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携程又赚疯了，三季度利润比营收还高。
11 月 18 日，携程集团（9961.HK）发布 2025 年第三季度财务报告，公司三季度实现营业收入 183.67 亿元，同比增长 15.52%。同期，公司归母净利润高达 198.9 亿元，同比大涨 194.01%，利润额超过了当期营收。
这一利润水平已经高过许多互联网大厂，同在三季度，京东归母净利润 53 亿、小米归母净利润 123 亿，百度甚至亏损了 112 亿。A 股市场中公认的 " 现金奶牛 " 贵州茅台，三季度归母净利润为 192 亿，均低于携程。
携程如此高的利润是怎么来的？三季报显示，公司利润大涨源于当期 " 其他收入 " 增至 170.32 亿元，去年同期该项目仅 17.81 亿元。携程表示，这主要是由于处置某些投资所致。
携程处置的资产是 MakeMyTrip（MMYT）的部分股权。今年 6 月，携程发布公告称，公司已出售部分 MakeMyTrip B 类普通股，代价介乎约 25 亿美元至约 30 亿美元。
MakeMyTrip 是一家位于印度的 OTA 平台，2016 年时携程斥资 1.6 亿美元投资该公司，这曾被视作携程国际化的重要一步。今年 3 月底，携程持有该公司 45.30% 的投票权。7 月，MakeMyTrip 完成了对携程持有的 3437.22 万股股份的回购，携程的投票权比例降至 16.90%，携程创始人梁建章等人也辞去了 MakeMyTrip 董事职务。
除了出售股权带来的大笔利润，酒旅业务表现强劲，也是携程业绩增长的重要因素。虽然年内携程曾因 " 强制调价 " 等问题遭到监管部门约谈，但旅游业的复苏仍推动携程业绩快速上涨。
在酒旅业务的带动下，今年三季度，携程的营收、经营利润增速略高于市场一致预期。财报发出后，携程股价连续两个交易日上涨。11 月 19 日，公司股价涨 1.77% 至 574.5 港元 / 股，总市值为 3755 亿港元，年内公司股价累计涨幅为 6.92%。今年 9 月，梁建章等多位携程高管减持了公司股票。
酒旅仍是增长引擎
携程五大业务中，住宿预订与交通票务业务是公司营收的主要来源。今年三季度，携程住宿预订业务的收入为 80.47 亿元，同比增长 18.30%；交通票务业务收入 63.06 亿元，同比增长 20.39%。
携程酒旅业务收入增长背后，国内外旅游市场正在加快复苏。据文化和旅游部数据中心测算，今年国庆、中秋假日期间，全国国内出游 8.88 亿人次，出游总花费 8090.06 亿元，分别较 2024 年国庆节假日增长 1.23 亿人次、1081.89 亿元。
在三季报电话会上，携程 CEO 孙洁也表示，整个夏季和国庆假期期间，旅游消费保持旺盛，国内外旅游市场均展现出良好势头。
出境游方面，今年三季度，出境酒店及机票预订同比增长近 20%，约为 2019 年水平的 140%，其中，国庆假期出境酒店及机票预订同比增长约 30%。在政策利好下，携程的入境游业务同样增长迅速，三季度平台入境旅行预订量同比增长超 100%，携程也在多个亚太市场成为头部在线旅游平台（OTA）。
为了拓展国外市场，携程也加大了在海外的营销力度。孙洁表示，三季度公司在韩国、泰国、马来西亚等主要市场的大型促销活动达到了该季度的历史新高。未来公司将通过执行标志性营销活动，以抓住新兴市场趋势。
财报显示，携程三季度的销售及营销费用为 41.81 亿元，同比增长了 23.63%；公司的销售费用率达到 22.76%，较上年同期增长 1.49 个百分点。
值得注意的是，今年第三季度，携程其他业务的收入增长 33.87% 至 16.52 亿元，是五大业务中增速最快的一项。
携程的其他业务主要包括网络广告及金融服务业务，其中，金融服务收入主要是来自第三方金融机构的平台服务费，以及在信用期内用户应收账款的利息。携程早在 2017 年就进军金融业务，如今，携程的金融业务已不再只面向 C 端用户，也开始囊括 B 端用户。
据携程金融 APP，目前其提供的金融服务包含信用贷、借钱优选、车主贷、房抵贷、分期旅行、拿去花、生意人贷等多种类型，其中生意人贷是为小微业主量身定做的金融产品。
抖音、京东参与竞争
在国内 OTA 市场中，携程系可谓 " 一家独大 "，交银国际研报数据显示，2024 年 OTA 市场中，携程以 56% 的 GMV 市占率稳居第一。
凭借高市占率护城河，携程的盈利能力强劲。财报显示，今年上半年，携程的净利润率达到 32%，而美团、京东仅有不到 5%。
在此背景下，抖音、京东等互联网龙头纷纷加码酒旅业务。其中，抖音生活服务早在 2022 年就入局酒旅。今年 7 月，抖音再度加码这一赛道，宣布投入亿元级平台补贴，上线酒店日历房团购、品牌会员体验券包等产品。
目前已有多家酒店品牌在抖音上开设了矩阵号、职人号，以华住会为例，该集团官号已在抖音上拥有 571 万粉丝，此外还有诸多 " 华住会酒店推荐官 " 账号通过直播等形式推荐酒店团购等产品。
抖音数据显示，今年 " 双节 " 期间，多类住宿抖音团购订单量增长超 5 成。其中，客栈民宿抖音团购销售额同比增长 75%，经济型、高档型、舒适型酒店分别增长 69%、53%、49%。
京东同样在拓展酒旅行业版图。今年 6 月，京东发布《致全体酒店经营者的一封公开信》，称希望通过新通路的方式为酒店行业提供供应链服务，优化供应链成本，推动酒店业经营成本下降。京东提及，酒店商家参与 " 京东酒店 PLUS 会员计划 "，将享受最高三年 0 佣金的待遇。
不过，与深耕酒旅行业多年的携程相比，抖音、京东这些新入局者想要大展拳脚并非易事。
孙洁在电话会上回应行业竞争问题时表示，携程在技术、AI 方面投入巨大，也拥有多款深受消费者喜爱的产品，如一站式解决方案、危急状态下协助客户转移等服务。通过正确的投资，客户会对其服务和产品产生信任。
值得注意的是，虽然携程在消费者端市占率颇高，但对于酒店商家而言，携程的抽成影响了其盈利水平。今年 6 月，携程更是因通过 " 调价助手 " 强制酒店改价遭到郑州市监局约谈，要求其尊重商户自主经营权。
此后，携程也开始改变策略，针对酒店行业提出 " 反内卷 " 口号。今年 9 月，携程集团副总裁肖媛公开表示，携程将为 " 反内卷 " 推出两项核心动作，一是重构酒店点评体系，二是要优化推荐逻辑。此外，肖媛还表示，要通过 AI 提效，帮助酒店开拓增量市场。
