沉市场、拓宽渠道覆盖的重要基本盘，更是向广大消费（883434）者普及馥郁香型口感、培育香型消费（883434）认知的核心载体。

今年，酒鬼酒（000799）会对湘泉保持合理的资源投入，稳定大众价位段市场覆盖，" 目前我们已经在湖南市场推出了新品 46 度湘泉光瓶酒 "。

渠道端来看，酒鬼酒（000799）将深耕本土大本营市场，深化商超渠道合作，搭建团购业务体系，布局电商、即时零售、私域等新零售渠道，多渠道挖掘业绩新增量；组织结构上提升运营效率，常态化推进降本增效，加快数字化转型等。

去年，酒鬼酒（000799）积极合作零售品牌胖东来，联合开发 "酒鬼酒（000799） 自由爱 " 新品新品，把握大众消费（883434）需求。据年报披露，胖东来已经成为公司第一大客户，2025 年销售额 1.96 亿元、占销售总额比重约 18%。

这个策略会继续延续。程军称，目前酒鬼酒（000799）与胖东来的合作稳定推进中，且 "酒鬼酒（000799） 自由爱 " 产品主要在胖东来自有及其帮扶超市售卖，未进其他渠道。

胖东来之外，酒鬼酒（000799）也已经与山姆达成了合作，目前已有产品在山姆系统销售。

至于价格体系的稳固，程军坦言，公司高度重视线上产品价格问题，分三步持续开展市场价格整治工作：一是做好线上线下产品区隔布局，避免同款产品直接比价；二是严格规范线上商户授权管理，统一管控线上售价，维护良好市场经营秩序；三是依托扫码溯源严查货品源头，对违规经销商严肃处罚。

一个相对好的信号是，酒鬼酒（000799）在今年一季度实现盈利。截至三月末，公司营收同比下降 7.78% 至 3.17 亿元，对应净利润 3318.08 万元，同比增长 4.63%。