文丨韩笑

日前，2026 亚马逊全球开店华北区域卖家大会在青岛召开。大会上，亚马逊全球开店正式发布 " 华北产业带联合赋能计划 "。未来两年，亚马逊全球开店将围绕青岛假发、济宁工程机械、北京智能硬件、天津武清地毯、邯郸紧固件等十大产业带，孵化 500 家出海品牌卖家，培育逾 50 家亿级标杆新卖家。

对于发布该计划的初衷，亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店新卖家拓展、新兴市场及企业购业务负责人宋晓俊表示：" 华北的产业图谱覆盖了从消费品到工业品的广泛品类，过去两年，通过与山东省商务厅的合作，我们带动山东数百个品牌完成了从代工到品牌出海的转变。这证明华北制造企业完全具备做全球品牌的能力，缺的是一套系统化的方法和支持。此次发布‘华北产业带联合赋能计划’，正是要把这一经验向更广区域系统延伸，让更多华北制造企业以品牌主体的身份走向全球。"

大会上，宋晓俊还指出了华北卖家需要跨越的三个挑战：

产品做得好，但顾客记不住你是谁。从制造走向品牌，本质上，就是把一次次交易沉淀为顾客对品牌的长期信任。

布局站点单一。北美是很好的起点，日本、欧洲、拉美、中东、澳大利亚同样有需求，多一个站点就多一个机会，也多一份韧性。

" 工具箱 " 没有完全跑通。物流，选品，流量，品牌工具——不少卖家只是知道有，而成功卖家已经把工具跑通了，所以效率和销售表现差别就出来了。

事实上，华北是我国重要的生产制造基地，从占全球高端真人发市场 40% 以上份额的胶州假发，到出口量占全国四成的天津武清地毯，再到以潍坊、济宁为代表的农机工程机械集群，各个细分类目都在成为跨境电商出口新的增长点。

2024 年，亚马逊全球开店与山东省商务厅签署三年合作备忘录（MOU）。目前，双方通过 100 余场培训，已触达 60 多个产业带的超两万家企业，实现全省 16 市全覆盖，带动上千家企业转型跨境电商，同步带动本地跨境电商服务网络建设。双方合作将政府政策引导与亚马逊本地化服务有机结合，推动跨境电商在北方区域加速拓展。

具体而言，此次发布的 " 华北产业带联合赋能计划 " 计划围绕三个方向推进：

  1    在每个产业带识别并培育标杆卖家，以 " 领头羊带动集群 " 模式驱动规模化出海

据悉，依托 " 标杆新卖家孵化计划 "，亚马逊将围绕趋势洞察、路径规划、全程运营、合规保障、行业资源与专属激励六个维度，为卖家提供专属的全链路系统化支持，帮助其率先走通完整出海路径。

亚马逊将构建三层服务协作网络：一是组建由亚马逊各业务团队组成的产业带服务专班，围绕开店流程、冷启动、广告投放、物流库存管理、AI 工具应用等环节，以每月两次的频率为重点产业带提供常态化培训和咨询，并针对各优势类目制作出海解决方案和实操指导手册；二是组建亚马逊 SPN 服务商网络产业带专项小组，涵盖物流、海外仓、金融、代运营、ERP、产品合规等类型服务商，为产业带企业提供系统化、模块化的陪跑式培训和服务优惠包；三是通过亚马逊 SPN 服务商网络小程序等数字化渠道，让企业可随时按需对接所需类型的服务商资源。

  2    针对工业品与消费品产业带分类提供支持，推动华北跨境电商 B 端跃升与品牌化双轨并进

面向华北工程机械等大中型机械品类（微型挖掘机、滑移装载机、电动叉车等），将通过亚马逊的物流解决方案和第三方服务商破解头程物流、海外仓布局、尾程配送及售后维修等大件商品出海痛点，提供一站式解决方案。

面向邯郸紧固件等工业品产业带，将以 " 场景化选品 " 为核心方法，按家居基础维修、家具组装改造、户外庭院工程、汽摩工具维修、B 端企业批量采购等细分使用场景提供选品指导，推动企业基于产业带丰富 SKU 聚焦特定场景进行产品组合优化，充分发掘客户的整体需求。

同时，依托亚马逊企业购帮助工业品企业直接对接全球超 1100 万企业及机构买家。面向假睫毛、箱包、毛巾、滑雪手套等高性价比消费品产业带，依据产品特点和企业发展阶段提供差异化成长通道：为价格带适配的产品对接亚马逊 Haul 超值购流量入口，为尚处于认知阶段的企业对接亚马逊卖家采购和 SPN 服务商代运营服务，为有 B2B 基础的企业提供亚马逊企业购加速器服务。

  3    深入华北各地，以特色优势带动产业带出海提速

在山东，持续做深 106 个产业带工作站服务枢纽机制。在北京，包括推进 " 中关村科学城 · 亚马逊出海加速营 "，加速智能硬件等科创成果海外商业化验证；在天津，聚焦优势产业，如地毯、自行车、医疗器械，推动品牌化出海进程；在河北，与邯郸、沧州、廊坊、保定、邢台、衡水等城市探索深入合作模式，结合各地物流枢纽、工业品直播、临空经济等特色优势推动产业带出海。

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