文丨王昱

" 收藏正成为全球消费市场中一股日益活跃的新势力，而以卡牌为代表的潮流收藏品，也正在释放新的增长空间。" 谈及卡牌出海的战略机遇，eBay 国际跨境贸易事业部大中华区总经理林文奎向亿邦表示。

事实上，这股热度已经很难被简单归类为一个 " 小众圈层 " 的自嗨。就在不久前落幕的 2026 MOJO FEST 趣藏嘉年华上，笔者亲身感受到了这个近年来快速升温的赛道所释放出的巨大活力。

作为国内最大的卡牌展会之一，这场潮流收藏盛会汇聚了全球超万名藏家、玩家与创作者。现场，卡牌交易、开盒、评级、直播等不同业态交织在一起，年轻玩家络绎不绝。

与此同时，国内卡牌出海的重要阵地—— eBay，也首次亮相 MOJO FEST，并搭建了 eBay Live 沉浸式直播展台。

在展会现场，笔者与多名 eBay 卡牌品类的出海大卖、国内头部垂类交易机构以及资深从业者进行了交流。从这些一线玩家和商家的讲述中，一条越来越清晰的产业轨迹浮现出来：早期的卡牌出海，往往始于玩家自己的收藏兴趣；如今，这门生意正在逐渐走向专业化，围绕交易、仓储、评级、直播等环节的服务体系也开始成形。

与此同时，海外市场的需求错位、中国卡牌存量的积累以及越来越成熟的交易基础设施，又在不断制造新的机会。

2026 年，卡牌出海究竟走到了哪个阶段？中国卖家的崛起背后，有着怎样的底层驱动力？面对这片仍在扩张的市场，还有哪些新机会正在冒头？对于仍在观望的人来说，现在是否还是一个合适的入场时点？

从玩家到卖家，卡牌出海赛道快速走向成熟

卡牌出海最早是怎么开始的？

答案可能比想象中简单：很多人最初只是玩家。

eBay 收藏品品类资深经理孟非告诉亿邦，几年前卡牌品类刚刚起步时，平台上的不少卖家本身就是收藏爱好者。他们与 eBay 的第一次相遇，往往也不是因为生意，而是因为收藏——先在平台上寻找自己喜欢的卡，再慢慢发现，原来这个小众爱好同样可以成为一门全球化的生意。

这一点，在 MOJO FEST 现场的两位嘉宾身上体现得尤为明显。

特邀明星嘉宾、MOJO FEST 联合发起人陈冠希就是 eBay 的长期用户。他在现场分享，自己很早就开始在 eBay 上淘卡，也会观看 eBay Live 直播。在他看来，eBay 吸引人的地方之一，就是平台上能够找到来自世界各地、风格各异的卡片。

MOJO FEST 创始合伙人、卡牌收藏文化的重要推动者周大为，也有类似经历。

" 作为 eBay 多年的老用户，我早期大部分稀有藏品都来自 eBay。" 周大为表示。多年前，他在 eBay 上与全球藏友互通有无的经历，也成为后来创办 MOJO FEST 的重要启发。

直到今天，他仍然每天都会打开 eBay，搜索自己心仪的藏品。最近，他还在 eBay 拍卖中买下了自己收藏生涯里最昂贵的一张冰球卡。

但如果说早期的卡牌出海更多是 " 玩家带着兴趣做生意 "，那么经历疫情后的快速发展之后，这个行业正在出现另一种变化：越来越多专业玩家和机构开始进场。

事实上，如今围绕卡牌交易，已经出现了一批专门提供代买、代卖、代拍服务的专业服务商；与此同时，也有不少原本经营其他跨境品类的卖家开始转入卡牌赛道。另一边，一些原本单打独斗的中小卖家也开始聚合起来，搭伙创业，甚至合资成立公司。

于是，卡牌出海的玩家画像正在发生变化。从最初的 " 为爱发电 " 和个人玩家，到专业服务商、跨境卖家，再到成规模的机构，围绕这门生意的分工正在变得越来越清晰。

在这个过程中，像 Jamison 这样的 " 老兵 "，更能感受到行业的变化。

" 我是 2000 年注册 eBay 的，在 eBay 上经营球星卡已经 26 年了。"Jamison 告诉亿邦，近几年，一个非常明显的趋势是，其周遭的国内卡店和卡商开始越来越多地走向海外。

