这一笔融资令人意外。
美国网红金 · 卡戴珊（Kim Kardashian）的内衣品牌 Skims 宣布完成新一轮 2.25 亿美元的融资，估值达到 50 亿美元（约 355 亿元人民币），由高盛另类投资部领投。
作为全球流量女王，卡戴珊因性格豪爽言辞大胆也被粉丝称为 " 金姐 "。而从知名网红手中诞生，Skims 自带流量体质，成立六年已风靡全球。在中国市场，凭借一条基础款连衣裙引爆社交平台，被追捧为 " 全网神裙 "。
此次融资又将 Skims 推至聚光灯下—— 50 亿美元估值，已超过竞争对手维多利亚的秘密与安德玛两家上市公司市值之和。悄然间，曾被视为女明星玩票的 " 网红生意 "，已不容小觑。
地表最强网红
干出一个内衣独角兽
Skims 背后是一位全球顶流网红。
1980 年，金 · 卡戴珊出生于洛杉矶一个自带聚光灯的家庭：父亲罗伯特 · 卡戴珊是 " 辛普森案 " 中的知名律师，母亲克丽丝 · 金纳则是好莱坞电视制作人。作为家中次女，卡戴珊从小浸润在名利场边缘，高中时便在父亲的音乐公司实习，早早接触娱乐产业运作。
25 岁那年，她参演人生第一部电影。但真正改变命运的，是 2007 年母亲出品的真人秀《与卡戴珊姐妹同行》。节目将卡戴珊五姐妹的私生活戏剧化呈现，争议与流量齐飞。伴随着各种曝光，这位地表最强网红逐渐走到大众面前，开启自己的商业变现之路。
时间来到 2019 年，坐拥数亿粉丝的卡戴珊还在为找不到一件合身的塑身衣发愁——不是设计陈旧就是颜色太浅，只能自行裁剪、染色改造。她由此判断，市场存在空白。2019 年，个人内衣品牌 "Kimono Intimates" 上线，后因文化争议更名为 Skims。
自带卡戴珊个人风格，Skims 的产品凸显曲线又强调对不同身材的包容性，推出多达 12 种肤色和 XXS 至 4XL 的码数范围，这一理念戳中女性消费者身材焦虑的痛点。上市开售仅两分钟就在全美卖出了近 10 万件，并逐渐扩展至家居服、泳衣、男士服装等品类，单品价格约 50～200 美元。
不仅如此，熟稔营销的卡戴珊将明星效应、跨圈互动发挥到淋漓尽致。不仅亲自代言，她的明星 " 朋友圈 " 更是鼎力相助——知名女演员梅根 · 福克斯（Megan Fox）、歌手 Cardi B 和 Billie Eilish 纷纷出镜演绎。
早在 2021 年，Skims 进入中国市场。彼时卡戴珊称中国是 Skims 全球化的第一站，未来会继续在亚洲其他市场进行扩张，并亲自为中国消费者挑选了 100 多款产品。
此后，赵露思、虞书欣、易梦玲等女星和时尚博主把 Skims 的基础款连衣裙穿成 " 全网爆火神裙 "。一时间，社交平台小红书相关笔记超 5 万篇，有人喊出 " 买 Skims 只有 0 次和无数次 "" 没有一件 Skims≈ 你的时尚含量为零 "，连国内服装厂都连夜打版平替。
财富效应随之显现。在《福布斯》2024 年全球名人亿万富翁榜上，金 · 卡戴珊以 17 亿美元净资产高居第六，力压泰勒 · 斯威夫特（Taylor Swift）与蕾哈娜（Rihanna）。随着 Skims 最新一轮融资落定、估值站上 50 亿美元，她的个人身家已跃升至 19 亿美元。
刚刚融资 15 亿
估值 350 亿元
一路走来，Skims 背后站满了投资人。
较为轰动的是在 2021 年 4 月，Skims 获得新一轮 1.54 亿美元融资。投资方为纽约风投公司 Thrive Capital、Imaginary Ventures 和 Alliance Consumer Growth。这一轮融资中，Skims 估值飙升至 16 亿美元，超过 LVMH 投资的 Rihanna 个人内衣品牌 Savage x Fenty，成为新晋独角兽。
