没有一家公司可以被完全复制，但方法论可以复用。
图由 AI 生成
文 | Alex
Neuters
翟星吉曾给 GitHub 上好几个人发邮件，他想给自己找一个 CTO。
他没有专业技术背景。大学学的是电气工程，后来在帆软做了五年 SaaS 产品经理，自学过机器学习，但很快发现这条路不适合自己。
他换了一个办法，在 GitHub Trending 榜单上找那些基于 OpenAI API 做热门项目的人，挨个发邮件、加好友。
池光耀回了。
他 2003 年出生，当时还在读大二。
现在，语核科技大约 60 人，池光耀负责技术。翟星吉说，他的开发方式和传统研发很不一样。
先搭好 Loop Engineer，设好验收标准和测试用例，再把目标派发给 Agent，让 Agent 并行跑几十个 feature，最后由人做抽查和复测。
每天消耗的 Token，按千元级别计算。
语核科技成立于 2023 年 5 月。团队里，产研和营销大致对半，FDE 十来个人，交付人员更少。
公司现在有两条业务线。
一条是数字员工，尤其是售前解决方案方向，这是目前的收入主力；
另一条是新一代 Agent 产品，目标是让每个人在组织里拥有一个可以自主进化的 Agent 军团。
翟星吉在帆软待过五年，也经历过一家 SaaS 公司从几十人长到近万人的过程。
他说，那段经历一直有一个很陡峭的成长斜率。因为还年轻，也没有在一个岗位上反复做很久，所以没有太早形成思维定式。
01
人只做第一层
翟星吉把公司里人的工作拆成三层。
第一层是提出 Insights，包括想法、判断和方向。
第二层是思考，包括信息梳理、总结和搜集。
第三层是执行，比如写文档、做方案、发文章。
他认为，人的核心价值主要在第一层。后面两层可以更多交给 Agent，人负责验收、质疑和判断结果好不好。
这套分工已经影响到岗位结构。
传统前后端开发和 UI/UX 设计，在语核已经被重新定义。古典产品经理，在公司里的权重很弱。
翟星吉说，传统产品经理的很多能力正在被分化，一部分交给 Agent，一部分交给 Agent 产品经理和 Agent 设计师。
新的岗位开始出现，比如 Agent 产品经理、Agent 设计师、Harness Engineer。
他提到，Agent 设计师不再像过去那样画传统原型，也不一定要围着 Figma 工作。很多时候，是直接和 Agent 对话，推动产品设计和体验生成。
翟星吉说，岗位本身不是固定不变的。如果工作方式被 Agent 改写，对应的人也需要随之调整。
02
心态要开放
翟星吉在采访里几次提到 " 心态开放 "。
我问他，如果员工觉得 CEO 的产品判断有问题，能不能说服他。
他回答得很快：" 当然能，为什么不能？"
他说，公司底层文化里有一个很重要的点，就是大家要能接受自己有缺陷，也能接受别人指出来。问题摆出来，把逻辑讲清楚，谁对就按谁的来。
他引用了马斯克的一句话，大意是聪明人不在乎情绪，更在乎事情本身的对错。然后他补充说，语核不是靠权力让谁听谁的，而是一起把道理讲清楚。
信息在公司里也比较透明。
翟星吉认为，越有 Ownership 的人，越需要更多信息。信息给得越充分，他越有信心，能动性也越强。
管理上，语核更偏结果导向。招足够优秀的人，给方法论和指导，让他保持陡峭的成长斜率，最后交出业务结果。
翟星吉每天花时间最多的两件事，是人才和产品。
03
最缺的还是人
问到公司当前最大的瓶颈，翟星吉没有犹豫。
不是技术瓶颈，是人才瓶颈。
他说，技术解锁得越多，能吃掉的市场就越多。
现在他们看到的市场，已经远远超过团队现有能力。
产研资源一直紧张，把有限资源投到产研上，是杠杆最高的事情。
语核招人主要看三点。
第一，对 AI 和技术本身有没有关注和热爱。
第二，有没有 Agent Native 的思维。翟星吉会看候选人过去用了哪些 AI 产品，用到什么深度，用它们做过什么。
第三，有没有创业精神。
不同岗位的人才标准也不一样。
产研端更偏年轻人。他说，要找最年轻、最聪明的那批人，去做前沿创新。
营销端则更看重经验，通常是 5 到 10 年经验，但心态要年轻、开放。
面试到最后一轮，翟星吉会亲自聊。他说，业务经验前面几轮会看，到他这里，主要看更内在的东西。
04
FDE 是能力，不只是岗位
帮助企业做 Agent Native 转型，这是语核正在做的事。
FDE 在语核不是一个普通交付岗位。
翟星吉更愿意把它定义成一种能力。它解决的是产品和用户需求之间的 Gap。
当产品还没做到完全开箱即用时，FDE 要在客户现场把最后一公里跑通。签约前，它要和 BD 一起响应客户需求，生成定制化解决方案；签约后，它要把方案真正落地。
从这个意义上说，FDE 既不是传统售前，也不是普通客户成功。它比客户成功更深地介入业务流程，也比传统售前更靠近真实交付。
不过，翟星吉也认为，FDE 的比例会随着产品成熟而下降。
产品研发越往前走，产品越接近开箱即用，FDE 需要弥补的空间就会越小。
当被问到客户会不会自己做一个 Agent 时，他回答 " 也可以，没什么不行的 "。
但他接着说，事实上有不少客户自己尝试过，知道差距很远，最后还是来找语核合作。
这也是语核现在所处的位置。
一边要做产品，一边要在客户场景里证明 Agent 真能跑起来。
翟星吉不认为语核是一家 FDE 公司。他说，语核最终一定是一家产品公司。
采访最后，我问他，语核这套组织方式能不能复制到其他公司。
他说，没有一家公司可以被完全复制。每家公司都有自己的文化、团队和偶然性。但一套方法论、一套打法，可以被应用到不同领域。
栏目介绍
本文为崔牛会「AI 原生组织研究」系列采访手记。关于语核科技的 FDE 体系、Agent Native 转型方法论、人才筛选模型和内部 Agent 化实践的完整深度分析，将收录在崔牛会 8 月发布的《AI 原生组织白皮书（2026）》中。
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