原因并不复杂。不同市场之间，卡牌的价格和流通效率并不完全一致。以部分迪士尼 IP 卡牌为例，Jamison 观察到，同一张卡在国内二级市场的价格，有时可能只有海外市场的一半，甚至三分之一；而且海外市场的流通性又更好。" 那么很多卡片为了寻求高价成交，出海是唯一选择。" 他指出。

不仅是个人卖家，国内头部机构也开始加入这场出海潮。

国内最大的 TCG 交易平台之一集换社，正在重点布局东南亚和日本市场。其创始人石灵告诉亿邦，这与集换社自身的业务基因有关。

集换社最初就是从 " 打牌卡 " 业务切入——即主要用于参与集换式卡牌游戏对战的卡牌。这类卡牌通常对品相要求相对宽松，多为未评级、未封装的 " 裸卡 "。

因此，在寻找海外市场时，集换社关注的并不仅仅是一个地区有多少卡牌玩家，更重要的是当地 TCG 竞技客群的规模，以及市场上是否已经存在专门经营 " 打牌卡 " 的竞争者。

之所以选择日本和东南亚作为出海跳板，正是因为这两大市场与上述标准的契合：日本是 TCG 文化的重要发源地之一，优势在于玩家基础庞大；东南亚则呈现出另一种可能——市场仍在成长，但从 " 打牌卡 " 这一细分维度切入的专业玩家和机构尚不存在。

" 我们进入当地，也是希望为当地卡牌圈做好生态基建的工作，做一些前人没有做过的事情。" 石灵说。

中国卖家崛起，背后有着坚韧的 " 结构性机遇 "

中国卖家的崛起，并非单纯来自某一次风口，而是与中国市场此前多年积累下来的卡牌存量密切相关。

2020 年前后，大量来自 Panini、Topps 等海外厂商的卡包流入中国内地，被国内玩家拆包、收藏，由此沉淀出了一个规模可观的卡池。

更重要的是，中国卡池的存量，与海外市场的需求之间，本身就存在一定的错位：不同国家、不同地区的玩家，喜欢的 IP、球员、运动项目甚至卡牌版本都不完全相同；即便是同一张卡，在不同时间节点上的市场热度也可能发生变化。

这种差异，为卖家创造了一个特殊的机会——从一个市场价格相对较低的地方找到货源，再将其卖到需求更强、愿意支付更高价格的市场。这也是不少中国卖家最早切入卡牌出海时所依赖的 " 信息差 "。

宝可梦卡牌就是一个典型案例。

几年前，宝可梦官方中文版刚推出时，市场表现并不算特别突出。但随着海外市场掀起 " 宝可梦投资热 "，原本处于价格洼地的中文版卡牌也开始受到海外藏家的关注。一些高评分中文版卡牌因此在海外市场获得了远高于国内的价格。

对于卖家而言，市场热点的迁移，也就意味着一次次新的机会。eBay 大卖 " 元宇宙卡牌 "，对此体会颇深。

其运营主管 Allen 告诉亿邦，几年前公司刚开始做卡牌出海时，国内玩家更喜欢篮球、足球等球星卡，而橄榄球、棒球、冰球等品类在欧美市场则拥有更成熟的消费群体。" 中间存在很大的需求错位，为我们提供了机会。" 他说。

如今，元宇宙卡牌每天在 eBay 上架的卡牌藏品已经达到约 1000 标，今年还出现了多张成交价达到数万美元的高价值卡牌。

另一方面，卡牌品类并不一定需要像其他消费品那样 " 买来就卖 "、紧盯周转率。

孟非表示，由于卡牌价格会随着球员表现、赛事结果、IP 热度以及市场情绪发生变化，不少卖家会选择先收卡，再长期持有，等待价格上涨。

在球星卡市场，这种逻辑体现得尤其明显。

Rookie Card ——即球员进入联盟首年发行的卡牌，一直是收藏市场关注的重点。原因在于，新秀球员的未来表现尚不可知。如果一名球员后来成为超级巨星，那么早期发行的卡牌也可能随之升值。

斑马潮玩上海店主理人小熊就举了一个例子。2024 年，NBA 球员安东尼 · 爱德华兹在季后赛中表现强势，他的一张 Base 卡也从此前的几块钱，一路涨到一两百元，价格增长数十倍。

这也是为什么卡牌市场中，会出现一类特殊的卖家画像：有些收藏家一个月可能只成交几单，甚至只卖出几张卡，但他们抓准了市场脉搏，每张卡的客单价都非常高——可以说是 " 三年不开张，开张吃三年 "。

