抱歉，我运用了这么直接的语言。

倪叔我其实是个温和的人，很少说脏话，但今天看到杨洋的代言照和所谓的 001 号车主的讲法，这个画面让我产生了一种生理性的不适以及直观的怀疑？

" 在今天这样的传播环境里，还这么请明星代言真的有用吗？"

看完这个画面，我的第一感受是：质疑，杨洋私下里真得会开这台 30.99 万的车吗？

我感觉看不到这种匹配性……

就像你想象不了，周杰伦日常出行会骑爱玛电动车一样……满满的违和感

虽说重要产品请明星代言人是业内的常规操作，但这种代言人形象与产品的严重分离，就很难产生真实的说服力，进而带动购买。

当然，你可以说我请代言人，只是为了打知名度，让更多人知道而已，让经销商知道我们是大品牌就可以，不求直接的 C 端转化……就像周杰伦代言爱玛电动车一样

但问题是：放在今天的极度碎片化的传播环境之中，事实已经证明：胡歌 + 雷佳音，黄渤 + 倪妮这样的明星组合，只要投放不到位，一样会沉……

杨洋又能有多大的自然流呢？

其实，我对于岚图的产品以及杨洋这个明星完全不讨厌，甚至生活中一度还很喜爱岚图的产品，但在 kol 的身份之外，作为一位长期研究新媒体的企业增长顾问，从专业角度出发：

" 我真的对请杨洋这个代言人的操作，看不懂，但大受震撼…… "

接下来，让我用电商行业已经用实践出来的经验做一下分析：

首先，从电商行业的经验来看：过去的 5 年里，中国人已经越来越对明星代言这件事已经「彻底祛魅」了。

因为大家都知道这是一个活，一个明星拿着一个产品说，这个真好，大家都觉得只是明星接到了一个商务，仅此而已；

都已经上网这么多年了，中国消费者并不会天真的认为：明星代言了，就意味着明星自己亲自用过，并会一直用，甚至会对产品质量负多少责任……

这个在过往的 P2P 行业盛行的年代，中国消费者已经见识过了，所有找明星代言的产品最终都暴雷了，明星往往捞完钱一则申明就置身事外了……

所以在今天的营销环境之中，中国消费者早已经对于品牌常规的宣传手段祛魅了，而传统的不能再传统的明星代言，除开一场发布会的热闹之外，已经不能为品牌带来多少「信任资产」了

从电商行业的实践来看：今天中国消费者只相信两个人，一个在 C 端，一个在 B 端。

C 端这个，就是跟自己一样买过这个商品的人的评价。在 C 端，这个人就叫做：「小红书」，也就是小红书 KOC。

不知道大家有没有了解过小红书郑州帮，这么一个概念——在郑州，有大量以小红书为主业的公司，这些公司动辄 500 人到 1000 人，每个员工都按照不缴纳五险一金 +3k 月薪 +6 个月超长试用期的极限人力成本招进来，进来以后通过几天的培训就学会了批量复制小红书爆款，每个人每天要求发布 16 篇原创小红书帖子，这意味着 1000 人企业一天就产生 1.6 万篇仿小红书爆文，那篇爆了就疯狂投薯条，把流量吃尽……

这些小红书郑州帮就靠一招赚钱，就是拉偏架，做大量的评测稿，把市场上排名靠前的大牌和他们要推的白牌产品放在一起，然后告诉消费者 :

" 我已经亲身测试过了：这些大牌都是智商税，体验一般卖的贼贵，我实际体验下来，还是这个白牌最好用，不光价格便宜很多，而且功能也很全很强大，买它买它买它！"

郑州帮常见的内容形式

小红书郑州帮的逻辑并不复杂，就是极致成本 + 复制爆款 + 拉偏架截留大牌用户，但偏偏他们竟然就只靠这么一招就能在郑州养活无数个 500 人，1000 人公司，就因为：

今天的中国消费者不相信任何来自官方的声音，包括明星代言，因为他们知道这些人说的话都是利益相关，在中国市场环境下，虚假宣传往往也没有什么真正的惩罚……

因而所以他们更愿意相信那个：跟自己一样，真正购买过这个产品人的评价……

这种相信支撑起了小红书 300 亿的种草广告费用，也支撑起了千千万万的小红书郑州帮公司。

而 B 端的那个人，就叫做：主播。

在中国的消费环境里，如果你和世界 500 强发生消费纠纷（或者像倪叔这样写一个会冒犯大公司的商业评论），你大概率会获得一张冷冰冰的律师函，和销售人员的层层推诿。但如果小杨哥敢卖假香港月饼给你，会有一万个人出来锤死他。

主播本质上是用人格为交易提供了无限兜底的信任，因而相比于只会给你律师函 or 把情况上报给总部的机构品牌；而个人品牌避无可避，有一点问题都需要出来澄清兜底的（董宇辉除外，毕竟「法不责辉」）……

并且对于一个长期购物的女性消费者为例，她和一个品牌的消费关系可能是半年一次，一年一次，买错了，买的不合心意，放半年一年就忘记了。但她和李佳琦的消费关系，可能是一年 30 次，一年 60 次，而这些消费行为都基于对于李佳琦个人品牌的深度信任，一旦翻车，就意味着这剩下的几十次消费一起归零……

