" 真是没想到，今天一开盘就能吸引来这么多客户。"10 月 13 日上午，首日开盘的群力外滩•江帆序营销中心内已是人头攒动。项目营销经理郭文峰的手机不到一上午已积压数百条待回信息，咨询电话接连不断。

连日来，记者走访哈市多个楼盘销售中心看到，贷款贴息、首付比例下调等政策落地，叠加文旅消费带来的城市关注度，楼盘到访量和认购量同步走高，" 银十 " 开局明显放量。

改善型低密产品受认可，中年群体成购房 " 主力 "

" 层高 3.3 米、小区容积率 2.1、建筑面积 139 平方米三室二厅双卫起步…… " 郭文峰告诉记者，本次新开盘的外滩•江帆序项目按照新国标的要求进行设计建设，目标客群是改善型群体，" 今天一开盘就迎来了这么多的客户，还是有点没想到。"

今年 50 岁的张女士在道里区原有一套建筑面积 110 平方米的高层住宅，父母则住着 5 楼的步梯房。随着老人年龄偏大，她想给家人选择更加舒适的居住环境。张女士表示，此前虽有置换计划，但始终保持观望态度，而本轮楼市新政的落地，彻底打消了其置业顾虑。她认为，当前楼市置业逻辑已发生转变，购房者更看重产品品质、交付确定性与长期居住价值。

12 日中午，南岗区昆仑澐玺开盘第三天，营销中心内已是座无虚席，洽谈区坐满前来选房的客户，大厅各处沙发上坐满等候咨询的到访者，整个营销中心人声涌动。提升居住品质，成为市民李女士全家人的共同愿望，" 我经常到工地去看，看中这个楼盘的设计和得房率，家里人特意选定了这里。"

位于群力区域的桐楠格傲雲楼盘同样保持稳定销售节奏。项目自 9 月 10 日首次开盘后，512 套房源已售出 330 余套。销售经理于文斌告诉记者，国庆假期期间，项目日均到访客户 60 余组，累计成交 7 套房源。项目置业主力集中在 35~45 岁群体，其中省内异地购房者占比达 20%。

" 银十 " 火热开局，同比销量增七成

进入 10 月，新盘开盘热销、老盘持续去化成为市场常态，楼盘到访及成交热度超出行业预期。

" 十一期间我们一共成交了 42 套，客户到访量和咨询量也环比提高了 20% 以上。" 松北区钻石湾三期销售经理李妍介绍，该项目坐落于松北世茂核心板块，毗邻冰雪大世界以及多座城市公园，文旅属性也较为明显，再加之较高的性价比，吸引了众多购房者的目光。" 项目 10 日首次开盘，推出 5 栋楼 500 余套房，三天成交 396 套，成交额达 7.1 亿元。" 昆仑澐玺销售相关负责人告诉记者。

而来自哈市住建局的网签数据显示，10 月 1 日至 7 日，哈市新房销售呈现量价齐升态势：全市新房销售面积达 15251 平方米，同比大幅增长 73%；成交总金额 15087.8 万元，同比增长 70%；成交房源 141 套，同比增长 60%。其中，作为楼市核心承载区域，主城四区表现同样稳健：国庆期间销售面积 8883.14 平方米，同比增长 57%；成交金额 11361.25 万元，同比增长 72%；成交 81 套，同比增长 42%，核心城区市场韧性凸显。

本轮市场回暖并非短期行情，9 月楼市已提前开启升温模式。据统计，9 月哈尔滨共有 4 个楼盘销售金额突破亿元，成为市场回暖的核心支撑。其中桐楠格傲雲以 5.6 亿元成交额领跑全城，稳居月度销冠席位；汇龙・翡丽世嘉、钻石湾三期、汇龙壹号院・新序紧随其后，单月成交金额分别达 1.42 亿元、1.24 亿元、1.11 亿元。优质楼盘的热销行情，充分印证市场需求正在有序释放。

政策文旅热同频共振，城市体验 " 加码 " 置业清单

谈及市场升温，昆仑澐玺营销经理李久阳表示，近期哈尔滨落地的贷款贴息、下调首付比例等楼市新政，精准降低了购房者的置业门槛与购房成本，加速客户入市。" 当前购房者置业积极性显著提升，市场整体回暖力度超出前期预判。" 据其透露，项目预计 11 月实现所有楼栋封顶，伴随工程进度落地、产品价值兑现，项目价格将上调 1%～2%。

多位业内人士表示，哈市本轮成交走高，带有政策刺激叠加节假日效应的双重特征。一方面，贷款贴息、首付下调有效激活积压的刚需与改善需求，省内市县向省会的购房外溢效应进一步显现；另一方面，市场分化特征依旧突出，热销集中在工程履约有保障、产品定位清晰的头部房企项目，部分去化困难的存量楼盘并未同步受益。后续市场能否持续向好，关键要看两点：一是政策红利的延续性，能否持续降低居民置业成本；二是房企交付信用的稳固，购房者已经把 " 保交付 " 放在购房决策的优先位置。

文旅走红，让相关楼盘也进入部分购房人的选择清单。近年来，哈尔滨冰雪季、避暑季与演艺、赛事活动持续带来客流，中央大街、冰雪大世界、松花江沿岸及城市公园等场景保持高曝光，一些购房者把 " 冬赏冰雪、夏江景避暑 " 的城市体验纳入居住价值判断。省内异地客群中，外地父母为子女选房时同时比较通勤、教育、医疗与冬夏休闲便利；周边城市家庭则将旅居可能纳入置换或第二居所计划。由此，松北、群力等靠近文旅资源和成熟配套的板块，到访量更易放大。

来源：哈尔滨日报

记者：刘述波 文 / 摄

编辑 / 初审：陆婧瑶

复审：董景峰

终审：陈云朋