与此同时，中国卡牌发行商自身的崛起，也正在给海外卖家带来新的机遇。

近年来，中国厂牌不断把热门 IP 和卡牌玩法带向海外。诸如卡游推出的火影卡、卡卡沃推出的迪士尼卡，都开始受到海外市场关注。

一位卡牌从业者观察到，一些美国藏家最初可能只是抱着 " 试试看 " 的心态购买中国厂牌的卡牌，但真正拆包后，却发现无论工艺、设计还是玩法，都超出了原本预期。对于身处中国市场、又熟悉海外平台的卖家而言，这种 " 近水楼台 " 的优势正在逐渐显现。

他指出，现在卡牌出海的两大选品方向，一是主流海外厂商发行的中文版卡牌，二是中国厂商发行的国际热门 IP 卡牌。

直播竞拍、本土化选品、垂类服务：卡牌出海还有哪些新机会？

货架场过去一直是卡牌交易的主角。然而，直播间如今似乎风头更盛。

在本次 MOJO FEST 现场，eBay 展台人气高涨，年轻玩家络绎不绝。不少卖家直接在现场开启 eBay Live 直播，面向全球买家实时开盒、展示卡牌，并进行交易。

事实上，直播竞拍，正是 eBay 今年重点推动的新模式之一。对于直播场完成的交易，平台提供了相对更优惠的佣金费率，明显低于传统货架场景。

孟非透露，2026 年以来，直播销售快速成长。以卡牌品类为例，站内直播间贡献的 GMV 每个月几乎都是直线增长，涨势迅猛。在美区，直播间的自然流量相当充沛，适合新手试水。未来，平台也会考虑向 eBay Live 倾斜更多流量。

对于一线卖家来说，直播竞拍的 " 造富能力 " 更加直观。Jamison 观察到，在一些海外直播间，一张 500 美元、1000 美元甚至更高价格的卡牌，竞拍时间可能只有 30 秒。

" 半分钟就能卖出上千美金的货值，在直播间是一个常态。"Jamison 说。在他看来，这种交易效率，即便放在国内头部直播间，也并不容易做到。

周大为同样看好这种模式。他认为，eBay Live 已经成为触达海外收藏品圈层的重要渠道，未来甚至可能逐渐发展成为收藏品交易的主流模式之一。

不过，直播只是交易方式的变化。对于中国卖家而言，真正决定生意能不能做大的另一个问题，是能否理解海外玩家到底喜欢什么。

小熊对此感受很深。在他看来，海外消费者与国内玩家在购买习惯上存在一些明显差异。例如，国外消费者更加倾向于购买已经完成评级的卡片，也更加看重发行量较低的稀缺卡；在交易方式上，他们对 " 一口价 " 模式的接受度也更高，部分藏家甚至愿意直接给出较高报价。

更重要的是，海外玩卡文化发展时间更长，玩家的兴趣已经细分到非常具体的领域。" 很多玩家已经开始专攻各种小众细分领域，甚至只专门收集某一球队、特定球员的球星卡。" 他表示。

这意味着，海外市场并不是只有那些耳熟能详的超级巨星才有价值。一些国内玩家几乎不会关注的 " 小人物 "，在海外也可能拥有自己的忠实收藏群体。对于卖家来说，如果能够准确找到这些细分人群，中国卖家未必需要与所有人争夺最热门的明星卡，反而可以在更细分的市场里找到自己的位置。

除了选品和交易方式，围绕卡牌本身的增值服务也开始成为一门生意。

本次 MOJO FEST 的参展商中，云卡库便是一家专门服务卡牌交易的机构。其业务负责人告诉亿邦，公司目前以实体海外仓储为基础，提供海外平台代买、寄售、存储、评级等一站式服务。

在货源端，云卡库聚合 eBay 平台的全品类卡牌货源；在仓储端，则在国内外搭建分布式专业仓储体系，重点服务高价值藏品。针对玩家痛点，云卡库能够提供存管、确权、代发以及质押等供应链服务，旨在实现一种 " 卡牌不动、货权流转、仓内交易、无需转运 " 的模式。