所以，在真实的销售场景之中，主播用个人品牌，为交易注入了巨大的信任资产，这远远不是明星这种空军部队（只攻击心智）不能比的。

所以，纯从品牌增长的角度来看：在今天的营销环境之中，价格不菲的传统明星代言，价值已经越来越小了，以至于有了今天标题上的感慨与判断。

当然，不能说因为今天的环境变了：明星代言完全没用了，倪叔个人认为：有两种明星代言还是有用的，只是杨洋代言又恰好不属于这两者。

第一种：有用的明星代言，就是：饭圈。

对于大部分的消费者来说，大家都知道明星代言只是一个商务，并不意味着产品和品牌可以信任。

但对于饭圈女孩来说：虽然我清晰的知道这是一个商务合作，但你是充值给了我的爱豆，投桃报李，我就应该用购买你的产品来作为回报，这样会提升我爱豆的商业价值，会有越来越多的品牌来找他代言，就起到了应援爱豆的作用。

所以这些年小鲜肉 + 饭圈经济在品牌圈大行其道，因为是在除开品牌声量和年轻化形象，还能带来真金白银的回报。很多品牌用杨洋也是这个逻辑，因为杨洋的形象决定了他背后也有一圈颜粉，会愿意为杨洋的代言买单，但这个逻辑搬到：岚图的车身上就非常不合适——因为：

杨洋粉丝画像与购车人群画像之间存在巨大断层：粉丝≠ 30 万级真实购车群体。

岚图追光 S 预售 30.99 万，目标客群：28 – 40 岁新中产，理性购车者，重视底盘、智驾、空间、长期用车成本，大宗消费决策极度谨慎。

杨洋的核心粉丝群体画像：大量集中在 18 – 28 岁年轻人，有热度、愿意互动，但绝大多数不具备  30 万购车预算。

翻一下微博，抖音这些社交平台你就会知道：评论区热度全部来自饭圈，大量打卡、应援，但这批用户很难转化订单。

毕竟汽车属于理性大额消费，跟那些化妆品，快消品还不是一回事，粉丝可以冲热搜，但很少会单纯因为偶像入手一台 30 万电车。

所以最终：你会看到岚图追光 S 这一场营销：声量很漂亮，但有效潜客转化率偏低，流量悬浮。

第二种有用的明星代言：明星公众形象、价值观、生活切片，和品牌核心用户高度同频，消费者看到广告产生投射：他就是我，品牌读懂我的处境与追求。

就像无印良品 X 金城武的代言合作，两者在精神内涵，生活方式上高度契合，引发用户赞赏与共鸣。

岚图过去长期依靠岚图梦想家、追光轿车，积累了一批偏稳重、政企取向的中年用户。

品牌此前长期走 " 技术、央企底蕴、低调商务 " 路线，坚持七年不请明星，走的就是低调有内涵的路线。

现在，突然启用顶流男演员杨洋做代言：

一部分老车主会产生强烈的违和感：认为岚图开始 " 流量化、浮躁化 "，丢失原本沉稳的品牌底色；

我很难想象哪一个中年老登，能把自己的精神世界和杨洋这种青春靓丽，深的女性青睐的小鲜肉联想在一起？

另一边，想吸引的年轻潮流用户又会因为购买力的问题，望而却步……

进而两边不讨好，不光动摇原有基本盘，还骑虎难下，两头拉扯。

所以很遗憾，杨洋的明星代言正好不属于两种有效代言方式，处于非常尴尬的境地。

并且哪怕纯以汽车自身的行业视角来看，也依然有不少问题 :

首先，品类概念负担过重，杨洋难以承接 "FUV" 的传播任务

这一次，岚图想要创造全新名词「FUV 科技 FUV」，而不是简单轿跑 SUV。

全新品类教育成本极高，需要持续输出底盘、空间、形态差异化、使用场景等硬核内容。但大众提起杨洋，第一联想是演员、颜值，很难关联到 " 整车架构、空气悬架、四激光雷达、鸿蒙智驾 " 等技术标签。

容易出现传播错位：全网讨论杨洋颜值，很少有人深入讨论追光 S 产品定义；明星抢走注意力，产品核心卖点被边缘化。

就像现在我们看到的：

热搜关键词大多是 # 杨洋岚图 ，而非 # 岚图追光 SFUV。

其次，30  万自主高端新能源赛道扎堆明星营销：阿维塔、极氪、理想等先后启用明星，岚图追光  S启用杨洋，并不稀缺

消费者已经审美疲劳，单纯明星代言不再具备差异化优势。用户最终横向对比依旧看：续航、智驾、售后、终端优惠、交付口碑

明星只能吸引你点进直播间，但无法说服用户放弃极氪、蔚来、小鹏选择岚图，产品力才是终局门槛。

总体来看：

岚图希望杨洋同时完成两个任务：

吸引追求颜值、情绪价值的年轻人 + 说服看重底盘与智驾的理性中产；

但杨洋的公众标签，很难同时完美承载这两类人群的期待，这是本次合作最核心的先天不足。

因而：岚图追光 S 请杨洋作为代言人的操作，从战略角度来看，中长期存在巨大短板。如果后续没有持续承接流量的落地动作（门店体验、技术内容持续输出、产品口碑持续释放），很容易演变成 " 只火一阵，留不下用户 " 的典型无效明星营销。