到了 2022 年，Skims 在对冲基金 Lone Pine Capital 的领投下融资 2.4 亿美元，其他投资者还包括 D1 Capital Partners、Thrive Capital、Imaginary Ventures 和 Alliance Consumer Growth。彼时，Skims 的估值飙升至 32 亿美元。
融资没有停下。2023 年 7 月，Skims 再次完成 Pre-IPO 轮融资 2.7 亿美元，公司估值一跃达到 40 亿美元，本轮融资由 Wellington Management Group 领投，Greenoaks Capital Partners 等参投。
彼时传来了即将 IPO 的消息，称 Skims 聘请新任首席财务官，启动投行遴选，最快或在 2025 年上半年上市，但此后再无实质进展。
最新一笔融资来自本月。SKIMS 宣布完成 2.25 亿美元新融资，估值约 50 亿美元。由高盛另类投资部（Goldman Sachs Alternatives）领投，BDT&MSD Partners 的关联基金参投。
要知道，其竞争对手维多利亚的秘密市值为 28.4 亿美元、安德玛市值为 17.7 亿美元。这意味着，Skim 的估值超过了上述两者之和。
高盛另类投资主管表示："Skims 是一家以解决方案为导向的服装创新者，开创了新的品类，并重新定义了日常穿着。我们期待与管理团队合作，共同把握重大机遇，实现颠覆性的持续增长。" 卡戴珊则表态，未来将带领 Skims 迈向新高度，成为一家全球全渠道零售品牌。
流量变现
明星纷纷下场创业
明星们的副业，做得比主业还好。
这样的例子比比皆是。今年 6 月，美国彩妆巨头 elf Beauty 宣布以 10 亿美元（约合人民币 72 亿元）的价格收购美妆品牌 Rhode，后者是歌手贾斯汀 · 比伯妻子、女明星海莉 · 比伯创立的个人品牌。
Rhode 仅仅成立三年，凭借一款唇膏手机壳火爆网络，迅速成为年度现象级单品。一年狂卖一百万支口红，年净销售额超过 2 亿美元。
更早前，美国极简奢侈品牌 The Row 完成首轮融资，估值达到 10 亿美元。投资方集结了法国奢侈品牌 Chanel（香奈儿）控股股东 Wertheimer 家族的投资机构 Mousse Partners；法国美妆巨头欧莱雅集团继承人 Francoise Bettencourt Meyers 旗下投资公司 Téthys。
The Row 定位奢华极简，创始人 Mary-Kate Olsen 和 Ashley Olsen 是一对姐妹，童星出身的她们红极一时后淡出荧幕，转而深耕时尚。The Row 也秉承了创始人的风格，以低调奢华著称，一件衣服动辄上万元人民币。
当然，还有不得不提的 " 彩妆音乐天后 " 蕾哈娜。2005 年，年仅 17 岁的蕾哈娜凭借热门单曲《Pon de Replay》一炮而红。十年后，蕾哈娜进军商界，先后缔造了彩妆品牌 Fenty Beauty、护肤品牌 Fenty Skin、内衣品牌 Savage X Fenty 等。
回到国内，" 周杰伦概念股 " 巨星传奇亦是典型。2023 年 7 月，该公司登陆港交所，创始团队包括周杰伦母亲叶惠美、经纪人杨峻荣及其长期合作伙伴，专注于 IP 创造及营运和新零售，旗下拥有 " 周同学 "" 刘教练 " 等多个知名 IP。此前，因周杰伦入驻抖音，公司股价单日暴涨超 160%。
类似的案例还有很多。明星们天然带有巨大的流量和曝光度，能够快速将消费者聚集起来，以极低成本完成冷启动，相当于 " 抄近道 " 走了其他品牌几年甚至十几年的路。
但明星红利并非万能。卡戴珊曾先后推出三个美妆品牌，最终均以关停告终。无数明星联名款昙花一现，印证了一个趋势：仅靠一个响亮的名号不足以让二流产品畅销。
光环只是一张入场券，但最终能走多远，靠的还是商业世界的硬通货。