可以说，直播竞拍改变了交易模式，本土化选品改变了卖家的经营思路，而专业服务商则开始补齐卡牌交易背后的基础设施。

当这条产业链越来越长，卖家对平台的要求，也正在发生变化。

从交易平台到收藏生态，卡牌卖家需要什么样的赋能？

对于卡牌卖家来说，平台早已不只是一个 " 把货挂上去、等买家下单 " 的货架。尤其是当单张卡牌的价值不断上升，真伪、品相、评级、仓储以及交易安全，都成为影响成交的重要因素。

洞察到这一趋势，过去几年间，eBay 通过一系列动作不断向卡牌产业链的上下游延伸。

例如，eBay 先后收购集换式卡牌交易平台 TCGplayer 和高端收藏品拍卖行 Goldin，并与全球权威第三方认证及评级机构 PSA 母公司 Collectors 达成战略合作。从交易，到评级，再到高价值拍卖，eBay 正在逐步把原本分散在不同机构手中的卡牌服务连接起来。

与此同时，平台也开始把 AI 工具引入卡牌交易场景，并上线 Card Ladder 行情查询模块，配合 AI 刊登、智能定价等功能，帮助卖家降低日常经营中的操作成本。

不过，这些工具究竟有没有用，最终还是要回到卖家身上检验。

对此，Jamison 给出了肯定的回复。" 在所有收藏品交易平台中，eBay 对于买家和卖家的双重保障是最完善的。" 对此，他特别提及了两个实用工具。

第一个是 Authenticity Guarantee，也就是 AG 认证服务。

对于球星卡而言，真伪鉴定几乎是交易的基础。尤其当单张卡牌价值不断上升后，买家和卖家都需要一个相对独立的认证环节。Jamison 认为，AG 在交易过程中增加了专业认证，为双方提供了更多保障。

另一个则是 eBay Vault，即保险库服务。

如今，球星卡的价值越来越高，对于普通卖家而言，高价值卡牌的保存、保护本身就是一个问题。通过 Vault，卖家可以将高价值球星卡存放在保险库中。

更重要的是，一旦卡片已经进入 Vault，后续交易发生时，它不需要再次经历一次实体运输，而是可以直接在 Vault 内部完成所有权的转移和二次销售。对于高价值收藏品而言，这意味着更少的运输环节，也意味着更低的损坏、丢失等风险。

可以说，卡牌交易服务生态的专业性相较于多年前的 " 开荒期 " 已经有了质的飞跃。而在市场的另一端，新的成交纪录还在不断出现。

成交纪录不断刷新，卡牌出海仍处于 " 红利窗口 "？

2026 年上半年，eBay 平台的收藏品交易仍在不断刷新上限。

球星卡表现亮眼。围绕热门球星，Michael Jordan 球星卡拍出 430 万美元的高价；适逢世界杯，eBay 平台世界杯球星卡成交量较年初增长超过 780%，梅西仍是交易最活跃的球星之一，其黄金 Kaboom 卡近期以近 4 万美元成交。

在赛事周期内，中国卡牌卖家表现不俗：足球收藏卡成交均价较平台均值高出近 40%，单笔最高成交金额达 3 万美元。

集换式卡牌市场也保持热度。2026 年恰逢宝可梦卡牌 30 周年，热门角色卡牌价格持续受到市场关注，eBay 平台宝可梦相关商品的销售也明显增长。另一大热门 IP 海贼王则将在明年迎来 30 周年，其简中版一周年纪念系列已经开始吸引全球藏家关注。

与此同时，影视 IP 和潮玩类卡牌也正在成为新的增长点，蜘蛛侠、星球大战、哈利 · 波特等 IP 的卡牌热度持续上升。

从球星卡到 TCG，再到影视 IP，卡牌市场的热点越发多元。而对于中国卖家而言，平台侧抛出的 " 橄榄枝 " 也在增加。

今年，eBay 针对收藏品业务推出成交激励政策和精英拍卖流量扶持计划，并持续推广 eBay Live，希望帮助卖家触达全球收藏社群。

eBay 收藏品品类资深经理孟非表示，随着市场走向专业化，平台希望吸引更多国内专业机构和有实力的大卖进入，为海外消费者提供更加稳定、有保障的商品。" 平台如今欢迎国内的专业机构、有实力的大卖进入这个市场，为消费者提供更有保障的商品，共同做大蛋糕。" 她说。

那么，对于尚未入场的人，现在还是好时候吗？

在周大为看来，2026 年，卡牌出海远没有进入成熟期，整个市场仍处于方兴未艾的阶段。" 现在入局，对任何人来说都是最好的时期，未来还有很长的路要走。" 他坦言。

联系作者